中關(guān)村文化廣場策劃報告
摘 要

通過我公司對本項目總體規(guī)劃設(shè)計的研究，以及對8#樓方案的研究和分析，我們認為本案銷售推廣的關(guān)鍵在于對本項目所在地域總體的策劃和推廣。
由于地理位置的優(yōu)勢，開發(fā)商長期本地經(jīng)營的優(yōu)勢，以及開發(fā)商所具有的獨到的文化背景的優(yōu)勢，使本項目具有了很好的潛質(zhì)，擁有可以設(shè)計的空間，完全能夠運作成為一個突出的、概念鮮明、立意獨特的房地產(chǎn)項目。進而通過項目的運營和管理，可以使本項目成為中關(guān)村文化休閑的地標(biāo)性的建筑群落，為日后長久經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。
同時，根據(jù)我們分析，本項目由于歷史和當(dāng)前的原因，在設(shè)計、布局、環(huán)境和市場競爭等方面存在問題，這些問題會直接影響到項目推廣和銷售的效果。我公司從實際出發(fā)，以客觀的角度對存在的問題進行了分析，并提供了相應(yīng)的解決方案。
根據(jù)分析，我們建議把本地域塑造成為中關(guān)村人的精神家園，為中關(guān)村地區(qū)提供一個休息、交流和休閑娛樂的文化區(qū)域。
在宣傳推廣方面，我們主張以面帶點，點面結(jié)合的方式進行宣傳。即通過對本地域總體的宣傳，帶動本項目（8#樓）的宣傳。
我公司所做的分析研究以事實數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，憑借公司所擁有的資源和經(jīng)驗，憑借對市場的了解和直覺，起草了策劃報告。我公司在客戶資源、對市場的把握和對營銷推廣的運作方面有很好的優(yōu)勢。
我們真誠希望能夠和貴公司攜手合作。


第一部分 市場調(diào)查與分析

一、 北京市寫字樓整體市場調(diào)查與分析
綜述：通過對北京寫字樓市場總體供需對比分析，北京寫字樓市場的供需均在逐年增加，但從長期的發(fā)展看，隨著加入WTO進程的逐步加快，CBD區(qū)域、中關(guān)村區(qū)域與金融街區(qū)域內(nèi)還是存在發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳皩懽謽堑淖馐矍闆r在以穩(wěn)中有降的趨勢發(fā)展。但是我們認為隨著中關(guān)村地區(qū)寫字樓市場的逐漸成熟，周遍商務(wù)氣氛的渲染，中關(guān)村地區(qū)寫字樓還會有很大的發(fā)展空間，是北京市寫字樓最有前景的區(qū)域。

（一）供應(yīng)市場調(diào)查與分析
1、寫字樓供應(yīng)量分析
從京城寫字樓市場供給量來看，自1994年國家開始對甲級寫字樓開發(fā)量進行控制以來，寫字樓入市量不大。1999年共有15棟寫字樓入市，建筑面積總計約68萬平方米，比1998年減少了43萬平方米； 2000年新入市的寫字樓約為90萬平方米，較1999年上漲22萬平方米，2001年共有11棟甲級寫字樓入伙，為市場新增供應(yīng)189.2萬平方米，這幾乎是2000年新增供應(yīng)的兩倍。截止到2001年底，北京市甲級寫字樓存量達到527萬平方米。那些現(xiàn)在盡管還不能入伙，但是已經(jīng)開始預(yù)租和預(yù)售的寫字樓也是當(dāng)前寫字樓市場供應(yīng)量的一部分。寫字樓的供應(yīng)量正在以成倍的速度逐年增加。

中關(guān)村文化廣場策劃報告