百事輕怡可樂促銷方案
輕怡可樂（百事可樂）促銷方案

□市場(chǎng)背景
□促銷目標(biāo)
□促銷定位：
○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象
○商品信息、品牌信息
□促銷主題：
○小標(biāo)題
□促銷活動(dòng)方案：
○活動(dòng)內(nèi)容方式
○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所
○時(shí)間進(jìn)度表
□促銷傳播方式
□促銷預(yù)算
□ 促銷效果展望
□ 小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想




● 市場(chǎng)背景 ●
◆ 市場(chǎng)前景非常樂觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國(guó)，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更
加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。

◆ SWOT分析：
STRENGTH：
●輕怡可樂可借助百事可樂的強(qiáng)大品牌勢(shì)。
●百事可樂已經(jīng)成功的為輕怡可樂建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 OPPTUNITY：
● 在廣州，低糖可樂市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。
● 很大一部分原可樂的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂。
● 在輕怡可樂的目標(biāo)通路上沒有低糖型可樂的進(jìn)入。
● 低糖型可樂將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。
WEAKNESS：
●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。
●輕怡可樂在廣州的消費(fèi)群中知名度不高。
●輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。 THREAT：
● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進(jìn)入市場(chǎng)。
● 其他品牌的DIET可樂將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。
● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場(chǎng)。
● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場(chǎng)該品牌將失去生命力。

◆ 總結(jié)：
○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。
◆ 措施：
○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。

● 促銷目標(biāo) ●
◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場(chǎng)的知名度。
◆ 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量

百事輕怡可樂促銷方案