整體銷售推廣計(jì)劃表-A
推廣時(shí)間


項(xiàng)目 第一階段

年初-2月 第二階段

3-4月 第三階段

5-6月 第四階段

7-8月 第五階段

9-10月 第六階段

11-12月
推廣目的
推廣目標(biāo)
推廣配備
推廣成效
備 注
表10工作計(jì)劃時(shí)間表（公開(kāi)發(fā)售）
內(nèi)容 開(kāi)始
時(shí)間 8天 9天 10-天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 …… 25天
乘余
時(shí)間 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 10天 9天 …… 1天
1．提供項(xiàng)目資料
預(yù)售證、銀行按揭
項(xiàng)目簡(jiǎn)介、 銷售價(jià)格
平面圖 、單元銷售面積
效果圖、物業(yè)管理有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
工程環(huán)境施工進(jìn)度數(shù)
2．銷售手冊(cè)
甲方審閱
3．裝修標(biāo)準(zhǔn)
提供裝修標(biāo)準(zhǔn)建議
確定樣板有開(kāi)始裝修
4．價(jià)目表和付款方式
開(kāi)始制定
提交方案
確定并開(kāi)始印制
５．平面圖
開(kāi)始制定
　　提交方案
　　確定并開(kāi)始印制
　移交到售樓部
６．廣告合同
　與發(fā)展代理商見(jiàn)面
　構(gòu)思廣告版面
　預(yù)定廣告初稿
提交廣告初稿
確定廣告初稿
７．辦理代銷售證
８．現(xiàn)場(chǎng)包裝方案
及了費(fèi)用預(yù)算
提交方案
制作資金到位
開(kāi)始制作
完成并安裝
９．樓書(shū)、展板、單張、效果圖
構(gòu)思制作內(nèi)容
確定并印刷
移交到售樓部
10．銷售資料費(fèi)用預(yù)算
提交并確定方案
資金到位
11．廣告安排及費(fèi)用預(yù)算
提交到確定方案
資金到位
12．銷售計(jì)劃
提交并確定方案
13．銷售人員
培訓(xùn)后進(jìn)場(chǎng)
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前培訓(xùn)
公開(kāi)展銷會(huì)前再培訓(xùn)
14．內(nèi)部認(rèn)購(gòu)
開(kāi)始
總結(jié)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)情況
15．公開(kāi)發(fā)售
審查公開(kāi)發(fā)售前的所有內(nèi)容
首次公開(kāi)發(fā)售
公開(kāi)發(fā)售的總結(jié)
表11現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃表
類 別
項(xiàng) 目 數(shù)量 顏色 材料 規(guī)格 內(nèi)容 安裝位置 安裝時(shí)間
售樓部?jī)?nèi)部 展板
模型
座談區(qū)
……
售樓部門前 彩旗
燈籠
拱門
氣球
……
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 彩旗
橫幅
效果圖
……
項(xiàng)目周邊地區(qū) 指示版
橫幅
……
其它
表12 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算表
類 別
項(xiàng) 目 數(shù)量 規(guī)格 材料 單價(jià)（元） 小計(jì)（元）
售樓部?jī)?nèi)部 展板
模型
座談區(qū)
促銷廣告牌
售樓部外部 彩旗
燈籠
拱門
空飄氣球
橫幅
花籃
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 彩旗
橫幅
豎幅
燈飾
項(xiàng)目周邊地區(qū) 指示版
橫幅
彩旗
街邊廣告
總計(jì)（元）
表13 媒體推廣計(jì)劃表
類別
項(xiàng)目 推廣主題 推廣目的 推廣時(shí)段 推廣形式 數(shù)量 備注
廣州日?qǐng)?bào)
羊城晚報(bào)
電臺(tái)
電視臺(tái)
其它
表16 客戶促銷計(jì)劃表
月份： 日期：
客戶類別 銷售樓類別 月 日 月 日 預(yù)計(jì)訪問(wèn)次數(shù) 協(xié)同處理問(wèn)題 目前配銷方式 付款狀況 負(fù)責(zé)人 促銷方法
預(yù)計(jì)銷售額 實(shí)際銷售額 每周 每月


表17 資金回收明細(xì)表
付款辦法

手續(xù) 一次性付款 10個(gè)買家用 建筑分期付款 10個(gè)買家用 銀行按揭 50個(gè)買家用 分期付款 10個(gè)買家用 小計(jì)每月回收資金
9折 已計(jì)折扣 92折 已計(jì)折扣 97折 已計(jì)折扣 98折 已計(jì)折扣
定金
七天內(nèi)簽合同
1個(gè)月內(nèi)
2個(gè)月
3個(gè)月內(nèi)
4個(gè)月內(nèi)
……
7個(gè)月內(nèi)
接收樓通知后七天內(nèi)
入伙后回收資金成數(shù)
入伙后可回收資金
總回收資金
說(shuō)明：
1、 平均每個(gè)單元銷售面積為90平方米
2、 二期可售出套數(shù)為80套
3、 二期售出單位的平均價(jià)格為6500元/平方米
4、 售出單位平均每套售價(jià)為585000元
5、 在簽訂預(yù)售合同之后第三個(gè)月時(shí)簽署銀行按揭合同，發(fā)展商收回資金
表18 銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表
姓名： 日期：
本月銷售目標(biāo)及計(jì)劃
重點(diǎn)銷售樓盤 重點(diǎn)拜訪客戶名單 新開(kāi)拓客戶名單
1、
2、 1、
2、 1、
2、
表19 周別行動(dòng)計(jì)劃表
重點(diǎn)目標(biāo)
重點(diǎn)銷售商品
重點(diǎn)拜訪客戶名單
重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)
1、
2、
3、
1、
2、
3、
1、
2、
3、
制表人： 填表日期： 年 月 日
表20 樓盤預(yù)期銷售表
樓盤名 客戶名 月 月 月 月 月
去年銷量 今年預(yù)計(jì) 去年銷量 今年預(yù)計(jì) 去年銷量 今年預(yù)計(jì) 去年銷量 今年預(yù)計(jì) 去年銷量 今年預(yù)計(jì)


合計(jì)
`表21 年度銷售費(fèi)用預(yù)算表

分類 項(xiàng)目 預(yù)定年度金額 比率
% 年度分配
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
固定費(fèi)用 銷售人員費(fèi)用 工資
獎(jiǎng)金
福利費(fèi)
勞保費(fèi)
其它
小計(jì)
固定經(jīng)費(fèi) 交通費(fèi)
通信費(fèi)
交際費(fèi)
折舊費(fèi)
修理費(fèi)
保險(xiǎn)費(fèi)
其它
小計(jì)
變動(dòng)費(fèi)用 銷售傭金
運(yùn)費(fèi)
包裝費(fèi)
保險(xiǎn)費(fèi)
燃料費(fèi)
廣告宣傳費(fèi)
促銷費(fèi)
消費(fèi)品費(fèi)
其它
小計(jì)
合計(jì)
表22 月度銷售費(fèi)用明細(xì)表
月份： 填報(bào)日期：
分類 項(xiàng)目 金額 今年累計(jì)金額 預(yù)算 預(yù)算比 備注
銷售固定費(fèi)用 工資
銷售獎(jiǎng)金
福利費(fèi)
勞保費(fèi)
租金
折舊費(fèi)
其它
小計(jì)
變動(dòng)費(fèi)用 差旅費(fèi)
交通費(fèi)
交際費(fèi)
通信費(fèi)
修理費(fèi)
銷售傭金
運(yùn)費(fèi)
促銷費(fèi)
廣告費(fèi)
其它
小計(jì)
合計(jì)
說(shuō)明：1、每月度統(tǒng)計(jì)，并與預(yù)算作比較；
2、差異+10%以上應(yīng)分析原因并制訂因應(yīng)措施
表23 營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算表
年度：
項(xiàng)目 前年度平均數(shù) 本年度預(yù)算數(shù) 備注
固定費(fèi)用
薪資支出
間接人工
退休金
租金支出
文具支出
郵電費(fèi)
水電煤氣費(fèi)
保險(xiǎn)費(fèi)
稅費(fèi)
折舊
各項(xiàng)攤薄
伙食費(fèi)
研究費(fèi)
書(shū)報(bào)費(fèi)
勞保費(fèi)
福利費(fèi)
合計(jì)
不固定費(fèi)用
加班費(fèi)
差旅費(fèi)
運(yùn)費(fèi)
修繕費(fèi)
廣告費(fèi)
交際費(fèi)
捐贈(zèng)
包裝費(fèi)
燃料費(fèi)
呆賬損失
職工福利
雜項(xiàng)購(gòu)置
傭金支出
訓(xùn)練費(fèi)
銷售費(fèi)用
勞務(wù)費(fèi)
間接材料
消耗品
醫(yī)療費(fèi)
其他費(fèi)用
合計(jì)
總計(jì)
復(fù)核： 制表人：



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