“××服飾”廣告企劃書

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

“××服飾”廣告企劃書
“××服飾”廣告企劃書 一、 前言   當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭 ,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司 在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 二、 市場分析(略) 三、 廣告定位   1、 市場定位:以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng) 以成都、沈陽為主。   2、 商品定位:   簡潔、優(yōu)雅的高檔次,中價(jià)位的女性時(shí)裝   3、 廣告定位:時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情   4、 廣告對象定位:中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性,年齡在25—40歲 四、 營銷建議   為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才 是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:   1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);   2、 制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;   3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);   4、 參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。 五、 廣告策略   1、 廣告目的:經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中,初步 建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售 目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。   2、 廣告分期:  ?、僖龑?dǎo)期:   ·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;   ·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;   ·初步樹立品牌的形象。  ?、诩訌?qiáng)期:   ·深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;   ·由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。  ?、垩a(bǔ)充期:    以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商 對加盟品牌的信心。   3、 訴求重點(diǎn):   ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格   ·環(huán)保的仿毛皮大衣   ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品   4、 策略建議:  ?、?、報(bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣 告);  ?、凇⑴臄z并制作一冊高檔次的畫冊;  ?、?、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊;   ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊,并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;   ⑤、主力辦好1~2個(gè)服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;  ?、?、促銷活動(dòng):    引導(dǎo)期:   ·幾個(gè)銷售終端的建立   ·VIP卡的免費(fèi)派送   ·開業(yè)活動(dòng)    加強(qiáng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)   補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、 行動(dòng)方案細(xì)節(jié):(附費(fèi)用預(yù)算)   1、 廣告媒體策略:(見附件1)   2、 畫冊制作策劃   ·宗旨:高檔次的、時(shí)尚的   ·風(fēng)格:歐洲風(fēng)情   ·模特:2個(gè)外國模特 (身高172—178cm,之間,成熟專業(yè)女模特)   ·攝影師:廣州有名望的攝影師   ·設(shè)計(jì)制作:大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙   注:費(fèi)用預(yù)算:8萬元   3、 深圳展會(huì)策劃   ·展會(huì)地點(diǎn):深圳   ·展會(huì)時(shí)間:2002年7月25日—27日   ·活動(dòng)目的   —展示公司品牌形象   —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌   —吸引全國各地的經(jīng)銷商   ·定位:直接對經(jīng)銷商公關(guān):利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì),用良好的品牌形象、 先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。   ·展示主題:以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性   ·廣告:會(huì)刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》   《服飾商情》(七月份第四周)   ·準(zhǔn)備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函(由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成)   ·會(huì)場人員配置:3—4人(負(fù)責(zé)接待,發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)   ·裝修設(shè)計(jì)及施工:找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì),公司找工程隊(duì)施工   ·工作日程及人員安排   工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注   參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日    落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日    確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 7月10日    展廳布置 策劃部 7月20—24日    營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合    開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日    財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日    資金預(yù)算:展廳租金:43000元   裝修:50000元   會(huì)刊廣告一版:8000元   手提袋:2000個(gè)   人民幣:7000元   加盟手冊:3000份  人民幣:6500元   媒體邀請函:50份 人民幣:800元   商家邀請函:500份 人民幣:1500元   人員費(fèi)用:15000元   合計(jì):人民幣:131800元   4、 新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì)(即招商、訂貨會(huì))策劃   ·會(huì)議主題:××品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布   ·會(huì)議地址:××酒店(四星級)   ·與會(huì)人員:30—50家媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志;全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊 雜志;全國性商業(yè)報(bào)刊雜志;成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體);20 —60個(gè)經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會(huì)邀請、自愿參加)    ·時(shí)間安排:2002年7月26日下午3:00—5:30   ·活動(dòng):產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)   費(fèi)用預(yù)算:   場地租金:8000元/半天   請媒體:20000元   請模特:6000元(5個(gè))   就餐費(fèi):10000元   其他費(fèi):6000元   合計(jì):50000元   5、 加盟手冊:(與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3)   6、 店員培訓(xùn)手冊: (見附件4 / 六月完成)   7、 促銷活動(dòng)規(guī)劃: (見附件5 / 六月中旬完成) 七、 費(fèi)用總預(yù)算:合計(jì)人民幣:62.28萬
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