銷售準備計劃編制參考標準
表42 銷售準備計劃編制參考標準
工作內容 執(zhí)行部門 配合部門 月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
文 件 及 人 員
1 基價及系數(shù)指定
審 批 及 確 認
2 銷 售 預 算
審 批 及 確 認
3 銷售提成執(zhí)行辦法
審 批 及 確 認
4 廣 告 預 算
審 批 及 確 認
5 銷 售 權 貴
審 批 及 確 認
6 付款方式與形式
審 批 及 確 認
7 促 銷 條 款
審 批 及 確 認
8 文 件 制 定
9 文 件 準 備
10 崗 位 職 責
11 人 員 培 訓

許 可 及 資 質
12 物 管 概 況
13 物 管 流 程
14 物 管 收 費
15 物 管 評 價
16 物管與銷售交往
17 收 樓 文 件
18 樣板房設計及制作
19 環(huán) 境 美 化
20 其 他

廣 告 及 布 置
21 樓 書 及 展 板
22 廣 告 總 策 劃
審 批 及 確 認
23 報 紙 策 劃
24 路牌策劃及實施
25 展示策劃及實施
26 其他媒體策劃
27 C I S 標 識
28 現(xiàn) 場 展 示 品
29 銷售點現(xiàn)場布置
30 宣 傳 配 套 品

開 盤 及 活 動
31 開盤日促銷活動
32 開盤日活動組織
33 開盤日活動實施
34 開盤有關設計制作
35 其 他

許 可 及 資 質
36 25%工作量申請
37 預 售 證 申 請
38 按 揭 申 請
39 預售準備相關文件
40 預 售 合 同
41 物 管 資格申請
42 物 管收 費審批
43 其 他
制表人： 制表日期： 年 月 日
表43 總進度控制表
操作序列 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 備注
第一階段 1、時間自1996年10月至1997年8月
2、每周小結一次
總 結
重新部署
第二階段
總 結
跟進銷售
第三階段
表44 第一階段進度表（時間序列以周為單位）
操作序列 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 負責人
報紙廣告 公關部
電視廣告 公關部
咨詢專線 銷售部
寄咨詢表 辦公室
舉辦酒會 公關部
現(xiàn)場布置 銷售部
售樓工具 13 銷售部
總 結 總經(jīng)理



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