大店實(shí)地持續(xù)培訓(xùn)報(bào)告
目標(biāo)
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結(jié)果 生意目標(biāo) 結(jié)果 結(jié)果 結(jié)果 評(píng)語
1

技能 1 2 3 評(píng)語
高效的補(bǔ)貨
1．能預(yù)見季節(jié)對(duì)生意的影響
2．能預(yù)見促銷對(duì)生意的影響
3．能使用每日ICO存補(bǔ)貨記錄來檢查分銷和記錄庫(kù)存
4．能計(jì)算ICO
5．能使用“ICO-庫(kù)存量=訂貨量”來計(jì)算訂貨數(shù)量并和商店負(fù)責(zé)人達(dá)成一致
賣進(jìn)分銷
1．能識(shí)別主要反對(duì)意見
2．能使用聆聽和溝通技巧去理解反對(duì)意見
3．能將反對(duì)意見轉(zhuǎn)化成可處理的問題
4．能運(yùn)用其他客戶的成功經(jīng)驗(yàn)與事實(shí)來幫助處理反對(duì)意見
5．能將產(chǎn)品特性和好處轉(zhuǎn)化為符合商店負(fù)責(zé)人的需要
6．能使用銷售工具來幫助銷售
賣進(jìn)助銷
1．能根據(jù)零售標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)現(xiàn)助銷機(jī)會(huì)
2．能幫助商店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)助銷對(duì)促進(jìn)銷售的重要性
3．能實(shí)現(xiàn)公司的促銷目標(biāo)
4．能設(shè)置各種貨架外陳列獲得出色的產(chǎn)品能見度
賣進(jìn)新產(chǎn)品/促銷
1．能使用PSF作介紹
2．能將產(chǎn)品特性和好處轉(zhuǎn)化為符合商店負(fù)責(zé)人的需要
3．能清晰地陳述整個(gè)計(jì)劃
4．能發(fā)現(xiàn)主要反對(duì)意見
5．能使用聆聽和溝通技巧去理解反對(duì)意見
6．能確定反對(duì)意見
7．能使用準(zhǔn)備好的處理反對(duì)意見格式處理反對(duì)意見
8．能使用銷售工具來幫助銷售

回顧
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下一步 長(zhǎng)處和機(jī)會(huì)


下一步




培訓(xùn)人： 受培訓(xùn)人： 日期：

P 120


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