尋找合適的投資人

在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資界，經(jīng)常能聽(tīng)到懷才不遇的創(chuàng)業(yè)家抱怨找不到合適的投資家。一般國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)把主要的精力投入到尋覓投資人中。事實(shí)上，投資家中也不乏少葉公好龍之輩，更有不少虛假的投資家以考察項(xiàng)目為名，將創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃據(jù)為已有。選擇正確的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，對(duì)創(chuàng)業(yè)者意義非常重大。

小心虛假的投資者

一位回國(guó)創(chuàng)業(yè)的硅谷技術(shù)精英，曾經(jīng)不慎將商業(yè)計(jì)劃書交到了虛假投資者手中，這位斯坦福大學(xué)商學(xué)院的MBA事后氣憤地說(shuō)：“至少損失了一千萬(wàn)美元的市場(chǎng)價(jià)值。”如果你正在尋求資金，切記要采取一些預(yù)防措施以防止被騙。無(wú)論你的構(gòu)想有多么誘人，一個(gè)真正的投資家還是要對(duì)之作出全面的評(píng)估才會(huì)給你肯定的答復(fù)。記住誰(shuí)是賣方，如果那些投資者輕易地顯示出過(guò)分的大方和熱情，那么你就要小心了。選擇投資者時(shí)應(yīng)注意：

1．如果投資者自稱資金來(lái)自國(guó)外的基金，比如硅谷財(cái)團(tuán)、華爾街銀行等，那么一定要小心從事。偽造一個(gè)國(guó)外的基金，相對(duì)來(lái)說(shuō)要容易的多。據(jù)畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所盧弘先生透露，目前國(guó)內(nèi)有不少的外國(guó)公司打著投資的旗號(hào)，蒙騙創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃。對(duì)于這些來(lái)路不明的基金，最好委托資金來(lái)源地的朋友去調(diào)查一下。

2．要提防那些不在意交易中的分歧、缺點(diǎn)的投資者。舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者一般不擅長(zhǎng)寫繁雜的美式財(cái)務(wù)計(jì)劃，往往兩三個(gè)表一帶而過(guò)。真正的投資家往往會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)分析提出近乎嚴(yán)酷的要求，因?yàn)闆](méi)有財(cái)務(wù)報(bào)表的支撐，前面的種種動(dòng)人描述只是空中樓閣。如果投資者讀后說(shuō)：“這份商業(yè)報(bào)告棒極了!”那么，這個(gè)投資者的可靠性就很讓人懷疑。

3．如果投資者堅(jiān)持要求你預(yù)先支付一筆費(fèi)用，并要求你到指定的機(jī)構(gòu)尋求咨詢服務(wù)，這很可能是個(gè)陷阱，你最好三思而行。

4，那些自稱與某某顯貴關(guān)系密切的投資者往往是不可信的，因?yàn)檫@些關(guān)系通常是很難獲得的而且沒(méi)有多少實(shí)際意義。切忌不要讓那些極富煽動(dòng)性的誘人話語(yǔ)所迷惑。

5．如果投資者不具備相應(yīng)的技術(shù)背景知識(shí)，卻對(duì)你的項(xiàng)目表示極大的熱忱，那么他很可能無(wú)法衡量項(xiàng)目應(yīng)有的價(jià)值，他不穩(wěn)定的觀點(diǎn)可能會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。

6，相信你的直覺(jué)，如果本能地感到不能相信某人，這個(gè)人可能真的就是個(gè)騙子。

7．當(dāng)你正沉浸于最終獲得資金的喜悅中時(shí)，不要不要忘記這句話：“如果一件事看起來(lái)好的不像是真的，它很可能就不是真的。”哪怕你對(duì)投資者只有一點(diǎn)點(diǎn)懷疑，你也應(yīng)該馬上讓自己的咨詢機(jī)構(gòu)去調(diào)查一下。

選擇合適的投資家

遞交商業(yè)報(bào)告

在風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)界，有不同的流派，也有不同的社交圈。一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常能在各種場(chǎng)合接觸，交流對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，讓適當(dāng)?shù)娜藖?lái)推薦，成功的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直接提交。對(duì)此，華爾街顧問(wèn)Emily Tong女士說(shuō)道：“大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)每天都收到成堆的案例，根本沒(méi)有時(shí)間去仔細(xì)研究，您的天才設(shè)想或許根本沒(méi)有看過(guò)就被束之高閣了。”另一方面，在國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資界，各種商業(yè)模式。孰高孰低至今仍撲朔迷離，投資家們之間也是鉤心斗角，不希望被自己拒絕的項(xiàng)目在別處大放光彩。如果一個(gè)投資家對(duì)外宣

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