寶德新聞傳播計劃
寶德新聞傳播計劃（草案） 第一階段　 （2004年5、6月份） 宣傳主題：　按需定制——使用的真理 5、6月是電信行業(yè)全年采購的預熱階段，傳播對象重點是電信行業(yè)、網絡游戲廠商和 渠道廠商，要給他們留下寶德服務器的全新形象。 宣傳內容： 通信行業(yè)使用服務器的標準是什么，是產品配置？是價格？不是，是按需定制。辨析 主流應該從使用角度出發(fā)，而不再是產品和技術本身。一個切實符合用戶需求的產品即 主流產品，而不是在于它用了什么樣名稱的配件或技術。主流技術和主流產品是有差別 的。寶德飛速發(fā)展的法寶其中一個關鍵因素，是在國內服務器行業(yè)率先使用全新的“按需 定制”的營銷模式，此主題緊密結合寶德服務器的解決方案與服務宣傳。 與此主題緊密相關的活動、新聞傳播，如通信行業(yè)中標新聞、針對通信行業(yè)的新品（ 解決方案）的發(fā)布、針對通信行業(yè)的具體服務措施的推出。 對不同媒體的傳播側重點： 行業(yè)媒體：重點是案例、解決方案介紹。 專業(yè)媒體：重點論述技術、功能與解決方案的關系，并打造新概念。 新聞傳播列表（擬訂）： |發(fā)布日期|主題 |備注 |類型|媒體類 |字數 |發(fā)布頻 |總字數| | | | | |型 | |次 | | |5.17電信|寶德全面|建議可以以巡展|新聞|行業(yè)/專|300~5|10~15家|3000~7| |日前(5月|進軍電信|或發(fā)布會的形 |通稿|業(yè) |00 | |500 | |初) |服務器市|式舉行 | | | | | | | |場 | | | | | | | |5.17電信|寶德服務|寶德針對電信市|專訪|行業(yè)/專|1500~|3~5家 |4500~1| |日 |器的電信|場推出的按需定| |業(yè) |2000 | |0000 | | |情結 |制解決方案,為 | | | | | | | | |電信行業(yè)用戶專| | | | | | | | |門度身定做； | | | | | | | | |從寶德發(fā)展和市| | | | | | | | |場戰(zhàn)略角度闡述| | | | | | | | |寶德對通信行業(yè)| | | | | | | | |服務器市場的獨| | | | | | | | |特見解； | | | | | | |5月底 |寶德服務|采用連載形式全|冠名|行業(yè)/專|2500 |1家 |2500 | | |器專欄 |面介紹寶德服務|專欄|業(yè) | | | | | | |器 | | | | | | |6月初 |寶德XX應| |案例|行業(yè) |2000~|2家 |4000~6| | |用案例 | |稿 | |3000 | |000 | |6月中旬 |寶德產品| |產品|行業(yè) |1000 |4~5家 |5000 | | |展示 | |稿 |專業(yè)媒 | | | | | | | | |體 | | | | |6月底 |寶德服務|采用連載形式全|冠名|行業(yè)/專|2500 |1家 |2500 | | |器專欄 |面介紹寶德服務|專欄|業(yè) | | | | | | |器 | | | | | | |5~6月 |日常公關|中標、新品發(fā)布|新聞|行業(yè)/專|300~5|10~15家|3000~7| | | |等寶德動態(tài) |稿 |業(yè) |00 | |500 | |合計 |22000 | 第二階段　 （2004年7、8、9月份） 宣傳主題：　貼身專家服務——選擇的真理 7- 9月傳統的暑期是IT的重頭市場，也是電信行業(yè)采購的高峰期，服務器市場的需求將升溫 。這一時期傳播的重點是直接影響用戶采購，拉近寶德和用戶之間的距離，增強寶德服 務器品牌親和力形象，配合銷售人員銷售工作的展開。 宣傳內容： 可成立一個寶德服務器“電信”行業(yè)用戶聯盟，籠絡用戶人心，增加用戶使用寶德產品 的信心，掀起一個定制寶德服務器的熱潮； 寶德服務器推出的“貼身專家”服務的具體內容及應用案例； o 與傳播主題密切相關的市場活動： 與權威IT產品調查公司/媒體合作，進行各廠商之間服務質量的調研、排序，宣布有 寶德的排名，并加以廣泛傳播。強化寶德品牌的影響力； o 對不同媒體的傳播側重點： 此階段傳播主要是為配合銷售工作展開，同時強化寶德品牌在電信行業(yè)媒體的親和形 象，增強寶德在行業(yè)市場的美譽度，所以傳播應加大針對行業(yè)媒體和IT普及型媒體的傳 播力度。 新聞傳播列表（擬訂）： |發(fā)布日 |主題 |備注 |類型|媒體類|字數 |發(fā)布頻 |總字數 | |期 | | | |型 | |次 | | |7月 |寶德成 |寶德成立針對 |新聞|行業(yè)/ |300~500|10~15家|3000~75| | |立“電信|電信行業(yè)用戶 |通稿|專業(yè) | | |00 | | |行業(yè)用 |的專業(yè)服務、 | | | | | | | |戶”聯盟|產品銷售團隊 | | | | | | |7月 |寶德電 |以寶德成立“電|綜述|行業(yè)/ |2000 |1家 |2000 | | |信行業(yè) |信行業(yè)用戶聯 | |專業(yè) | | | | | |用戶聯 |盟”事件為引，| |（資深| | | | | |盟意何 |評述寶德對進 | |編輯約| | | | | |在？ |入電信行業(yè)的 | |稿） | | | | | | |決心和勢在必 | | | | | | | | |得的取勝信心 | | | | | | |7月底 |寶德服 |采用連載形式 |冠名|行業(yè)/ |2500 |1家 |2500 | | |務器專 |全面介紹寶德 |專欄|專業(yè) | | | | | |欄 |服務器 | | | | | | |8月 |寶德服 |重點介紹寶德 |綜述|行業(yè)/ |2000 |1~2家 |2000~40| | |務器， |服務網絡的龐 | |專業(yè) | | |00 | | |貼身專 |大和專業(yè)，隨 | | | | | | | |家服務 |時隨地服務器 | | | | | | | | |專家提供專業(yè) | | | | | | | | |服務 | | | | | | |8月底 |寶德服 |采用連載形式 |冠名|行業(yè)/ |2500 |1家 |2500 | | |務器專 |全面介紹寶德 |專欄|專業(yè) | | | | | |欄 |服務器 | | | | | | |9月初 |寶德XX | |案例|行業(yè) |2000~30|1家 |2000~30| | |應用案 | |稿 | |00 | |00 | | |例 | | | | | | | |9月中旬|寶德產 | |產品|行業(yè)/ |1000 |4~5家 |4000~50| | |品展示 | |稿 |專業(yè) | | |00 | |7~9月 |日常公 |中標、新品、 |新聞|行業(yè)/ |300~500|10~15家|3000~75| | |關 |展會發(fā)布等動 |稿 |專業(yè) | | |00 | | | |態(tài) | | | | | | |合計 |15000 | 第三階段 （2004年10、11、12月份） 宣傳主題： 輝煌的業(yè)績——成功的真理（總結和展望） 10~12月份是寶德服務器對今年市場業(yè)績的綜合整理、展望階段，經過前時期的傳播 已經明確寶德在電信市場“按需定制”的概念，并把寶德在電信行業(yè)的品牌潛移默化，深 入業(yè)內。因此本階段宣傳重點在于鞏固在電信行業(yè)取得的銷售成績和不斷擴大的市場占 有率，同時也為明年新一輪的市場風暴做準備。 宣傳內容： 重點宣傳面向電信行業(yè)用戶需求的不同解決方案、成功案例和服務模式； 宣傳電信行業(yè)用戶使用寶德產品的體驗和感受； 制定“聲勢浩大“的特色優(yōu)惠政策，擴大行業(yè)影響，回饋新老用戶； 建議可組織行業(yè)標準研討會，聯合友商、經銷商、用戶、媒體一起確定某些已經有成 熟應用的解決方案將其標準化； 組織客戶、媒體聯誼會，增強溝通； 對不同媒體的傳播側重點： 在行業(yè)媒體上應開辟用戶體驗、使用專欄，從用戶的角度驗證寶德產品和服務的卓越 。 |發(fā)布日 |主題 |備注 |類型|媒體類|字數 |發(fā)布頻 |總字數 | |期 | | | |型 | |次 | | |10月 |寶德掀 |寶德電信行業(yè) |新聞|行業(yè)/ |300~500|10家 |3000~50| | |起電信 |用戶真情回饋 |通稿|專業(yè) | | |00 | | |服務器 |，促銷新聞 | | | | | | | |優(yōu)惠風 | | | | | | | | |暴 | | | | | | | |10月中 |我和寶 |從用戶的角度 |專欄|行業(yè)/ |2000 |1家 |2000 | |旬 |德有個 |闡述使用寶德 | |專業(yè) | | | | | |約會 |產品的體驗 | | | | | | |11月 |寶德產 | |產品|行業(yè)/ |1000 |4~5家 |4000~50| | |品展示 | |稿 |專業(yè) | | |00 | |11月中 |我和寶 |從用戶的角度 |專欄|行業(yè)/ |2000 |1家 |2000 | |旬 |德有個 |闡述使用寶德 | |專業(yè) | | | | | |約會 |產品的體驗 | | | | | | |12月 |寶德XX | |案例|行業(yè) |2000~30|1家 |2000~30| | |應用案 | |稿 | |00 | |00 | | |例 | | | | | | | |12月 |寶德產 | |評比|行業(yè)/ | |1家 | | | |品參與 | | |專業(yè) | | | | | |專業(yè)機 | | | | | | | | |構評比 | | | | | | | |10~12月|日常公 |中標、新品、 |新聞|行業(yè)/ |300~500|10~15家|3000~75| | |關 |業(yè)績公告等動 |稿 |專業(yè) | | |00 | | | |態(tài)新聞 | | | | | | |合計 |18000 | 關于博日德廣告 公司簡介 o 北京博日德廣告有限公司成立于2001年，是集策劃、制作、代理、發(fā)布為一體的綜合服 務型廣告公司。連續(xù)2年榮獲通信行業(yè)龍頭媒體“‘通信世界’十佳代理公司”稱號，是 《通信世界》、《通信產業(yè)報》、《當代通信》等通信媒體在國內最重要的廣告代理合作伙 伴之一，業(yè)已成為通信行業(yè)知名的廣告媒介代理公司之一。 o 以廣告整合傳播策略、創(chuàng)意與執(zhí)行見長的博日德廣告，具備廣告業(yè)務綜合代理的實力， 能夠為客戶提供行之有效地廣告?zhèn)鞑シ眨瑪M訂配合客戶市場策略的廣告執(zhí)行方案， 以及進行方案的創(chuàng)意、制作與執(zhí)行；博日德廣告集合多年豐富的通信行業(yè)廣告服務經 驗。在過去的2年里，專注服務于通信行業(yè)客戶，客戶涵蓋從大型機構到小型創(chuàng)業(yè)企 業(yè)的多種類型。和北京瑞斯康達、廈門福信光電集成、杭州天元、廣州高科等知名通 信廠商品牌保持密切的戰(zhàn)略合作伙伴關系，深諳通信行業(yè)及售后服務體系的營銷傳播 理念，緊隨業(yè)務的不斷發(fā)展，現服務對象已逐漸擴展到更廣泛的領域中。 服務理念 o 博日德廣告強調“領先服務”的經營理念，把被動的廣告服務變成主動的廣告服務，是博 日德廣告公司贏得通信行業(yè)廣大客戶信賴的重要原因。在博日德的廣告詞典里面，所 突出強調的領先服務不僅僅是做簡單的廣告投放安排，而是將服務貫穿于廣告客戶發(fā) 展全過程。隨時隨地關注廣告客戶的企業(yè)、產品和所處行業(yè)的變化發(fā)展，把博日德融 入到客戶中去。同時，將服務送到客戶面前，利用優(yōu)秀的專業(yè)人才、深入的廣告需求 分析，再加上細致全面的服務，為客戶提供貼切的顧問型服務及全面廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q方 案 o 我們堅信只有“整合最有效的行業(yè)媒體資源，合作共贏；最大化滿足...
寶德新聞傳播計劃