市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第一節(jié)
*市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本性質(zhì)分析
*企業(yè)應(yīng)采取的基本戰(zhàn)略描述
客戶 營(yíng)銷者 競(jìng)爭(zhēng)者
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)供給、需求以及相互關(guān)系都有重要的影響。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)于做好市場(chǎng)營(yíng)銷是非常必要的。
可參考教材第八章，菲利普.科特勒《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》

一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)、敢于面向競(jìng)爭(zhēng)、積極參與競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)
2、 動(dòng)力來(lái)源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)差別
自然界的現(xiàn)象
人類社會(huì)的現(xiàn)象
利潤(rùn)也來(lái)源于差別
3、 差別的多樣性
市場(chǎng)差別 效率差別 效益差別 收入差別
經(jīng)營(yíng)差別 能力差別 價(jià)值差別 知識(shí)差別
信息差別 時(shí)間差別 空間差別 資源差別
地位差別 身份差別
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既承認(rèn)差別，并必然會(huì)制造各種差別，差別就是市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力，因?yàn)槭袌?chǎng)差別是市場(chǎng)利潤(rùn)的源泉。
5、 市場(chǎng)壟斷就是制造并保持市場(chǎng)差別，從而獲取高額壟斷利潤(rùn)。
6、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的核心體制，維護(hù)正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必然要求。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局與市場(chǎng)壟斷的性質(zhì)
1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本格局
關(guān)鍵變量：
*競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、規(guī)模
*競(jìng)爭(zhēng)者的能力水平










2、 市場(chǎng)壟斷的類型與性質(zhì)
市場(chǎng)壟斷行為是利用各種獨(dú)特專有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源（特權(quán)、物產(chǎn)、特長(zhǎng)、特技、個(gè)性化…），故意制造并保持其與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的市場(chǎng)差別，以獲取較大市場(chǎng)差別的市場(chǎng)壟斷利潤(rùn)。
從這個(gè)意義上講，一定程度的壟斷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。

第二節(jié)
幾種市場(chǎng)壟斷形態(tài)：
自然資源型壟斷——特權(quán)
技術(shù)型壟斷——技術(shù)障礙
資本型壟斷——資本障礙
行政型壟斷——特權(quán)、關(guān)卡、專賣、專營(yíng)
文化型壟斷——品牌、理念、服務(wù)
第六講 第二節(jié) 第2張 15：30
3、 維護(hù)正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)不當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)壟斷。
4、 復(fù)關(guān)、入世與拆關(guān)。
要樹立正確地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念。

三、現(xiàn)代商戰(zhàn)的基本形態(tài)
1、 價(jià)格戰(zhàn)
2、 技術(shù)戰(zhàn)
3、 廣告戰(zhàn)
4、 促銷戰(zhàn)
5、 公關(guān)戰(zhàn)
6、 品牌戰(zhàn)
7、 服務(wù)戰(zhàn)
8、 質(zhì)量戰(zhàn)
9、 人才戰(zhàn)
10、 包裝戰(zhàn)

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本模式
1、 效率主導(dǎo)型
——資本規(guī)模、生產(chǎn)效率
效率與成本優(yōu)先
——營(yíng)銷效率
2、 水平主導(dǎo)型
——經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新
水平優(yōu)先
——管理水平、技術(shù)水平、制造水平、營(yíng)銷水平
3、速度主導(dǎo)型
——快速反映型
4、理念主導(dǎo)型
——品牌優(yōu)先、文化領(lǐng)先

第三節(jié)
正確看待壟斷和競(jìng)爭(zhēng)：
是否有利于社會(huì)進(jìn)步和整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，還要考慮到壟斷的性質(zhì)和發(fā)展的趨勢(shì)。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要變量及其函數(shù)關(guān)系
1、 什么是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)資源極其組合優(yōu)勢(shì)的一種總稱。是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)能力的總稱。是企業(yè)綜合市場(chǎng)實(shí)力的反映，它反映了企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的理解、適應(yīng)和改變的能力。并通過(guò)一些綜合指標(biāo)反映出來(lái)。
2、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成：
研發(fā)力、制造力、營(yíng)銷力。
3、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要變量關(guān)系式
——是多變量互動(dòng)的結(jié)果
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)盈利率 = f (市場(chǎng)效率.市場(chǎng)水平.市場(chǎng)速度.市場(chǎng)理念….)
市場(chǎng)盈利力
4、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)與實(shí)質(zhì)
生產(chǎn)的效率、技術(shù)水平、市場(chǎng)反映速度和經(jīng)營(yíng)理念
5、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及其培養(yǎng)
培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
培養(yǎng)企業(yè)的個(gè)性

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手分析
1、 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要意義
誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰(shuí)是我們的客戶？誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？
2、主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
同行競(jìng)爭(zhēng)者
準(zhǔn)同行競(jìng)爭(zhēng)者
市場(chǎng)替代者
大客戶
供應(yīng)戶
政府
自己

七、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
1、 企業(yè)的市場(chǎng)定位
2、 有效的、適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位
3、 常用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略