創(chuàng)業(yè)管理講課大綱

創(chuàng)業(yè)管理講課大綱
一、 創(chuàng)業(yè)概述
 企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)
1. 企業(yè)家是一個(gè)將資源、勞動(dòng)、原材料和其他資產(chǎn)組合起來(lái)并創(chuàng)造比原先更大價(jià)值的人，也是引入變革、創(chuàng)新和新秩序的人。
2. 企業(yè)家是典型的被某種動(dòng)力驅(qū)使的人，為了獲得某利益，為了進(jìn)行某種實(shí)驗(yàn)，為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，或?yàn)榱吮苊饴?tīng)命于其他人…
3. 斯蒂文指出：創(chuàng)業(yè)是個(gè)人---不管是獨(dú)立的還是在一個(gè)組織內(nèi)部---追逐和捕獲機(jī)會(huì)的過(guò)程，這一過(guò)程與其當(dāng)時(shí)控制的資源無(wú)關(guān)。有三個(gè)方面對(duì)于創(chuàng)業(yè)是特別重要的，即察覺(jué)機(jī)會(huì)、追逐機(jī)會(huì)的意愿及獲得成功的信心和可能性。
4. 創(chuàng)業(yè)是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì)并為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)必須貢獻(xiàn)時(shí)間和付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的財(cái)務(wù)的、精神的和社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，并獲得金錢(qián)的回報(bào)、個(gè)人的滿(mǎn)足和獨(dú)立自主。
5. 企業(yè)家與管理者不同，前者更看重市場(chǎng)機(jī)會(huì)；后者更看重已有的資源。企業(yè)家首先要有眼光，看到常人所看不到的潛在的市場(chǎng)上機(jī)會(huì)；第二要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，包括財(cái)務(wù)上的、時(shí)間上的、精神上的以及社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)；第三要有組織能力，即把潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)變?yōu)槔麧?rùn)時(shí)，需要對(duì)人力資源、物力資源、財(cái)力資源和信息資源進(jìn)行有效地配置和組織。
 企業(yè)與政府（盈利模式和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同）。財(cái)富是由企業(yè)創(chuàng)造的；政府只是抽稅，進(jìn)行宏觀調(diào)控與規(guī)范市場(chǎng)。
 創(chuàng)業(yè)與擇業(yè)不同，當(dāng)代的教育應(yīng)培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)人才。今天在中國(guó)大地涌動(dòng)著一股創(chuàng)業(yè)熱潮，有越多越多的人開(kāi)辦了自己的公司，大學(xué)開(kāi)始允許高年級(jí)的學(xué)生和研究生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，研究所開(kāi)始培養(yǎng)新世紀(jì)的百萬(wàn)富翁，資金實(shí)力雄厚的企業(yè)開(kāi)始設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資公司，有科研發(fā)明成果者紛紛尋找投資者，飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日漸寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也為創(chuàng)業(yè)者們提供了前所未有的機(jī)會(huì)，國(guó)外的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司也感到了中國(guó)創(chuàng)業(yè)的潛力，…
 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)中的自由價(jià)值，“沒(méi)有誰(shuí)比自愿為奴者更丑陋” -----做一個(gè)自由人，獨(dú)你不必立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立決策，沒(méi)有上司來(lái)對(duì)你指手畫(huà)腳，告訴你什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。再為“我究竟是在為什么、為誰(shuí)工作”這樣的問(wèn)題而困惑。
二、 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
阿瑪爾.畢海得根據(jù)他8年來(lái)對(duì)幾百家新生企業(yè)的觀察，開(kāi)發(fā)了一個(gè)三步連續(xù)提問(wèn)法。這一方法有助于創(chuàng)業(yè)者分析其所處的形勢(shì)，在面對(duì)的機(jī)會(huì)和問(wèn)題中分清輕重緩急，做出關(guān)于未來(lái)的理性決策。
三步連續(xù)提問(wèn)
第一步：澄清創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前的目標(biāo)
我的目標(biāo)明確嗎？
個(gè)人愿望，業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，規(guī)模對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力
第二步：評(píng)估目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略
我有合適的戰(zhàn)略嗎？
明確界定可盈利性、增長(zhǎng)潛力、可持續(xù)性以及增長(zhǎng)率
第三步：評(píng)估自己實(shí)施此戰(zhàn)略的能力
我能實(shí)施該戰(zhàn)略嗎？
資源、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)創(chuàng)建者的角色

三、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)
一份出色的商業(yè)計(jì)劃是不太容易寫(xiě)出來(lái)的，這主要是由于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是激進(jìn)的樂(lè)觀主義者。大部分的商業(yè)計(jì)劃仍把大量筆墨花在數(shù)字上，而很少涉及真正重要的信息。這是為什么呢？威廉•沙爾曼認(rèn)為，一份出色的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)關(guān)注一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題與以下這些對(duì)任何新生企業(yè)的成功都至關(guān)重要的四個(gè)因素有關(guān)：人員、機(jī)遇、環(huán)境、可能的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。
 關(guān)于人員問(wèn)題，主要包括三方面：他們知道什么？他們認(rèn)識(shí)誰(shuí)？別人是否認(rèn)識(shí)他們？
 關(guān)于機(jī)遇，商業(yè)計(jì)劃主要集中闡述兩個(gè)問(wèn)題：新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)大不大？增長(zhǎng)快不快(或者最好是市場(chǎng)大并且發(fā)展快)？
 創(chuàng)業(yè)者們除了在計(jì)劃書(shū)上說(shuō)明企業(yè)運(yùn)作所處的環(huán)境外，還應(yīng)弄清在此環(huán)境不可避免地發(fā)生變化時(shí)，他們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。
 最后，這個(gè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)當(dāng)勇敢地面對(duì)新企業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)事求是地估計(jì)潛在支持者能得到多大程度的回報(bào)，以及何時(shí)得到這些回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃大綱
一、導(dǎo)言
1.企業(yè)的名稱(chēng)和地址
2.負(fù)責(zé)人的姓名和地址
3.企業(yè)的性質(zhì)
4.對(duì)所需籌措資金的陳述
5.報(bào)告機(jī)密性的陳述
二、計(jì)劃執(zhí)行概述——用3-4頁(yè)的篇幅對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作全面的概述
三、行業(yè)分析
1.對(duì)將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)
2.競(jìng)爭(zhēng)者分析
3.市場(chǎng)劃分
4.行業(yè)預(yù)測(cè)
四、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述
1.產(chǎn)品
2.服務(wù)
3.企業(yè)的規(guī)模
4.辦公設(shè)備和人員
5.創(chuàng)業(yè)者的背景
五、生產(chǎn)計(jì)劃
1.制造過(guò)程(被分包的數(shù)量)
2.廠房
3.機(jī)器和設(shè)備
4.原材料供應(yīng)商的姓名
六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.定價(jià)
2.分銷(xiāo)
3.促銷(xiāo)
4.產(chǎn)品預(yù)測(cè)
5.控制
七、組織計(jì)劃
1.所有權(quán)的形式
2.合作者或主要股權(quán)所有人的身份
3.負(fù)責(zé)人的權(quán)力
4.管理團(tuán)隊(duì)的背景
5.組織成員的角色和責(zé)任
八、風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)
1.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià)
2.新技術(shù)
3.應(yīng)急計(jì)劃
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.損益預(yù)估表(Pro forma income statement)
2.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
3.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表(Pro forma balance sheet)
4.盈虧平衡分析
5.資金的來(lái)源和運(yùn)用
十、附錄(包括補(bǔ)充材料)
1.信件
2.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
3.租約或合同
4.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
四、 公司管理

愿景規(guī)劃


內(nèi)部分析 外部分析

概念“規(guī)
劃”過(guò)程


戰(zhàn) 略

現(xiàn)金流量 產(chǎn)品/市場(chǎng)戰(zhàn)略 組織設(shè)計(jì)


“實(shí)踐學(xué)習(xí)”
采取行動(dòng) 演進(jìn)過(guò)程



五、確定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度
確定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度，對(duì)新企業(yè)是一項(xiàng)困難而且是至關(guān)重要的工作。為了確定適當(dāng)?shù)乃俣龋瑒?chuàng)業(yè)者必須考慮許多因素，包括：
規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)范圍和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)
企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍或者客戶(hù)網(wǎng)規(guī)模的回報(bào)越大，追求快速增長(zhǎng)的意識(shí)就越強(qiáng)。當(dāng)規(guī)模使盈利有相當(dāng)程度的增加時(shí)，發(fā)展本身又會(huì)促進(jìn)增長(zhǎng)。在規(guī)模或者經(jīng)營(yíng)范圍限制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量的行業(yè)，首先確立有利的經(jīng)濟(jì)地位，有助于嚇住對(duì)手。
鎖住客戶(hù)或者稀有資源的能力
如果客戶(hù)愿意堅(jiān)持與最初做生意的公司開(kāi)展業(yè)務(wù)，這要么是因?yàn)樗麄冇憛捀淖?，要么是因?yàn)椴辉赴l(fā)生轉(zhuǎn)換成本，這時(shí)，就應(yīng)該實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。同樣在零售行業(yè)，即使全國(guó)性規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛力有限，快速發(fā)展也能使公司獲得最有利的位置，或者控制住一個(gè)只能養(yǎng)活一家大型商店的地區(qū)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展
如果對(duì)手迅速地?cái)U(kuò)張，公司會(huì)被迫采取同樣的措施。在一個(gè)由一家公司確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，比如個(gè)人電腦操作系統(tǒng)軟件市場(chǎng)，快速發(fā)展以領(lǐng)先其他對(duì)手，或許是年輕企業(yè)的唯一希望。
資源限制
如果缺乏技術(shù)熟練的員工，或者投資人和貸款人不愿意為其認(rèn)為魯莽的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金，新企業(yè)就無(wú)法快速增長(zhǎng)。然而，快速增長(zhǎng)的企業(yè)不僅能吸引愿意與勝利者共同前進(jìn)的客戶(hù)和員工，還能夠吸引資本。
內(nèi)部融資能力
當(dāng)新企業(yè)不能吸引投資者，或者不能以合理的條件借到資金時(shí)，其內(nèi)部融資能力將決定其發(fā)展速度。利潤(rùn)高而資產(chǎn)/銷(xiāo)售額比率低的企業(yè)，往往有能力提供資金來(lái)支持高速發(fā)展。根據(jù)眾所周知的持續(xù)發(fā)展程式，自籌資金的企業(yè)的收入增長(zhǎng)速度不能超過(guò)其股權(quán)回報(bào)增長(zhǎng)速度。
寬宏大量的客戶(hù)
企業(yè)年輕而且快速發(fā)展時(shí)，其產(chǎn)品和服務(wù)往往有某種缺陷。在一些市場(chǎng)，比如高科技行業(yè)的某些細(xì)分市場(chǎng)，顧客對(duì)不完善的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)習(xí)以為常了，甚至?xí)膶?duì)此的抱怨中獲得樂(lè)趣。在這樣的市場(chǎng)中，企業(yè)可以獲得快速發(fā)展。但是，在那些買(mǎi)家對(duì)故障和缺陷不能容忍的市場(chǎng)，比如奢侈品和事關(guān)重大的過(guò)程控制系統(tǒng)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者發(fā)展應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。
個(gè)人性情和目標(biāo)
一些創(chuàng)業(yè)者依靠快速發(fā)展而興旺發(fā)達(dá)，另外一些創(chuàng)業(yè)者則因?yàn)榭焖侔l(fā)展中的危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)而處境不妙。制約新企業(yè)發(fā)展的因素之一，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)壓力和不適的忍耐力。

創(chuàng)業(yè)管理講課大綱