“紅與黑”游戲變化——加油站競爭

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

“紅與黑”游戲變化——加油站競爭
“紅與黑”游戲變化——加油站競爭 游戲流程: 一、 全體參加者按自愿或講師指派,組成4~6人的若干小組。小組的總數(shù)必須為偶數(shù)。 然后每兩組配對,彼此作為競爭對手。每一小組假設(shè)正在經(jīng)營一家汽車加油站。 請各組分別給自己的加油站命名,報(bào)知講師。 二、 配對的加油站假設(shè)都處在同一城市,而且坐落在同一條公路交叉的兩側(cè),彼此相對而居 。他們爭取著同樣的顧客——過往的車輛。 競爭的對手們在教室中各自集中的地點(diǎn)應(yīng)盡量相隔遠(yuǎn)一點(diǎn),以免討論經(jīng)營策略時(shí)被對方 有意無意地“竊聽”去而失密,亮了底。 三、 各加油站定期決定下一周的油價(jià)。 經(jīng)驗(yàn)證明:適當(dāng)提價(jià),可增加銷售量;提得過猛,顧客就不敢問津了。但真正的贏利卻 與對手的定價(jià)策略密切相關(guān)。 其中規(guī)律:如果雙方維持原價(jià),這一周期內(nèi)雙方的銷售額都只有2萬元;若雙方同時(shí)適當(dāng) 提價(jià),則這一周期內(nèi)雙方的銷售額都增至3萬元;即共同受益。問題難在僅一方提價(jià),另 一方維持原價(jià)時(shí),顧客都涌到對面價(jià)低的一方去,使那邊顧客盈門,門庭若市,銷售額 猛增至4萬元,而提價(jià)的一方顧客裹足,門可羅雀,銷售額跌至只有1萬元了。請看下表 :     定價(jià)決策             本周期銷售額(¥) 甲站       乙站   甲站          乙站 提價(jià)       提價(jià)       30000          30000 原價(jià)       原價(jià)       20000          20000 提價(jià)       原價(jià)       10000          40000 原價(jià)       提價(jià)   40000          10000         四、 第一階段競爭。     此階段的特點(diǎn)是兩對手之間互不往來,彼此不通氣,各自關(guān)門決策。     這一階段可包括若干調(diào)價(jià)周期(多可8輪)。     每一周期給各加油站3分鐘時(shí)間討論并做出定價(jià)決策。     決策結(jié)果寫在紙上呈交裁判(講師),集中公布。     待此階段各輪競賽結(jié)束,裁判總計(jì)銷售額,裁定下列名次或優(yōu)勝方:   1、各對競爭者的優(yōu)勝方;   2、全班各競爭對(兩加油站)合計(jì)銷售額最高的一對;   3、全班按全階段銷售額的頭一、二、三名。 五、 第二階段競爭。     方式與第一階段一樣,唯一不同在每一決策前,各站派出一代表,與對手方面 的代表做短期私下接觸溝通,談判協(xié)調(diào)行動(dòng),達(dá)到定價(jià)默契的可能性。     名次裁決同前。 六、 總結(jié)。兩階段競爭結(jié)束后,各小組分別就下列問題總結(jié)討論:    1、第一第二階段競爭有何不同?    2、在這兩階段,各有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?    3、最理想的競爭策略是什么? 然后每組推1~2發(fā)言人,在隨后的班級(jí)討論中向全班報(bào)告討論過程和結(jié)果,展開辯論,爭 取達(dá)成共識(shí)。 注意:分享與交流過程由各講師操控,游戲所傳達(dá)的除參與者“親驗(yàn)式體會(huì)”,講師的點(diǎn) 撥起著點(diǎn)睛作用,必不可少,須精心準(zhǔn)備。另外,變形還有“紙牌游戲”等。
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