分銷商銷售代表—大店理貨員
總體工作目標：
分銷商大店理貨員負責所覆蓋商店日常補貨、整理貨架（助銷）、擺放堆頭、陳列（促銷）等工作以達到相應的零售標準，并和所覆蓋大店建立良好的合作關系。分銷商大店理貨向銷售組長匯報，并同時接收寶潔公司大店主管管理。
工作范圍：
工作對象
•級別
•直接下屬數(shù)量
•匯報給 1
0
銷售組長 內(nèi)部
銷售組長、主管
出納
財務人員
系統(tǒng)操作員
倉管人員 外部
•寶潔公司大店主管
•商店

要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度
經(jīng)驗： 三個月（或以上）的小店工作經(jīng)驗
其他要求（經(jīng)驗/知識，技能，態(tài)度）：
掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運用，客戶庫存管理等。
職責：
1． 通過拜訪客戶，做日常補貨、助銷，和促銷工作等以實現(xiàn)零售標準。
2． 加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關系。
3． 按要求準確、及時填寫客戶存補貨記錄、每日訪問報告、競爭對手活動報告等，并按時上交。
職責 衡量
1． 覆蓋
2． 分銷
3． 助銷
-貨架外陳列
-貨架
4． 促銷 每日多于六個拜訪（市內(nèi)）或四個拜訪（市外）。每個商店每周拜訪2—3次。
100%所覆蓋客戶達到相應分銷標準。

達到每月設定的目標。
位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。
實現(xiàn)每月促銷目標。

結構圖：
銷售主管




銷售組長




銷售代表


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分銷商銷售代表—大店理貨員