TCL寶石手機(jī)營(yíng)銷
TCL寶石手機(jī)
1990年代末，國(guó)內(nèi)企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升，2001年達(dá)到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的13％。但是，以摩托羅拉、諾基亞和愛立信為代表的洋品牌憑借他們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)形成的研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，仍然占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的絕大部分份額。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)中，TCL移動(dòng)通信2001年實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售量130萬臺(tái)，銷售額￥30億元，利潤(rùn)近￥3億元（參看圖1、圖2），處于領(lǐng)先地位。
圖1：TCL移動(dòng)通信1999－2002年銷售量（萬臺(tái)）
圖2：TCL移動(dòng)通信1999－2002年銷售額（億元）
中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)
中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)自1990年以來，一直保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。截至2001年9月底，中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到1.3億，全年增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界其它國(guó)家的增長(zhǎng)速度，參看圖3。
圖3：我國(guó)歷年手機(jī)用戶數(shù)量及增長(zhǎng)率
2000－2005年間，中國(guó)將有近2億的消費(fèi)者購買手機(jī)，30％－40％的現(xiàn)有手機(jī)用戶將更換新手機(jī)，向國(guó)外不發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)的出口也將增加。2001年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出下列特點(diǎn)：
1. 三大洋品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，摩托羅拉、諾基亞和愛立信占有整體市場(chǎng)70－80％的市場(chǎng)份額，無論從產(chǎn)品系列、市場(chǎng)推廣、價(jià)格分布、銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)規(guī)模等方面相對(duì)其他品牌都占有較大優(yōu)勢(shì)。
2. 國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額保持上升勢(shì)頭，但品牌之間的分化嚴(yán)重。
經(jīng)過最近幾年的摸索，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)市場(chǎng)份額開始上升。從1999年的不到5％，到2001年突破10％，市場(chǎng)份額保持增長(zhǎng)。在國(guó)產(chǎn)品牌中，一些手機(jī)廠商的差異化戰(zhàn)略取得了階段性勝利，而其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商仍然沒有找到突破口。
3. 技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。
中國(guó)聯(lián)通在2001年底運(yùn)營(yíng)CDMA系統(tǒng)，為手機(jī)廠商帶來了新的市場(chǎng)機(jī)遇。截至到2001年12月初，共有摩托羅拉、波導(dǎo)、TCL等18家廠商獲得CDMA生產(chǎn)牌照。同時(shí)，2001年底信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的拆分重組很可能產(chǎn)生新的移動(dòng)電話的電信運(yùn)營(yíng)商，這也將為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)注入新的活力。
TCL移動(dòng)通信有限公司
TCL集團(tuán)創(chuàng)辦于1981年，是一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集技、工、貿(mào)為一體的特大型國(guó)有控股企業(yè)。經(jīng)過20年的發(fā)展，TCL集團(tuán)現(xiàn)已形成了家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)業(yè)群，并開始實(shí)施由傳統(tǒng)的通訊、家電產(chǎn)業(yè)向以“3C”整合為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的電子信息企業(yè)的戰(zhàn)略拓展。2000年，TCL集團(tuán)銷售總額205億元，出口創(chuàng)匯5億美元，在全國(guó)電子信息百強(qiáng)企業(yè)中列第5名。
TCL移動(dòng)通信有限公司成立于1999年3月，由TCL集團(tuán)控股的TCL通訊股份、TCL國(guó)際控股及其他投資商共同注資1000萬美元成立。公司董事會(huì)任命TCL集團(tuán)總裁李東生為董事長(zhǎng)，TCL通訊股份原副總經(jīng)理萬明堅(jiān)為總經(jīng)理。
公司成立之初，萬明堅(jiān)總經(jīng)歷提出“3CF-4WS”的近期目標(biāo)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)做到國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一，4年內(nèi)在華爾街上市。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，萬明堅(jiān)明確提出了5個(gè)國(guó)際化，5個(gè)思路，3大戰(zhàn)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)策略。5個(gè)國(guó)際化是指研發(fā)國(guó)際化、生產(chǎn)國(guó)際化、銷售國(guó)際化、資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)決策國(guó)際化、公司內(nèi)部決策支持系統(tǒng)和信息管理國(guó)際化。5個(gè)思路是指：（1）堅(jiān)定不移地在移動(dòng)通信行業(yè)上求生存發(fā)展；（2）實(shí)行“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略；（3）以創(chuàng)新為基礎(chǔ)，強(qiáng)化差異性戰(zhàn)略；（4）以策略聯(lián)盟獲取資源優(yōu)勢(shì)；（5）在內(nèi)部企業(yè)管理上，建立研發(fā)、銷售、制造三支王牌軍。3大戰(zhàn)術(shù)是指：（1）以速度沖擊規(guī)模；（2）以智慧創(chuàng)造差異；（3）全球化整合資源。
公司成立至2001年12月相繼推出的手機(jī)產(chǎn)品見表1：
TCL寶石手機(jī)營(yíng)銷