分銷商覆蓋管理模塊(DCMM)——報表的介紹
：介紹分銷商覆蓋管理模塊中的報表產(chǎn)生流程和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，幫助了解系統(tǒng)支持計算分銷商覆蓋費(fèi)用和DSR獎金的功能
流程：
1． 客戶經(jīng)理提供CMO所制定的各渠渠道的零售標(biāo)準(zhǔn)
2． 客戶經(jīng)理制定當(dāng)月銷代晴拜訪/銷量回款/促銷目標(biāo)
3． 操作員將零售標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和每月目標(biāo)維護(hù)進(jìn)DCMM系統(tǒng)
4． IDSS每日將每DSR每日訪問報告的總計輸入DSMM系統(tǒng)
5． 客戶經(jīng)理月初查看上月本覆蓋成績和審核分銷商費(fèi)用和DSR獎金

目標(biāo)設(shè)定 數(shù)據(jù)錄入 報表生成 費(fèi)用審核
客戶經(jīng)理
設(shè)定零售標(biāo)準(zhǔn)和DSR每月目標(biāo) 查覆蓋業(yè)績/分
銷商業(yè)績/DSR業(yè)績報表



審核分銷商費(fèi)
用和DSR獎金
銷售代表
填寫每日訪問報告


操作員
輸入DCMM系統(tǒng) DSR每日訪問報告總計數(shù)據(jù)輸入DCMM 產(chǎn)生覆蓋業(yè)績/分
銷商業(yè)績/DSR業(yè)績報表

數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)：
結(jié)構(gòu) 項目 內(nèi)容
目標(biāo)設(shè)定 各渠道目標(biāo)設(shè)定 各渠道每品牌的分銷目標(biāo)
各渠道每品類的貨架面積目標(biāo)
DSR每月目標(biāo)設(shè)定 銷量
收款
拜訪次數(shù)
各促銷活動完成目標(biāo)
數(shù)據(jù)輸入 每日VDIP日實(shí)際情況輸入 每DSR當(dāng)天商店拜訪數(shù)
每DSR每品牌的當(dāng)天所有拜訪商店分銷的合計
每DSR每品類的貨架面積當(dāng)天拜訪達(dá)到目標(biāo)商店數(shù)
各促銷活動的實(shí)現(xiàn)結(jié)果
報表生成 覆蓋業(yè)績報表（平均） 每DSR各品牌分銷結(jié)果每商店平均值
每DSR各品類貨架面積結(jié)果每商店平均值
覆蓋業(yè)績報表（總計） 每DSR各品牌分銷結(jié)果總計值和所選DSR總計分銷達(dá)標(biāo)率
每DSR各品類貨架面積結(jié)果總計值和所選DSR總計助銷達(dá)標(biāo)率
每DSR各促銷活動結(jié)果和所選DSR總計促銷達(dá)標(biāo)率
每DSR銷量和所選DSR總計銷量達(dá)標(biāo)率
每DSR收款和所選DSR總計達(dá)標(biāo)率
每DSSR實(shí)際拜訪次數(shù)和所選DSR總計拜訪達(dá)標(biāo)率
每DSR有效拜訪次數(shù)
分銷商業(yè)績報表 分銷達(dá)標(biāo)率和得分
助銷達(dá)標(biāo)率和得分
促銷達(dá)標(biāo)率和得分
拜訪達(dá)標(biāo)率和得分
客戶服務(wù)水平和得分
系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度和得分
覆蓋人員政府福利上交率和得分
覆蓋人員勞動合同簽訂率和得分
覆蓋人員基本工資發(fā)放率和得分
分銷商覆蓋業(yè)績總得分
DSSR業(yè)績報表 每DSR拜訪達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR銷量達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR收款達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR分銷達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR助銷達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR促銷達(dá)標(biāo)率和得分
每DSR覆蓋業(yè)績總得分
DSSR業(yè)績排名報表 每DSR拜訪達(dá)標(biāo)率
每DSR銷量達(dá)標(biāo)率
每DSR收款達(dá)標(biāo)率
每DSR分銷達(dá)標(biāo)率
每DSR促銷達(dá)標(biāo)率
每DSR覆蓋業(yè)績總得分
DSR得分排名
DSR獎金系數(shù)和當(dāng)月獎金
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