××公司銷售區(qū)域手冊(cè)
第一單元 前言
第二單元 標(biāo)識(shí)牌
第三單元 樓面常用貨架設(shè)備
第四單元 商品陳列
第五單元 如何做促銷
第六單元 OPL訂單
第七單元 補(bǔ)貨/理貨
第八單元 三級(jí)數(shù)量帳
第九單元 損耗控制及防盜
第十單元 庫存區(qū)的管理
第十一單元 賣場(chǎng)清潔

第一單元 前言

一、適用范圍
本手冊(cè)供北京華聯(lián)綜合超市有限公司及其各地門店之營(yíng)運(yùn)人員做為商場(chǎng)銷售區(qū)域工作的指南

二、 目的
本手冊(cè)全面系統(tǒng)地介紹了銷售區(qū)域的營(yíng)運(yùn)工作，有助于管理人員迅速建立量販店?duì)I運(yùn)概念

三、 益處
更快地掌握商場(chǎng)銷售工作的流程、規(guī)范，提高銷售業(yè)績(jī)減少損耗，有效的管理店面

四、 樹立服務(wù)第一的理念
本手冊(cè)自始至終貫徹“全體人員均應(yīng)樹立強(qiáng)烈的服務(wù)、銷售觀 念”，這一理念至關(guān)重要，因?yàn)椋?
 零售業(yè)本身就是服務(wù)業(yè)，只有服務(wù)才有銷售，只有更好的服務(wù)，才有更高的銷售。
 有了銷售才有公司的發(fā)展和壯大。
 有了公司的發(fā)展壯大，也才有華聯(lián)同仁自己的職業(yè)發(fā)展和契機(jī)，每位員工，上至店長(zhǎng)，下至普通一員，都應(yīng)“一切從顧客出發(fā)，顧客是我們真正的上帝”,把顧客的每一個(gè)詢問都當(dāng)作一個(gè)為顧客提供良好服務(wù)的機(jī)會(huì)；一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；一個(gè)增加銷售的機(jī)會(huì)。
假如今天，你做為顧客來到華聯(lián)購物：
 你想知道哪里賣洗發(fā)水，理貨員冷冷一句“不知道”，你心里是什么感受？
 你精心選了一車商品，去結(jié)帳，卻有某一商品無條碼不能結(jié)帳，要么等待要么放棄，這時(shí)你心情如何？
 你買了一包食品，回家后發(fā)現(xiàn)不新鮮，甚至變質(zhì)過期，你能不抱怨嗎？
 當(dāng)你進(jìn)入賣場(chǎng)時(shí)，地面臟亂，商品擺放象垃圾堆，你的心情會(huì)是愉快的嗎？
別忘記，您所做一點(diǎn)一滴都是華聯(lián)的服務(wù)，華聯(lián)的形象。

請(qǐng)為我們的顧客做好服務(wù),
從打開本手冊(cè)的第一頁開始。

第二單元 標(biāo)識(shí)牌

一、價(jià)格卡

價(jià)格卡即是價(jià)格標(biāo)簽，用以表示商品價(jià)格等信息。

價(jià)格卡的內(nèi)容
 產(chǎn)品描述
 產(chǎn)地
 等級(jí)
 規(guī)格
 含稅單價(jià)
 計(jì)價(jià)單位
 售價(jià)
 大組號(hào)/小組號(hào)
 條形碼
 貨號(hào)
 供應(yīng)商號(hào)碼

價(jià)格卡特點(diǎn)

 價(jià)格卡有方向，當(dāng)某種商品在該價(jià)格卡放置位的上面時(shí)，用 “ ”指示方向，當(dāng)某種商品在該價(jià)格卡放置位的下面時(shí)，用“ ”指示方向。

 價(jià)格卡有顏色 綠色 正常品項(xiàng)
紅色 促銷品項(xiàng)

 價(jià)格卡只能由電腦部打印，不能用手寫。

位置
 貨架上的價(jià)格軌道或吊掛價(jià)格托
 該商品排面的最左端

價(jià)格卡的管理
 價(jià)格卡的位置不許隨意移動(dòng)
 價(jià)格卡箭頭方向指示正確
 價(jià)格卡須填申請(qǐng)單到ＡＬＣ打印
 價(jià)格卡須由正式員工更換，實(shí)習(xí)生、促銷人員不得更換
 過期作廢的價(jià)格卡，必須統(tǒng)一回收到ＡＬＣ處理，商店的任何其它地方、任何時(shí)間不得有散落的價(jià)格卡

價(jià)格卡圖示






二、價(jià)格牌

價(jià)格牌：是指含有價(jià)格訊息的POP牌，通常用于端架、堆
頭，有統(tǒng)一的用紙和規(guī)格。

放 置：放在端架價(jià)格板上，或L型支架上

圖 示

端架價(jià)格牌

堆頭價(jià)格牌















三、條碼

條碼解釋：商品信息的符號(hào)，分國(guó)際碼（又稱自然碼）和店內(nèi)碼兩種，其中國(guó)際碼有EAN和ＵPC兩種，中國(guó)采取的是EAN制。EAN又有13位碼和8位碼，其含義如下：

EAN 13
× × × × × × × × × × × × ×

國(guó)家碼 廠商碼 產(chǎn)品編碼 校驗(yàn)碼

EAN 8
× × × × × × × ×

國(guó)家碼 廠商碼 校驗(yàn)碼

店內(nèi)碼以“2”字開頭，有普通店內(nèi)碼和生鮮的稱重碼

特性：條碼具有唯一性：即不同廠家，不同型號(hào)，不同口味的產(chǎn)品均有不同條碼
圖示
普通店內(nèi)碼



生鮮稱重碼

四、說明牌

 對(duì)于一些家電類及專業(yè)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品，價(jià)格卡并不足以反映產(chǎn)品本身的功能，此時(shí)用以說明該產(chǎn)品主要功能參數(shù)的牌子即為說明牌。

說明牌： 規(guī)格合適，電腦印制
介紹非廣告性質(zhì)的技術(shù)參數(shù)與功能

 放置：放在被介紹品項(xiàng)的樣品左前側(cè)


五、暫時(shí)缺貨卡

暫時(shí)缺貨卡：用以表示該品項(xiàng)處于缺貨狀態(tài)

功用：
紅色暫時(shí)缺貨卡：表示訂單已提前發(fā)出，但由于供應(yīng)商未能及時(shí)供貨而導(dǎo)致缺貨
綠色暫時(shí)缺貨卡：表示由于樓面未及時(shí)訂貨而導(dǎo)致缺貨

注意：當(dāng)某種商品缺貨時(shí)，不允許用其他貨物填補(bǔ)或采用拉大
相鄰品項(xiàng)排面的方法填補(bǔ)空位，要留其本來占有的空
位，除非該商品已被刪除不再出售。如采購有新商品填
入，則需按新的陳列圖陳列

位置：放置該商品的價(jià)格卡的右側(cè)


六、貨架說明牌

 在賣場(chǎng)貨架的端頭，有說明該條通道賣哪一類商品的信息指示牌。
該牌顏色、字體、規(guī)劃統(tǒng)一，其內(nèi)容與實(shí)際所售商品能對(duì)應(yīng)正確

 圖示





七、提貨卡

提貨憑證：對(duì)于重型家電等商品，客人不需拿商品結(jié)帳，只須用提貨卡去結(jié)帳，之后憑此卡到提貨處再提貨

 提貨卡由公司統(tǒng)一印制
 提貨卡貼某項(xiàng)產(chǎn)品的條碼
 提貨卡的數(shù)量與庫存量一致

放置：放置于價(jià)格卡的右側(cè)

圖示

八、防盜簽（防盜扣）

防盜簽（防盜扣）：用來防盜的一種產(chǎn)品

位置：防盜簽通常貼在條碼附近或包裝暗處，防盜扣通常
釘在側(cè)面等不影響商品美觀的地方。

功用：若防盜簽未經(jīng)消磁，通過防盜門時(shí)，則鳴叫報(bào)警。

圖示
防盜簽



防盜扣

第三單元 樓面常用貨架設(shè)備

一、棧板（卡板）

棧板：堆放商品用的木制板，可插入機(jī)車。

 所有的商品運(yùn)輸均應(yīng)用棧板運(yùn)輸
 棧板通常用來做堆頭和端架促銷
 不用的空棧板應(yīng)及時(shí)歸回收貨部

尺寸：通常 75CM×100CM

圖示：


××公司銷售區(qū)域手冊(cè)