李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李大志老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表的基本銷(xiāo)售形式 面對(duì)面銷(xiāo)售的特色與形式 銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的概念 醫(yī)藥產(chǎn)品面對(duì)面銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的6形式 八小時(shí)之內(nèi)的學(xué)術(shù)拜訪(fǎng) 怎樣進(jìn)行有效醫(yī)藥銷(xiāo)售面對(duì)面拜訪(fǎng) 拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備：周密準(zhǔn)備拜訪(fǎng)重點(diǎn) 拜訪(fǎng)中：主動(dòng)把握拜訪(fǎng)主題 拜訪(fǎng)后跟進(jìn)：評(píng)估效果緊密跟進(jìn)第二單元：專(zhuān)業(yè)藥品銷(xiāo)售技巧理論訓(xùn)練 1、錯(cuò)誤的拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備工作預(yù)埋失敗的結(jié)果 2、正確的拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備工
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《醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)間管理》課程目標(biāo)：學(xué)會(huì)分析時(shí)間的方法，掌握時(shí)間管理的幾個(gè)原則，提高時(shí)間管理的技能，并 在最差的方面做出改變。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、自我測(cè)試、錄像觀摩課程對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷(xiāo)售主管課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：我們?yōu)楹蚊y？第二單元：對(duì)個(gè)人時(shí)間管理的分析 時(shí)間管理的理論發(fā)展 第四代時(shí)間管理理論 管理你自己的時(shí)間 分析時(shí)間的支配 時(shí)間管理的障礙第三單元：時(shí)間管理的原則 20/80原則 目標(biāo)ABC原則 排出優(yōu)先次序 制定計(jì)劃 養(yǎng)成習(xí)慣 有效的時(shí)間管理
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《醫(yī)藥專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的建立與管理》課程目標(biāo)：了解建立醫(yī)藥專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的意義，學(xué)習(xí)掌握建立醫(yī)藥專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的策略與方法。課程特色：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功醫(yī)藥企業(yè)建立醫(yī)藥專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的策略與方法。課程對(duì)象：銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)部經(jīng) 理、產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間：1-1.5天課程大綱：第一單元：建立醫(yī)藥專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)行為計(jì)劃的制定與管理 建立重點(diǎn)醫(yī)藥專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的意義 制定建立醫(yī)藥專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃 建立醫(yī)藥專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的評(píng)估管理系統(tǒng) 專(zhuān)家客戶(hù)拜訪(fǎng)活動(dòng)的頻率與方式第二單元：識(shí)別與接近重點(diǎn)客戶(hù) 重點(diǎn)醫(yī)藥專(zhuān)家的定義 重點(diǎn)醫(yī)藥專(zhuān)家的分類(lèi)方法
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《醫(yī)院微觀市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理》課程目標(biāo)：培養(yǎng)醫(yī)藥代表充分運(yùn)用市場(chǎng)銷(xiāo)售相結(jié)合的方法，深入開(kāi)發(fā)目標(biāo)醫(yī)院市場(chǎng)潛力 ，建立系統(tǒng)規(guī)范的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)思路。課程特色：實(shí)戰(zhàn)案例貫穿全程，學(xué)員身臨其境，講解細(xì)致入勝。課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表課程時(shí)間：2-3天課程大綱：第一單元：突破醫(yī)院銷(xiāo)售量的瓶頸——微觀市場(chǎng)銷(xiāo)售方法的應(yīng)用 微觀市場(chǎng)方法在醫(yī)院銷(xiāo)售中的應(yīng)用 推拉結(jié)合——理想的銷(xiāo)售方法 微觀市場(chǎng)的潛力開(kāi)發(fā) 第二單元：微觀市場(chǎng)銷(xiāo)售——市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 一個(gè)目標(biāo)科室月潛力3萬(wàn)盒可能嗎？ 怎樣進(jìn)行微觀市場(chǎng)潛力
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《營(yíng)銷(xiāo)技巧與客戶(hù)談判藝術(shù)》培訓(xùn)目標(biāo) ? 充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧的重要意義 ? 掌握高效客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)規(guī)律與溝通談判策略 ? 提升溝通水平和客戶(hù)談判技能培訓(xùn)對(duì)象 ? 企業(yè)中基層管理人員 ? 企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1. 有高度、有深度、有廣度2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3. 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)4. 前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章 營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素養(yǎng)一、營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)定位1. 賣(mài)方導(dǎo)向－－買(mǎi)方導(dǎo)向2. 產(chǎn)品導(dǎo)向－－營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向3. 銷(xiāo)售人員－－營(yíng)銷(xiāo)人員4. 營(yíng)銷(xiāo)首先是一門(mén)技術(shù)，其次才
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《醫(yī)藥代表公開(kāi)演講技巧》課程目標(biāo)：訓(xùn)練醫(yī)藥代表的群體溝通能力課程特色：錄象觀摩，攝像校正，實(shí)戰(zhàn)演練，講師一對(duì)一輔導(dǎo)。課程對(duì)象：未經(jīng)專(zhuān)業(yè)演講訓(xùn)練的醫(yī)藥代表課程時(shí)間：2-3天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表演講基礎(chǔ) 演講技巧——醫(yī)藥代表通向成功的重要橋梁 人際交流的基本形式與特點(diǎn) 公開(kāi)演講常見(jiàn)的錯(cuò)誤第二單元：醫(yī)藥代表演講技巧 演講技巧——從消除緊張情緒開(kāi)始 良好的第一印象是成功的一半 運(yùn)用目光制造演講互動(dòng)效果 用你的聲音引進(jìn)聽(tīng)眾共鳴 運(yùn)用你的身體語(yǔ)言感染聽(tīng)眾的情緒 操之在我——控制演講進(jìn)程的技巧 主動(dòng)成