項目部組織架構(gòu)及崗位職責
組織架構(gòu)
1、 設(shè)立項目經(jīng)理
2、 配備案場經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計、市場研究員及案場銷售人員。
3、 財務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政部負責。
4、 營銷計劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報公司分管副總審批。
5、 總經(jīng)理定期與開發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。
二、崗位職責：
1、項目經(jīng)理：
總體負責項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。
負責與開發(fā)商技術(shù)溝通。
保證各項計劃的順利實施。
負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施
負責有關(guān)銷售部各項工作的指導與監(jiān)督工作
2．案場經(jīng)理：
（1）負責銷售現(xiàn)場全面管理，建立執(zhí)行各項規(guī)章管理制度。
（2）提交項目銷控、價格、優(yōu)惠體系，報銷售管理部批準。
（3）總結(jié)銷售技巧，培訓售樓人員。
（4）負責與開發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。
（5）提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。
（6）總結(jié)分析項目銷售情況，提交銷售任務(wù)計劃書。
（7）負責監(jiān)督現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。
（8）主持召開案場會議。
（9）負責產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計修正建議。
（10）負責傳達公司各期整體工作與重大決策。
3、市場研究員
協(xié)助項目經(jīng)理及案場經(jīng)理工作。
負責市場調(diào)研，提供市場競爭分析，整理相關(guān)資料，提出銷售決策建
議。
總結(jié)分析項目銷售情況，編輯整理銷售案場日報周報月報。
建立公司客戶來電來訪成交資源庫。
4、案場主管
協(xié)助項目案場經(jīng)理工作。
真實完整統(tǒng)計各種數(shù)據(jù)，送市場研究部。
負責銷售合同的簽訂、保管工作。
負責房源回籠、按揭辦理工作。
負責處理業(yè)主投訴。
負責事物的保管工作。
負責其他銷售內(nèi)勤管理工作的貫徹實施。
4．市場策劃部：
（1） 負責市場營銷推廣的策略設(shè)計并組織實施。
（2） 協(xié)助制訂銷售計劃與指導銷售業(yè)務(wù)、培訓銷售人員。
（3） 制定執(zhí)行營銷計劃（廣告、促銷、設(shè)計、制作、公關(guān)）
（4） 編輯小區(qū)刊物。
（5） 塑造企業(yè)品牌形象，積累無形資產(chǎn)。
（6） 根據(jù)銷售各階段變化及時制定對應(yīng)策略并組織實施。
（7） 負責與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。
銷售代表：
1． 負責客戶的接待洽談與簽定售房合同
2． 負責客戶跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料
負責客戶的分析與客戶異議的處理


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