績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法模板-流通類企業(yè)
C、績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)）



1、目的:
將銷售量直接與工資掛鉤，確保公司最低銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、組織安排:
執(zhí)行機(jī)構(gòu)：
人力資源部
參與部門：
財(cái)務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎(jiǎng)金 提供時(shí)間：每月XX日前
企管部——統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 完成時(shí)間: 每月XX日前
人力資源部—— 核準(zhǔn) 完成時(shí)間：每月XX日前
監(jiān)督部門：
考核委員會(huì)


3、績(jī)效工資發(fā)放的具體辦法
3．1 績(jī)效的核算
由各部門在新財(cái)政年度開(kāi)始前根據(jù)本年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算確定新財(cái)政年度銷售底量的額度并進(jìn)行分解，報(bào)請(qǐng)考核委員會(huì)批準(zhǔn)后并公開(kāi)公布。人力資源部與財(cái)務(wù)部確定各部門各級(jí)人員績(jī)效工資的金額（銷售部長(zhǎng)和非業(yè)務(wù)人員沒(méi)有績(jī)效工資），報(bào)考核委員會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3．2績(jī)效工資的發(fā)放
 發(fā)放時(shí)間：績(jī)效工資按月發(fā)放，每月XX日
 范圍：不含部長(zhǎng)以上管理人員及職能業(yè)務(wù)人員的其他銷售部成員
 績(jī)效底量的確定：
1、個(gè)人績(jī)效底量的確定：
個(gè)人底量 = 被核定的原有客戶原有量（A） + 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)底量（B）
A、 公司原有客戶原有量。
B、 按級(jí)別核定底量標(biāo)準(zhǔn)：


2、區(qū)域團(tuán)隊(duì)底量的確認(rèn)
部分區(qū)域按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)底量考核，即區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)員的績(jī)效工資*團(tuán)隊(duì)底量完成率。

4、提成管理辦法
4．1 組織安排:
執(zhí)行機(jī)構(gòu)：
人力資源部
參與部門：
 財(cái)務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)提成。 提供時(shí)間：每月XX日前
 市場(chǎng)部——統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，報(bào)送人力資源部。完成時(shí)間：每月XX日前
 人力資源部—— 審核 完成時(shí)間：每月XX日前
監(jiān)督部門：
考核委員會(huì)


4．2 提成發(fā)放的具體辦法
一、提成的核算

1 、銷售人員完成底量的超過(guò)部分享受提成，詳見(jiàn)提成表。
業(yè)務(wù)
單元 提成 季度庫(kù)存量基數(shù) 備注
B類客戶 C類客戶
　
　
　
　
　
　
合計(jì)： 　 　



2、按季度核算庫(kù)存，庫(kù)存量超過(guò)基數(shù)每噸扣減1元。
3、超過(guò)凈價(jià)銷售的超額利潤(rùn)部分的計(jì)提50%。
4、當(dāng)月提成如果出現(xiàn)負(fù)數(shù)，則扣減績(jī)效工資。
績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法模板-流通類企業(yè)