關(guān)于風(fēng)險投資的八種錯覺
關(guān)于風(fēng)險投資的八種錯覺


關(guān)于風(fēng)險投資的八種錯覺

在風(fēng)險投資之初，必須消除某些錯覺。其中主要有：

錯覺一：風(fēng)險資本公司企圖擁有你公司的控制權(quán)，并經(jīng)常對你公司的日常業(yè)務(wù)發(fā)號施令。
說真的，沒有一個風(fēng)險資本公司企圖擁有一個小公司的控制權(quán)，風(fēng)險投資者所以尋求公司的50%以上股權(quán)，主要也是為了保證其已投入資金的安全。

風(fēng)險資本公司根本不想操縱你的公司，他們從不想干預(yù)你的日常業(yè)務(wù)，也不要求你逐日向他們匯報情況。正如你在本書后部可領(lǐng)略的，風(fēng)險投資者要忙于保持現(xiàn)有的投資和尋求新的投資機(jī)會，他們希望你和你的管理集團(tuán)能有效地管理你的公司，他們只想?yún)⑴c你公司的重大決策，絕對不想介入你公司的日常管理業(yè)務(wù)。

錯覺二：你必須通過風(fēng)險投資者的某個朋友介紹，才能得到該投資者的投資。
事實上，你根本不需要這種中介人。一份好的風(fēng)險投資計劃書是你可以找到的最好的中介人。如果你想請求某一富有者對你的風(fēng)險事業(yè)給與投資支持，或許需要這種中介人。然而，大多數(shù)風(fēng)險資本公司的管理者為中等階層人士，并非富有的知名人士，他們唯一有興趣的是有價值的投資項目，并不關(guān)心你的社會聯(lián)系和中介人。如果你有諸多好友或與有類似背景的人比較熟悉，這種聯(lián)系可以加強(qiáng)你的可信程度，就是說，這種聯(lián)系確有一定作用，但是，卻沒有必要通過中介人向風(fēng)險投資者轉(zhuǎn)達(dá)你的意見以取得投資。

錯覺三：風(fēng)險資本公司唯一的興趣是新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域
事實上，大多數(shù)風(fēng)險資本公司對能使人民生活前進(jìn)10-20年換代型技術(shù)并不感興趣。電燈技術(shù)的開發(fā)使人們從油燈時代進(jìn)入了電燈時代，但當(dāng)時為職業(yè)性的風(fēng)險投資者是否敢投資支持呢？令人感到懷疑。由于換代技術(shù)的投資回報要相當(dāng)長時期后才能實現(xiàn)，因而，也很難求得投資支持。應(yīng)該說，風(fēng)險投資者對追加型技術(shù)更有投資熱情，例如新型電腦、磁片、上市技術(shù)或?qū)υ屑夹g(shù)的中等改革等，都易于獲得風(fēng)險投資。如果說，風(fēng)險投資者傾向于高技術(shù)，應(yīng)該承認(rèn)是事實，但更確切地說，風(fēng)險投資者只對有高增長希望的公司有深厚的投資興趣，如果你的公司有高增長的潛力，必然能吸引風(fēng)險投資。

錯覺四：風(fēng)險投資者滿足于正常合理的投資報酬
事實上，根本沒有這樣的風(fēng)險投資者。要知道。他們的期望極高，甚至期待非合理的投資報酬。要知道，如果只期待正常普通的投資報酬，既可經(jīng)營普通的商業(yè)公司，也可在沒有任何風(fēng)險的小公司投資，根本沒有必要承擔(dān)任何風(fēng)險。正是由于任何風(fēng)險投資涉及高度風(fēng)險，因此，投資者必然要求高的投資報酬。

你可以認(rèn)為你公司有特殊優(yōu)勢，你的產(chǎn)品不僅可以開發(fā)成功且有極大的獲利潛力，只有極小的失敗風(fēng)險，且只要能實現(xiàn)你的預(yù)定目標(biāo)，每個人均可獲益。然而，作為一個企業(yè)家，只有成功的信心是不行的，必須有能力應(yīng)付失敗，因為失敗的危險確實存在。試想，假若沒有風(fēng)險資本公司提供投資，你能在銀行申請正常貸款嗎？既然風(fēng)險資本公司為你承擔(dān)了失敗風(fēng)險，他們?yōu)槭裁床辉撌杖『芨叩耐顿Y報酬呢？

錯誤五：風(fēng)險資本公司迅速投資
恰恰相反，為獲得風(fēng)險投資，實際上需要很長時間。按平均水準(zhǔn)計算，大約需要六至八周時間，才能完成從初始洽談到取得資金的過程。如果你能依據(jù)本書介紹的方法，事前準(zhǔn)備良好的計劃書，你將可以在上述時間期限內(nèi)取得投資。每個風(fēng)險投資人員每月大約要審閱50-100份計劃書，且通常只有10份能引發(fā)其投資興趣。進(jìn)而，風(fēng)險投資人員會詳細(xì)閱讀這10份計劃書，其中一般可選擇出2-3份重要計劃書，需進(jìn)行全面分析、調(diào)查，最后，或許有1份可獲準(zhǔn)投資。這整理的過程需要很長一段時間，如果風(fēng)險投資人員確實發(fā)現(xiàn)了"這份計劃書"，在決策投資之前，還要耗費(fèi)大量時間進(jìn)行全面分析調(diào)查?？梢姡愕挠媱潟鴮δ芊袢〉猛顿Y確實十分重要。所以，只要你能站得高看得遠(yuǎn)，并能寫好計劃書，你將呆盡快取得風(fēng)險投資。

錯覺六：風(fēng)險投資者主要支持新點(diǎn)子式高技術(shù)，對管理則考慮不多。
事實上，風(fēng)險投資者支持的對象恰恰是優(yōu)秀的管理。如果你靈光一閃有新點(diǎn)子，但缺少良好的管理基礎(chǔ)和豐富的工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，目前又在千方百計尋求有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗的合作者，則風(fēng)險投資者將很難相信你能實現(xiàn)計劃書規(guī)定的目標(biāo)，因為，你既沒有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，又缺少良好的管理基礎(chǔ)。當(dāng)然，在你提出計劃書不一定要有完整的管理階層，很多風(fēng)險資本公司都有大量的咨詢專家，他們可以在某些領(lǐng)域為你提供必要的幫助，然而，多數(shù)風(fēng)險投資者還是希望在你蒙受風(fēng)險之前，逐步建立建全自己的管理階層。也就是說，一個良好的點(diǎn)子是重要的，但一個好的管理階層更為重要。

錯覺七：風(fēng)險投資者在其決策投資之前，只需要主要的基本信息。
這也是一種錯誤。要知道，為引起風(fēng)險投資者注意，以便獲取風(fēng)險投資，你必須詳細(xì)具體地編制計劃書。如果你認(rèn)為只要草率地編寫一二頁申請報告即可風(fēng)險投資，則一定會在失所望的。在開始階段，風(fēng)險投資者主要需要一套簡要良好的匯總資料，并不是一套完美的計劃書。而每一個風(fēng)險投資者在與你正式接洽之前，一定要詳細(xì)審閱你的完整計劃書。

一套良好的計劃書有兩種功能，第一，它能向投資一方說明你的點(diǎn)子；第二，它能表明你對公司的未來充滿信心，有工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，并對可能出現(xiàn)的問題了若指掌。
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