分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式
各渠道每品牌的分銷目標(biāo)
各渠道每品類的貨架面積目標(biāo) 由CMO提供

DSR每月目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo) 數(shù)據(jù)來源 注解
由CMO提供
收款
拜訪次數(shù)
各促銷活動完成目標(biāo) 每促銷活動賣入的商店數(shù)
二、 數(shù)據(jù)輸入部分
每日VDIP實(shí)際情況輸入
目標(biāo) 數(shù)據(jù)來源 注解
每DSR當(dāng)天商店拜訪數(shù) DSR每日訪問報告 包括重復(fù)拜訪
每DSR每品牌的當(dāng)天所有拜訪商店各品牌分銷的合計
每DSR每品類的貨架面積當(dāng)天拜訪達(dá)到目標(biāo)商店數(shù)
各促銷活動的實(shí)現(xiàn)結(jié)果 每促銷活動實(shí)際賣入商店數(shù)
三、報表部分
分銷商業(yè)績報表的衡量指標(biāo)公式：
衡量指標(biāo) 數(shù)據(jù)來源 公式
分銷達(dá)標(biāo)率 每天操作員將每DSR每日訪問報告各品牌分銷總計輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算 全部做覆蓋DSR當(dāng)月所拜訪商店的分銷總和/全部做覆蓋的DSR當(dāng)月所拜訪的商店的分銷目標(biāo)之和
助銷達(dá)標(biāo)率 每天操作員將每DSR每日訪問報告各品類貨架面積達(dá)標(biāo)數(shù)總計輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算 全部做覆蓋的DSR當(dāng)月所拜訪商的貨架面積達(dá)到品類要求的個數(shù)總和/全部做覆蓋的DSR當(dāng)月所拜訪的商店的要求貨架面積的品類的個數(shù)之和
促銷達(dá)標(biāo)率 每天操作員將DSR每日訪問報告各促銷活動促銷達(dá)標(biāo)商店數(shù)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算 全部做覆蓋的DSR所拜訪商店中當(dāng)月達(dá)到促銷目標(biāo)的商店數(shù)/分銷商當(dāng)月全部促
銷活動目標(biāo)之和
拜訪達(dá)標(biāo)率 每天操作員將DSR每日訪問報告總計各類商
店拜訪數(shù)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算 全部做覆蓋的DSR當(dāng)月實(shí)際拜訪商店
數(shù)之和（包括重復(fù)拜訪）/全部做覆蓋的
DSR當(dāng)月拜訪商店的目標(biāo)
客戶服務(wù)水平 EDR系統(tǒng) 分銷商當(dāng)月平均每天倉庫有貨規(guī)格數(shù)/
全部寶潔供貨規(guī)格數(shù)
系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度 庫存服務(wù)水平和應(yīng)收賬數(shù)據(jù)準(zhǔn)度來自IDS，
覆蓋數(shù)據(jù)準(zhǔn)度來自組長實(shí)檢查 分銷商當(dāng)月庫存準(zhǔn)度，平均DSR覆蓋
數(shù)據(jù)準(zhǔn)度，應(yīng)收帳數(shù)據(jù)準(zhǔn)度三個數(shù)據(jù)
準(zhǔn)度的平均值
覆蓋人員政府福利上交率 手工輸入
覆蓋人員勞動合同簽訂率 手工輸入
覆蓋人員基本工資發(fā)放率 手工輸入
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分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式