IT類產(chǎn)品年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
IT類產(chǎn)品年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
注[0 上年 1次年]
0—1年度市場(chǎng)推廣規(guī)劃
011——102 103——108 109——112
銷售戰(zhàn)略 全力發(fā)展代理商，構(gòu)架基本網(wǎng)絡(luò)，完成一期、二期工程（60家代理商） 完成網(wǎng)絡(luò)三期工程，代理商達(dá)到120家 網(wǎng)絡(luò)管理及規(guī)模化經(jīng)營(yíng)
工作重點(diǎn) [全國(guó)工作重點(diǎn)]招商同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品形象廣告 [重點(diǎn)地方市場(chǎng)工作重點(diǎn)]重點(diǎn)地方市場(chǎng)的進(jìn)入及系列促銷 網(wǎng)絡(luò)健全，深化到下級(jí)城市；重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗(yàn)，推廣階段性攻勢(shì)造就成功的代理商 網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，第四季度攻勢(shì)，面對(duì)全國(guó)各地方市場(chǎng)的大規(guī)模促銷
推廣戰(zhàn)略 1、 通過全國(guó)性媒體廣告，傳播代理政策，宣傳產(chǎn)品形象，迅速征集代理商。
2、 運(yùn)用攻關(guān)傳播手段，為產(chǎn)品上市作鋪墊，形成一輪重鎊宣傳攻勢(shì) 1、 加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)代理商的支持。
2、 在重點(diǎn)地區(qū)展開促銷活動(dòng)，推動(dòng)地方市場(chǎng)的發(fā)展和深化。
3、 利用年末年初的節(jié)日，以促銷手段為主，爭(zhēng)取形成1年禮品時(shí)尚的潮流，展開一輪向最終用戶的宣傳攻勢(shì)，形成一個(gè)銷售高潮。 廣告以更加深入的闡述四大特點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)，以及可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品為主，招商不再依靠廣告，而是依靠人的工作和自然上門的代理商。 重點(diǎn)推廣地方市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，造就更多的成功市場(chǎng)。 全國(guó)的轟炸性的第四季度促銷攻勢(shì)，地方市場(chǎng)應(yīng)與此主題相配合，大量出貨。
傳播理念 1、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)（四大特點(diǎn)）2、良好的代理政策（四項(xiàng)承諾）3、規(guī)范的市場(chǎng)管理。4、廣闊的市場(chǎng)前景（一個(gè)理念：做即將成熟的產(chǎn)品）——本主題旨在招商，使用至12月初。 1、1年寄托了太多人們的期望，XXX市今年送禮的時(shí)尚潮流。2、XXX的禮品包裝和定時(shí)多次提醒設(shè)計(jì)的今年送禮的最佳選擇——本主題主旨促銷，使用至次年2月份初。
受眾分析 業(yè)內(nèi)各地代理商，其他行業(yè)有實(shí)力的銷售公司。 兼顧代理商和最終用戶，兼顧全國(guó)的形象宣傳和地方促銷。
傳播手段 以重點(diǎn)媒體的平面廣告為主，適當(dāng)配合以全國(guó)性的攻關(guān)傳播——形成強(qiáng)大的招商聲勢(shì)，達(dá)成預(yù)定的招商目標(biāo) 以各地代理商在統(tǒng)一約束下的地方性促銷及復(fù)制全國(guó)性傳播為主，重點(diǎn)地方市場(chǎng)由我們支持當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合行動(dòng)。
傳播策略 針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，以直觀、明確、簡(jiǎn)潔的表達(dá)、吸引潛在的代理商。
預(yù)算分配 20% 15% 10% 15% 20% 13%
營(yíng)銷組合
廣告 A期11-1210，內(nèi)容以招商為主；B期1210-101，內(nèi)容以禮品促銷為主；平面廣告以參考消息為主，密度為11月每周一次，隔周雙通欄/通欄，12、1月每周通欄 原則上初重點(diǎn)支持地方市場(chǎng)的轟炸行動(dòng)外，我們不向地方市場(chǎng)投放廣告補(bǔ)貼之外的廣告費(fèi)用，由代理商投放。本階段我們對(duì)若干重點(diǎn)地區(qū)執(zhí)行促銷方案。但無論何時(shí)，代理商的廣告主題及版式應(yīng)盡可能于全國(guó)相呼應(yīng)。
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