浙江金融租賃國際業(yè)務(wù)部訪談提綱
行業(yè)和客戶信息：
1、 國際業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)范圍是國際租賃業(yè)務(wù)和外匯業(yè)務(wù)，有哪些主要客戶？主要客戶所在行業(yè)有哪些?
2、 國際業(yè)務(wù)部服務(wù)過的客戶結(jié)構(gòu)（從企業(yè)規(guī)模、地域分布、新老客戶）？
3、 國際業(yè)務(wù)部不同的租賃業(yè)務(wù)模式帶來的收入比例（融資租賃、經(jīng)營性租賃、杠桿租賃、委托租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租等）？

業(yè)務(wù)運作及績效：
1、 外匯業(yè)務(wù)具體是那幾種？運作流程是怎樣的？
2、 國際業(yè)務(wù)部如何解決資金來源？如果需要外部融資，那么融資條件如何，有什么優(yōu)惠規(guī)定可以降低融資成本？
3、 國際業(yè)務(wù)部如何規(guī)避外匯風(fēng)險、政治風(fēng)險和利率風(fēng)險？
4、 開展國際租賃業(yè)務(wù)會面臨國內(nèi)、國際雙重稅收政策（包括進出口業(yè)務(wù)面臨的減免稅、退稅和關(guān)稅），國際業(yè)務(wù)部是如何利用這些政策規(guī)定進行合理安排，從而轉(zhuǎn)化成租賃交易中的經(jīng)濟利益的？
5、 國際業(yè)務(wù)部在各業(yè)務(wù)行業(yè)的信用風(fēng)險狀況？為規(guī)避信用風(fēng)險，采取了哪些措施？
6、 國際業(yè)務(wù)部還可能通過什么方式收取租金收入之外的專業(yè)服務(wù)費用？如果有，基本的收費模式和計費方法如何？
7、 國際業(yè)務(wù)部客戶開發(fā)的渠道和方式
8、 國際業(yè)務(wù)部的基本職責(zé)和運作流程，與其他部門的接口和配合情況，這種流程的利益和優(yōu)勢如何？

競爭環(huán)境和競爭者信息：
1、 目前在國內(nèi)主要從事國際租賃業(yè)務(wù)和外匯業(yè)務(wù)的國內(nèi)外公司還有哪些？與浙租比較業(yè)務(wù)地位如何？
2、 國內(nèi)外銀行等其他金融機構(gòu)是否提供或可能提供對國際業(yè)務(wù)部的國際租賃、外匯業(yè)務(wù)產(chǎn)生替代作用的產(chǎn)品和服務(wù)？浙租的優(yōu)勢在哪里？
3、 浙租開展國際業(yè)務(wù)主要面臨哪些困難，浙租打算如何應(yīng)對？

業(yè)務(wù)定位及發(fā)展期望：
1、 國際業(yè)務(wù)部目前在浙租各業(yè)務(wù)部門當(dāng)中的角色和定位，收入和利潤水平在整體業(yè)務(wù)中的比重？
2、 浙租對于國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)發(fā)展短期和中長期的業(yè)績期望如何？對于國際業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)拓展和定位有什么考慮？
3、 國際業(yè)務(wù)部開展國際租賃和外匯業(yè)務(wù)的關(guān)鍵能力和核心素質(zhì)是什么？
浙江金融租賃國際業(yè)務(wù)部訪談提綱