2004年度科龍空調營銷政策（分公司）(1)(doc)
2004冷凍年度科龍空調營銷政策 （適用對象：指定批發(fā)商/直營零售商） 廣東科龍電器股份有限公司 二零零三年八月十五日 2004冷凍年度科龍空調營銷政策 （適用對象：指定批發(fā)商/直營零售商） 03冷凍年度，國內空調行業(yè)競爭激烈，各種概念游戲令人眼花繚亂，科龍空調堅持打 造產品核心競爭力，專注于核心技術特別是效率的提高，3.8、4.2、4.5、5.4…..不斷刷 新空調的能效比記錄。04年，科龍將堅持“高效”路線，推出更高能效比的高效空調。并 將繼續(xù)本著維護經銷商利益的市場操作原則，堅持順價銷售，保證商家利益，以追求全 年穩(wěn)定良性經營。 為了實現(xiàn)廠商“強強聯(lián)合，永創(chuàng)高峰”的戰(zhàn)略目標，04年科龍本著“積極、務實、負責 、共贏”的指導精神，特制定本營銷政策。 1. 銷售年度及淡旺季劃分 2003年8月15日--- 2004年8月31日為2004年銷售年度(銷售年度結束日將視當時市場情況作微調)。 2003年8月15日---2004年2月29日為銷售淡季 2004年3月1日---2004年8月31日為銷售旺季 2. 產品價格 1. 科龍空調按中所列價格和折扣率開票供貨,享受淡 季投款補息和年度營銷政策,并可享受年終獎勵。 2. 各經銷商須根據市場狀況順價銷售，如有折扣銷售導致虧損，我公司概不負責。 3. 結算方式 款到發(fā)貨，貨款以現(xiàn)匯、銀行承兌匯票等形式支付。 4. 淡季投款政策 為鼓勵經銷商淡季投款，并真正體現(xiàn)早打款早受益的原則，確保各經銷商的資金收益 ，在2003年9月到2004年3月按以下標準享受投款補息，補息率按日計算（8月15日～8月 31日享受9月份補息政策）。 |投款期 |9/03 |10/03 |11/03 |12/03 |1/04 |2/04 |3/04 | |現(xiàn)匯 |5.30% |4.50% |3.20% |2.40% |1.60% |0.80% |0.80% | |銀行承 |3.50% |3.00% |2.00% |1.50% |1.00% |0.50% |0.50% | |兌 | | | | | | | | 對在2003年8月15日- 9月30日期間完成我司規(guī)定的階段性提貨任務，我司將對8月15日至9月30日期間投款給予 特別投款獎勵，8月15日～8月30日投款給予2％的投款獎勵，9月1日～9月30日投款給予 1％的投款獎勵。（具體提貨任務見我司各分公司通知） 說明：特價機與工程機不享受8、9月投款獎勵，可享受補息政策；廣告促銷機不享受上 述投款獎勵及補息政策。 五、銷售獎勵 為鼓勵經銷商加大銷售，我公司將根據市場情況和客戶的產品銷售情況、產品的主推 程度、合同完成率、投款情況、價格控制、區(qū)域控制、網絡開拓及維護等各項經營指標 進行綜合考評，并依據考評結果和客戶的銷售給予階段性的不同獎勵。 六、雙效王空調 雙效王空調是科龍公司最為核心的產品，為促進雙效王空調的迅速上量，確保廣大經銷 商利益的最大化，對雙效王空調實施與科龍其它產品不同的銷售政策，雙效王空調的打 款和提貨不享受其它產品的投款獎勵、貼息政策及提貨獎勵、年終返利，我司將針對市 場競爭情況分階段推出雙效王的銷售獎勵政策。 七、工程機政策 為了增強科龍空調在集團購買（工程機）市場的競爭力，除了為工程機市場提供專門 定制的產品外，我公司將進一步加強對工程機市場的開發(fā)和管理力度，實行“有單必爭” 和“優(yōu)先登錄”的銷售原則，為合作伙伴提供更靈活、更優(yōu)惠的工程機政策支持： 1. 我公司對工程機銷售給予最大競爭力的優(yōu)惠價格供貨，同時在開單時即直扣體現(xiàn)； 2. 我公司將對在工程機市場積極主推科龍品牌并達到一定規(guī)模、且無虛假項目的經銷 商在年終單獨給予一定的特別獎勵； 3. 工程機必須向我公司開單提貨，使用經銷商的商業(yè)庫存部分不給予價格優(yōu)惠； 4、 工程機申報、審批流程詳見。 八、銷售保障 為降低經銷商經營風險，我公司作如下銷售保障承諾： 1. 對科龍空調常規(guī)機型和“雙效王”提貨（工程機和特價機除外），年度內公司如有價 格調整，我公司將給予認庫補差。 2. 根據市場需要，對于常規(guī)機滯銷機型（未開包裝的完好產品）經我司批準年終予以 退換貨。 3. 對于確有質量問題的產品，按照我司顧客服務部的相關規(guī)定執(zhí)行退換貨。 九、市場管理 本著規(guī)范市場、維護經銷商的經營利潤的宗旨，科龍公司在2004年度將對空調市場秩 序進行規(guī)范化管理，對亂價、跨區(qū)域沖貨等市場違規(guī)行為將依據本公司的相關規(guī)定進行 嚴厲處罰。 十、本營銷政策解釋權歸廣東科龍電器股份有限公司。 十一、附件 1． 2． 3．
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