業(yè)務(wù)三部訪談記要
客戶方向：不動產(chǎn)及環(huán)保
不動產(chǎn)從國外來看是最大的租賃業(yè)務(wù)之一，基本不放在租賃行業(yè)的統(tǒng)計之中，從一個方面反映了這個行業(yè)很大，市場容量和潛力都很大。
行業(yè)定位
對個人的比較多，在專業(yè)領(lǐng)域的房地產(chǎn)租賃還不發(fā)達，需要投資額比較大
特殊房地產(chǎn)如：別墅、物流類倉庫等、標準產(chǎn)房等
行業(yè)競爭不大（特別是與中外合資公司之間，這些公司一般不參預(yù)這些領(lǐng)域的租賃業(yè)務(wù)，關(guān)鍵差異在是一個觀念差別）

金融定位
特色：把不動產(chǎn)的租賃中加入融資性租賃的優(yōu)勢。風(fēng)險相對在前期，越到后期信用風(fēng)險越小。退出相對簡單。
做業(yè)務(wù)考慮的三個主要問題：風(fēng)險、收益及流動性三個方面。

房地產(chǎn)市場的前景比較好
與銀行在房地產(chǎn)貸款相比
銀行對商業(yè)用地的抵押代款非常喜歡，可能有后面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。銀行不喜歡工業(yè)用地。
所有權(quán)、使用權(quán)分離
存一租三
房地產(chǎn)評估對公司比較有利，而且要擔(dān)保，風(fēng)險更小。

累計完成不動產(chǎn)租賃5 億 去年完成1.5 億，

租賃業(yè)務(wù)的利潤率由高到低：資源、項目、設(shè)備
核心城市的核心地塊，主要業(yè)務(wù)在上海
經(jīng)營性的房地產(chǎn)：對市場判斷的天然敏感性。
證券公司的客戶、銀行客戶由于監(jiān)管部門對資金流動性要求
經(jīng)營性租賃與融租賃在不動產(chǎn)上風(fēng)險的不同，以前的資產(chǎn)主要是從抵債得來的。
業(yè)務(wù)三部共有4人，業(yè)務(wù)二部有8人

關(guān)于考評
業(yè)務(wù)二與三部都是1000多萬。1200萬目標，占整個公司目標的十分之一
經(jīng)營性租賃利潤率低于設(shè)備租賃。參預(yù)到廠房等開發(fā)中去，利潤率大于設(shè)備租賃。
不動產(chǎn)經(jīng)營性租賃的收入來源：資產(chǎn)增值、租金收入

關(guān)于考評是否會引起業(yè)務(wù)人員短期化的行為
不排除個別人員可能會有的短期化行為，但如果公司的其它控制手段綜合使用，可以將這一風(fēng)險控制在最小。

控制風(fēng)險的主要手段
十八年以來的經(jīng)驗
從銀行得到貸款記錄等信用風(fēng)險
房地產(chǎn)的風(fēng)險中有一個特別風(fēng)險叫：風(fēng)水


關(guān)于浙租成功的經(jīng)驗
浙江民營企業(yè)的發(fā)展
堅持自己的優(yōu)點，敢于放棄，勇于創(chuàng)新

關(guān)于走出去
不走出去也不行，
業(yè)務(wù)對企業(yè)互相有利，對浙江企業(yè)及政府都相當有利。
從業(yè)務(wù)角度來，風(fēng)險角度

業(yè)務(wù)層次：地域
業(yè)務(wù)渠道已經(jīng)建立起來了，這是一個優(yōu)勢，34個的代理點

業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的困難
1、 業(yè)務(wù)渠道不穩(wěn)定，專業(yè)管理公司的幫助
2、 業(yè)務(wù)源、客戶源問題
3、
降息影響對企業(yè)經(jīng)營的影響比較大

如愛建信托5.5%，項目

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