房地產(chǎn)促銷概念

時(shí)下，在信息大爆炸、廣告漫天飛、樓盤團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的樓市推廣市場(chǎng)中，許多項(xiàng)目的推廣努力往往付諸東流，對(duì)于樓盤的銷售促進(jìn)作用不大。但不說(shuō)樓盤的策劃推廣能力如何，隨便翻開(kāi)一張本地的報(bào)紙，房地產(chǎn)廣告或信息總是浩浩瀚瀚地充斥其中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)，房產(chǎn)商開(kāi)始琢磨起新鮮的促銷樣式，比如最近北京興濤文化社區(qū)正熱熱鬧鬧地在北京幾家主要商場(chǎng)舉辦大型的巡展活動(dòng)，這種把房展辦進(jìn)商場(chǎng)的做法不但吸引了眾多市民的眼光，更為有關(guān)傳媒增添了報(bào)道的材料……一邊是開(kāi)發(fā)商的熱鬧炒做，一邊是市民和媒體的熱情參與，興濤文化社區(qū)在眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得了巨大的效益。

把房展辦進(jìn)商場(chǎng)

據(jù)資料，北京興濤文化社區(qū)所舉辦的商場(chǎng)巡展活動(dòng)包括歌舞、時(shí)裝、脫口秀表演及有獎(jiǎng)競(jìng)猜、現(xiàn)場(chǎng)沙盤展示講解、派發(fā)樓書、填寫回訪表、社區(qū)學(xué)校招生活動(dòng)等項(xiàng)目。這種集欣賞、娛樂(lè)、參與和利益于一體的巡展項(xiàng)目組合，對(duì)于活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、傳播樓盤印象并增加銷售機(jī)會(huì)是十分有益的。

把房展辦進(jìn)商場(chǎng)，房產(chǎn)商需要事先提出一整套的翔實(shí)可行的推廣計(jì)劃，為自己的樓盤進(jìn)入商場(chǎng)定位：是舉辦獨(dú)家房展還是進(jìn)行聯(lián)合促銷或是兩者兼而有之，是短期的促銷推廣行為還是伴隨著銷售周期的長(zhǎng)期推廣……同時(shí)，房產(chǎn)商還需要就具體情形對(duì)于促銷資源與促銷利益的合理利用有充分的描述，以利于在計(jì)劃實(shí)行時(shí)控制。

作為在商場(chǎng)展示樓盤所必須的注意的是，不要一味地在西安的幾家主要商場(chǎng)進(jìn)行推廣，視商場(chǎng)的"氣勢(shì)"而為之。重要的是，要充分考慮你的樓盤的推廣定位并結(jié)合具體商場(chǎng)的具體客戶群，如果兩者之間有很好的吻合性，你方可盡力去實(shí)施。就目前西安的商場(chǎng)情形來(lái)看，幾家著名的大型商場(chǎng)大多聚集在城內(nèi)，城區(qū)東西南北則分布著許多賣場(chǎng)超市，如何選定具體進(jìn)行促銷的場(chǎng)所，無(wú)論是商場(chǎng)或賣場(chǎng)超市，開(kāi)發(fā)商都應(yīng)慎重。因?yàn)橐坏┰诰唧w進(jìn)行促銷推廣的地點(diǎn)決策上發(fā)生失誤，你所獲得的營(yíng)銷效果將會(huì)大打折扣。

房展辦進(jìn)商場(chǎng)的利弊

據(jù)分析，這種把房展辦進(jìn)商場(chǎng)的做法有以下好處：

一是觀念上的主動(dòng)性有助于增加銷售機(jī)會(huì)。與其坐等客戶上門，不如主動(dòng)出擊，以賺取更多的知名效益和銷售效益。走出去所獲得的銷售幾率遠(yuǎn)比呆在售樓部要高得多。

二是項(xiàng)目推廣的單一性有助于減少競(jìng)爭(zhēng)威脅，提高效益。無(wú)論是在媒體發(fā)布廣告或參與集中交易的房展會(huì)，即使是自家的售樓部周圍也往往有一些競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在，這種交易與信息溝通環(huán)境由于面臨眾多的競(jìng)爭(zhēng)威脅，因此其推廣效益難以發(fā)揮到極至，并且其推廣效果也不容易控制。但由一家開(kāi)發(fā)商在商場(chǎng)里舉辦獨(dú)家房展，所獲得的將是獨(dú)家的推廣效益，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)威脅相應(yīng)減少，從而有助于營(yíng)銷效益的發(fā)揮。

　　三是推廣費(fèi)用較低，有助于節(jié)省企業(yè)營(yíng)銷資源。相對(duì)于開(kāi)發(fā)商經(jīng)常成百上千萬(wàn)的營(yíng)銷預(yù)算而言，這種推廣費(fèi)用少得可憐。推廣成本的低廉，能讓開(kāi)發(fā)商在很大程度上進(jìn)行一些回報(bào)觀眾的促銷利益活動(dòng)，這種活動(dòng)有利于加深樓盤項(xiàng)目對(duì)于受眾的印象和美譽(yù)，發(fā)揮樓盤推廣的綜合效益。　　

四是樓盤推廣對(duì)象與商場(chǎng)客戶對(duì)象的有機(jī)結(jié)合能使房產(chǎn)商的推廣定位更加明確。同時(shí)若能同時(shí)實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)商與商場(chǎng)的聯(lián)合促銷推廣，對(duì)于聯(lián)合雙方的效益都是較為有利的。

五是選擇公眾所經(jīng)常面對(duì)的商場(chǎng)，對(duì)于刺激客戶的信心極為有利。一些項(xiàng)目由于在刺激并利誘客戶的購(gòu)房信心上缺乏有效手段，因此常常使銷售行為半途而廢，如果能借助商場(chǎng)來(lái)刺激客戶的信心，對(duì)于銷售是比較有利的。

但是，我們?cè)诎逊空罐k進(jìn)商場(chǎng)時(shí)也存在一些需要著力考慮的問(wèn)題：比如在商場(chǎng)內(nèi)部舉行房展，往往會(huì)由于空間的限制而使展示效益不能發(fā)揮到極至，而且在與商場(chǎng)合作時(shí)，可能會(huì)受到商場(chǎng)方面出于顧客安全與購(gòu)物舒適的角度而所做的或多或少的限制；商場(chǎng)購(gòu)物人流的影響；目標(biāo)群體更為細(xì)致劃分的影響；在現(xiàn)場(chǎng)如何促成交易以及如何讓目標(biāo)客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)的控制手段等等。

從更精確的意義上講，把房展辦進(jìn)商場(chǎng)，如果從促進(jìn)售樓交易的角度出發(fā)，適合于短期的促銷推廣，如果從溝通樓盤及企業(yè)與市場(chǎng)關(guān)系的角度出發(fā)，較為適合于中長(zhǎng)期的展示推廣。在適應(yīng)的樓盤方面，普通住宅、公寓別墅、辦公樓、商場(chǎng)商鋪等都適合運(yùn)用，關(guān)鍵在于樓盤定位與商場(chǎng)定位的吻合程度因素。

需注意的是，目前在西安要與某些大型商場(chǎng)達(dá)成一致售樓的協(xié)議較為困難，但這并不影響在商場(chǎng)或購(gòu)物中心，或超市或賣場(chǎng)舉辦獨(dú)家房展的可行性，據(jù)調(diào)查了解，這種可能性在一些商場(chǎng)、超市都會(huì)存在，關(guān)鍵就在于你的策略運(yùn)用以及實(shí)施手段了。
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