銷售預測表
表133 銷售預測表
銷售預測 月份 月份 月份 總計
估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值
產品 期間：
累積：
產品 期間：
累積：
產品 期間：
累積：
表134銷售情況月報表
A、 便于控制公司銷售
B、 誰人填寫： 公司管理部銷售人員、主管
C、 何時填寫及呈交：每個工作月最后一個工作周。 呈報分公司經(jīng)理。
D、 如何填寫
地區(qū)——管理的區(qū)域
月份——工作的月份
填報人——填報人姓名
編號——客戶編號應與客戶資料卡編號相同
月初庫存——當月取得的有效訂單
銷量——本月訂單+月初存貨-現(xiàn)時存貨
單位——平方米
【每月銷售報告】
時期： 年 月 日
1、 本月市場情況
2、 銷售目標： 銷售實績： 達成比率：
3、 達成的原因（或未達成的原因）：
4、 銷售數(shù)量和金額：
（1）
（2）
5、 滯銷樓盤情況：
（1）
（2）
6、 滯銷原因：
7、 暢銷原因：
8、 消費者有何新情況：
9、 代理商有何新情況：
10、競爭對手情報（附材料）：
11、下一月應當注意/改進的事項：
12、要求本公司有關部門及所屬主管支持和服務的事項：
13、本月培訓（含會議培訓）工作：
填表人： 報分公司經(jīng)理
【填表說明】
A、目的
——分公司經(jīng)理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應調整，以提高公司運作效益。
——銷售主管、銷售人員能掌握個人工作進度，適當?shù)卣{整工作力度和方法，以達到工作目標。
本公司樓盤銷售情況
品名 規(guī)格 本月 上月 下月（估計）
實際銷售 對比±% 銷售指標 實際銷售 對比±% 銷售指標









填表人： 負責人： 工作年月： 年 月
B、總結與建議
1、 本月樓盤廣告、人員培訓、會議等工作總結
2、 競爭對手樓盤價格、促銷、廣告等信息：
3、 本地顧客對本公司及競爭者樓盤的反饋意見和消費行為：
4、 本地經(jīng)濟發(fā)展及相關政策：
5、 工作建議及要求：
6、 下月要作計劃（大綱）

表135 客戶名冊登記表
序號 姓名 電話 住址 來電來訪日期 看好單位 客戶追蹤 跟進情況


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表136 客戶地域分布表
編號 客戶房號 客戶姓名 原居住地址 成交日期 備注


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表137 客戶地域分布統(tǒng)計表
地域 清河區(qū) 清浦區(qū) 淮陰區(qū) 開發(fā)區(qū) 外銷 其它
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表138 客戶職業(yè)統(tǒng)計表
職業(yè) 個體戶 私企職員 國企職員 外企職員 行政事業(yè)單位職員
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表139 客戶年齡統(tǒng)計表
年齡段 20歲以下 20-24歲 25-29歲 46-49歲 50歲以上 其它
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表140 客戶學歷統(tǒng)計表
學歷 小學 初中 高中 中專 大專 本科 碩士及以上
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表141 客戶付款方式統(tǒng)計表
付款方式 一次性付款 分期付款 按 揭
輕松按揭 十年按揭 十五年按揭 二十年按揭 三十年按揭
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表142 客戶家庭月收入統(tǒng)計表
家庭月收入（元） 2000以下 2001-3000 3001-4000 4001-5000 5001-8000 8000以上
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表143 成交客戶檔案表
編號 姓名 性別 年齡 家庭結構 現(xiàn)住地址 職業(yè) 行業(yè) 車輛 資金來源 認知途徑 戶型 首次來訪 簽約時間 付款方式 銷售代表


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表144 成交客戶家庭購房決策者統(tǒng)計表
姓名 序號 決策姓名 性別 年齡 職業(yè) 學歷 家庭結構 備注


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表145 成交客戶看房頻次統(tǒng)計表
序號 房號 客戶姓名 第一次看房日期 成交日期 看房記錄 銷售代表 備注


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表146 客戶滿意項目調查表
編號 姓名 電話 滿意項目
規(guī)劃 設計 價格 環(huán)境 交通 配套 管理 其他
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表147 客戶滿意項目統(tǒng)計表
滿意項目 規(guī)劃 設計 價格 環(huán)境 交通 配套 管理 其他
人數(shù)
百分比
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表148 未成交客戶基本情況統(tǒng)計表
房號 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地址 職業(yè)
首次來訪 終止時間 銷售代表


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表149 未成交客戶轉移目標原因分析表
編號 姓名 電話 轉移目標 轉移時間 轉移原因 應變對策建議 銷售代表


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表150 退訂客戶原因分析表
編號 姓名 電話 落訂時間 退訂時間 退訂原因 銷售代表 備注


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表151 意向客戶統(tǒng)計表
編號 日期 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地址 意向單位 看房記錄 銷售記錄


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表152中意客戶檔案表
編號 姓名 性別 年齡 電話 現(xiàn)住地址 中向單位 看房記錄 觀望原因 銷售記錄


制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表153 實際購房與意向購房客戶比率統(tǒng)計表
實際購房客戶
意向購房客戶
實際與意向客戶比率
制表人： 填表日期 ： 年 月 日
表154 客戶獲取本樓盤信息渠道統(tǒng)計表
信息渠道 廣州日報 羊城晚報 其他報紙 戶外廣告 電視 電臺 熟人介紹 宣傳資料 路過現(xiàn)場 其他


制表人： 填表日期 ： 年 月 日


銷售預測表