總部崗位匯編-市場經(jīng)營部
市場經(jīng)營部是公司的市場開拓部門，主要職能為：
1. 組織開展市場開發(fā)工作；
2. 組織公司本部項目投標工作；
3. 配合中標后的項目管理工作，進行二次經(jīng)營和市場服務；
4. 組織開展公司資質管理和經(jīng)營管理基礎工作；
5. 貫徹落實公司ISO9000質量管理體系中歸口管理要素或過程，領導、組織本部門嚴格貫徹公司質量管理體系文件；
6. 統(tǒng)一管理與本部門業(yè)務有關的公司各種內外部文件和資料；
7. 代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團、業(yè)主等進行接洽、聯(lián)系。

二、 部門職能
1. 組織開展市場開發(fā)工作；
1) 配合綜合管理部組織開展市場研發(fā)工作，確定經(jīng)營發(fā)展重點區(qū)域、戰(zhàn)略區(qū)域和細分市場，擬訂公司總體經(jīng)營規(guī)劃，明確公司市場經(jīng)營戰(zhàn)略；
2) 制訂公司年度經(jīng)營目標和計劃，組織部門人員細化經(jīng)營方案和實施辦法，確定市場運作的具體目標和方向，并組織具體落實，并在實踐中不斷探索經(jīng)營策略，形成公司市場經(jīng)營的區(qū)域或板塊（如醫(yī)院、部隊、電信、高校、機場、政府等）；
3) 建立、擴展公司信息來源渠道，與政府相關部門、設計單位、中介機構或者公司確定的重點業(yè)主保持長期業(yè)務聯(lián)系，建立以市場經(jīng)營部為控制中心、多條輻射線（聘用一批內、外市場經(jīng)理）及聯(lián)合一批戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)營策略，形成信息來源、溝通和交流的有機網(wǎng)絡，獲取有效的工程信息和情報；
4) 及時收集、整理、比較、分析、評估和篩選項目信息，根據(jù)篩選情況確定有價值的目標，并分階段適時編制項目運作策劃報告，經(jīng)批準后組織實施；
5) 對業(yè)主或有關單位進行前期聯(lián)系和公共，協(xié)助業(yè)主辦理有關項目手續(xù)，參加公司投標資格預審，通過加強聯(lián)系和溝通，確保公司最終參與正式投標工作。
6) 負責辦理和管理總公司和公司在北京地區(qū)的投標IC卡；
7) 協(xié)助分公司、子公司，以及聯(lián)營單位作好經(jīng)營配合工作。

2. 組織公司本部項目投標工作；
1) 負責購買資格預審文件，協(xié)助項目管理部選擇擬訂的項目經(jīng)理和主要管理人員；組織資格預審文件編制；
2) 辦理參加投標所需的投標報名、投標刷卡、購買或領取標書等各種外部手續(xù)和準備工作，組織合約商務部、技術發(fā)展部等部門對招標文件進行評審，提出公司是否決定投標的意見；
3) 對于決定投標的項目，負責會同合約商務部、技術發(fā)展部、項目管理部及擬派的項目經(jīng)理編制項目投標策劃書，確定責任分工、進度安排、編制要求、注意事項等內容，經(jīng)總經(jīng)理批準后組織實施；
4) 組織有關人員參加標前圖紙答疑會，及時了解、傳達項目信息和業(yè)主要求，協(xié)助相關人員按時、按質完成投標工作，并根據(jù)投標進展編制階段性投標評估或分析報告，經(jīng)總經(jīng)理批準后組織實施；
5) 負責編制投標所需的商務標，收集、整理和準備需要驗證的有關證書（原件）及文件；
6) 組織投標文件評審，對投標文件必要調整和最終審核，組織投標文件的匯總、裝訂、密封工作，在綜合管理部協(xié)助下，作好參加項目開標會的各項準備工作；
7) 負責按照招標文件要求最終將投標文件送至招標單位，組織公司人員參加項目開標會，協(xié)助合約商務部、技術發(fā)展部進行經(jīng)濟標和技術標答辯；
8) 投標結束后，負責組織對投標結果進行總結，完成項目投標分析報告；
9) 負責統(tǒng)一收集、整理和保管項目投標階段的各種文件和資料，包括招標文件、圖紙、變更、通知，以及一套完整的投標文件（包括商務標、經(jīng)濟標、技術標等）；
10) 協(xié)助分公司、子公司，以及聯(lián)營單位作好投標配合工作。
3. 配合中標后的項目管理工作，進行二次經(jīng)營和市場服務；
1) 組織中標后的項目商務洽談工作，協(xié)助合約商務部起草工程項目主合同，參與主合同評審工作；
2) 負責在項目開工前為項目主要管理人員接洽、引見業(yè)主有關人員，確保項目經(jīng)理部充分了解項目背景情況；
3) 負責進行項目實施過程中的業(yè)主關系協(xié)調和必要市場服務；
4) 協(xié)助項目經(jīng)理部進行項目的二次經(jīng)營工作。
4. 組織開展公司資質管理和經(jīng)營管理基礎工作；
1) 組織落實、完成公司資質的申報和年檢工作，配合總公司企管委辦理總公司本級法人層次的資質報批、年審工作；
2) 建立健全公司經(jīng)營管理制度，加強公司經(jīng)營基礎建設工作，組織編制、更新和完善公司的宣傳和策劃資料，制作公司報名手冊、公司經(jīng)營光盤等；
3) 在綜合管理部配合下，組織收集、整理公司系統(tǒng)內施工業(yè)績資料，逐步建立健全公司施工業(yè)績資料庫。
5. 貫徹落實公司ISO9000質量管理體系中歸口管理要素或過程，領導、組織本部門嚴格貫徹公司質量管理體系文件；
6. 統(tǒng)一管理與本部門業(yè)務有關的公司各種內外部文件和資料；
1) 統(tǒng)一管理公司投標、經(jīng)營管理等文件和資料，并對上述文件和資料進行收集、整理、編號、歸檔、借閱等管理工作；
2) 負責及時從政府對口部門獲取有關報價、投標等方面的法律、法規(guī)、政策性文件，及時傳遞相關部門。
7. 代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團、業(yè)主等進行接洽、聯(lián)系；
1) 經(jīng)常性地與政府主管部門進行聯(lián)系和接洽，及時獲得相關新的規(guī)定和要求，并通報公司各相關單位；
2) 代表公司與政府主管部門就有關事宜進行協(xié)調和處理，代表公司參加有關會議；
3) 代表公司作好與政府主管部門，及其他法人、社會團體、業(yè)主的日常聯(lián)絡和關系維護工作。

三、 組織機構
市場經(jīng)營部部門組織機構圖













崗位數(shù)量：6個。

四、 人員編制
市場經(jīng)營部部門崗位與人員編制對照表
崗位級別及崗位名稱 人員編制
B1~B5級 C1~C5級 D1~D5級 E1~E5級 F1~F8級
部門經(jīng)理 1名
部門副經(jīng)理 1名
經(jīng)營主管 2名
經(jīng)營助理 1名
資質助理 1名
資料員 1名
1個 1個 1個 2個 1個 7名
崗位數(shù)量：6個，人員編制：7名。














簽字確認欄：
部門經(jīng)理 主管總經(jīng)理 公司總經(jīng)理
簽字： 簽字： 簽字：
日期： 日期： 日期：

中國建筑工程總公司總承包部崗位說明書
（市場經(jīng)營部經(jīng)理）

一、 崗位基本情況
1. 崗位全稱：市場經(jīng)營部經(jīng)理
2. 崗位簡稱：無
3. 所屬部門：市場經(jīng)營部
4. 管理層次：中級管理人員
5. 級別范圍：B1~B5

二、 工作關系
1. 直接上級：主管總經(jīng)理；
2. 直接下屬：市場經(jīng)營部副經(jīng)理、經(jīng)營主管；
3. 協(xié)作關系：公司各部門、分公司和項目經(jīng)理部其他人員；
4. 對外聯(lián)絡：政府主管部門、總公司、業(yè)主、合作伙伴或其他法人、社團等。

三、 崗位職責概述
公司市場經(jīng)營部所有工作的領導管理者和最終責任承擔者。
1. 領導、組織、管理和控制市場經(jīng)營部的全面工作；
2. 協(xié)調本部門內部，以及本部門與其他部門之間的工作；
3. 計劃、組織、實施部門培訓工作，是本部門人員培訓的第一責任人；
4. 加強部門內部團隊精神建設。

四、 崗位職責
1. 領導、組織、管理和控制市場經(jīng)營部的全面工作；
1) 參與公司相關計劃、目標、制度等的編制工作；
2) 規(guī)劃部門發(fā)展方向，制訂部門工作計劃，編制部門費用預算，擬定部門人員編制，提出部門人員變更需求；
3) 策劃、領導、組織部門內部基礎管理工作，建立健全部門管理制度，使部門管理規(guī)范化、流程化；
4) 建立、擴展公司信息來源渠道，建立以市場經(jīng)營部為控制中心、多條輻射線（聘用一批內、外市場經(jīng)理）及聯(lián)合一批戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)營策略，形成信息來源、溝通和交流的有機網(wǎng)絡；
5) 負責組織本部門及社會人員不斷拓寬公司經(jīng)營領域和區(qū)域，迅速提高公司市場占有率，并對公司市場經(jīng)營開拓和所追蹤的項目承擔市場經(jīng)營責任；
6) 安排本部門日常工作，組織本部門員工及時高效地完成本部門的所有工作；
7) 具體貫徹落實公司ISO9000質量管理體系中歸口管理要素或過程，根據(jù)公司總體計劃安排部門人員編寫體系文件相應章節(jié)，領導、組織本部門嚴格貫徹公司ISO9000質量管理體系文件。
2. 協(xié)調本部門內部，以及本部門與其他部門之間的工作；
1) 理順部門業(yè)務流程，確定部門崗位職責，明確責任分工，確保部門工作協(xié)調、有序地開展；
2) 支持、指導部門主管開展工作，切實解決他們在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門主管順利完成各項工作和任務；
3) 協(xié)調解決本部門與公司其他部門、項目經(jīng)理部和分公司的關系，確保部門目標與公司整體目標的一致性。
3. 計劃、組織、實施部門培訓工作，是本部門人員培訓的第一責任人；
1) 組織本部門員工進行崗位技能培訓，按照人力資源部培訓計劃，編制部門培訓計劃和培訓指導書，負責具體組織實施，并對培訓效果進行評估和記錄；
2) 組織本部門人員進行公司所有管理程序和規(guī)章制度培訓，確保各崗位人員熟練掌握本部門的，熟知與部門業(yè)務有關的，了解與部門業(yè)務基本無關的，管理程序和規(guī)章制度。
3) 負責提出部門人員參加外部培訓需求，協(xié)助人力資源主管組織本部門人員參加公司培訓和外送培訓工作。
4. 加強部門內部團隊精神建設；
1) 關心、鼓舞本部門所有人員，營造內部團結、和諧、高效的工作氣氛；
2) 充分了解、幫助、支持本部門人員實現(xiàn)各自的發(fā)展目標，實現(xiàn)“做強中國建筑，實現(xiàn)自我價值”的目標。

五、 任職資格和條件
1. 學識要求

總部崗位匯編-市場經(jīng)營部