風險投資家的典型提問


如果你真想打動一個風險投資家，你就必須快速而又流利的回答他們那些精辟力盡的商業(yè)問題，好的準備是你最好的防護。因此，你應該仔細研究下面這些風險投資家常問的問題，以便在下次訪問風險投資家時回答這些問題。這些問題是:

你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗？

你的管理隊伍的成員都是成功者嗎？

每位管理成員的動機是什么？

你的管理隊伍能完成經(jīng)營計劃中列明的任務嗎？

你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？

目前的市場潮流是什么？

在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么？

你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？

對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？

在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么？

和其他公司相比，你的公司有什么不同？

為什么你的公司具有很高的成長潛力？

是什么使你的公司具有特殊的地位？

你的項目為什么能成功?

為什么說你的產(chǎn)品/服務是有用的?

你的產(chǎn)品能為使用者帶來什么?

你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么?

技術上的進步對你的產(chǎn)品和企業(yè)會有怎樣的影響?

你的產(chǎn)品的責任是什么?

是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特?

當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什么你的公司會成功?

你的產(chǎn)品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?

你的產(chǎn)品由作為標識的商標名稱嗎?

你的產(chǎn)品可以重復使用麼?

你產(chǎn)品的質量是高還是低?

顧客最終是否是你產(chǎn)品的最終用戶?

你的產(chǎn)品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家?

你的競爭對手是誰?

你的競爭對手在哪方面比你強?

和競爭對手相比，你具有那些有事?

和競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？

你的產(chǎn)品有哪些替代品？

據(jù)你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應？

如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？

在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么？

你采取的主要是零售營銷戰(zhàn)略還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？

在你的營銷計劃中，廣告有多麼重要？

你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會有怎樣的影響？

當你的產(chǎn)品/服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將會怎樣改變？

對你來講，是否需要直銷？

你的顧客群體有多大？

你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征什么？

從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長？

你的設備能力有多大？

你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

你認為質量控制有多重要？

目前的儲備有多少？

你的產(chǎn)品實在組裝線上大量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶要求單獨生產(chǎn)的？

在制造產(chǎn)品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？

你的供應商是誰？他們經(jīng)營有多久？

供應商的來源有多少？

目前是否存在著零件缺乏的問題？

你的公司有多少名雇員？

在最近的將來，你預計需求會是什么？

你公司勞動力供應來自何處？

公司的雇員是如何分類的，即全職工、臨時工、管理人員、支持人員或生產(chǎn)/服務人員？

培訓員工的費用是多少？

公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？

公司是否有工會組織？它與公司的關系怎樣？

你公司的設備已使用了多少年？

每年公司的維修費用是多少？

你公司在今后5年中的資金需求量是多少？

你的競爭者是否在設備方面比你有優(yōu)勢？

你是租財產(chǎn)/設備還是買財產(chǎn)/設備？

你租用的條件是什么？

你欠了多少有抵押的債務？

根據(jù)你的經(jīng)營計劃，你公司的設備是否能滿足公司將來擴展的需要？

公司擴展是否要求重新定位？

誰擁有專利？

在你和專利人之間的許可協(xié)議是什么？

其他人是否也由許可協(xié)議？如果有，會對你的公司有什么影響？

目前的研究和開發(fā)方向是什么？

研究和發(fā)展部門的進展情況對將來的小收會有怎樣的影響？

每年公司投入到研究和開發(fā)部門的費用是多少？

風險投資家的典型提問