德隆的整形術：水泥企業(yè)成番茄巨頭
德隆的整形術：水泥企業(yè)成番茄巨頭 　　2000年，新疆屯河投資股份有限公司番茄醬加工生產能力達24萬噸，占世界貿易量 的近1/5，居全球第二。1/5不是個簡單的數字，它意味著新疆屯河已具備對全球番茄醬 市場的影響力。 　　屯河三年前還在做水泥，如今一躍成為番茄巨頭，頗有點橫空出世的味道。屯河的 背后是德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司。 　　德隆為屯河設計的發(fā)展模式有些特別。它不是看準一個產業(yè)、一類產品，從頭做起 ，由小做大，闖市場，打品牌，而是利用資本市場，通過并購、托管、委托加工等形式 ，對一個產業(yè)進行整合。不做則已，一做就整合成產業(yè)龍頭。 　　屯河因此受益。它不再與附近的水泥企業(yè)打價格戰(zhàn)，成功轉型。 　　新疆的番茄產業(yè)因此受益。過去擁有資源優(yōu)勢卻不賺錢，而今賺大錢。 　　德隆的整合模式讓人刮目相看。 　　整合：從加工到銷售 　　屯河是新疆第二大水泥企業(yè)，1996年掛牌上市。同年，德隆受讓部分集體股，以第 四大股東進入屯河。1998年，德隆控股屯河股份的母公司，成為屯河的大股東。1999年 ，屯河與同樣經營水泥的新疆天山股份進行重組，把水泥業(yè)務全部轉讓，轉向經營番茄 。 　　屯河按照德隆的戰(zhàn)略規(guī)劃開始整合。先是整合加工環(huán)節(jié)。在一年多的時間里，以低 成本收購了新疆原有十幾家番茄醬廠，生產能力迅速達到亞洲第一。隨后整合市場。屯 河收購了具有20多年經營資歷的美國番茄醬銷售商新瑞公司和意大利甘多弗公司，并與 世界知名食品品牌———亨氏建立合作關系，成功打入國際市場。在國內，屯河于2001年以 合資組建方式控股北京匯源集團，贏得匯源成熟的銷售網絡。 　　這番動作下來，屯河的番茄醬產量已占到國內市場的85%，全球市場的10%，預計今 年出口創(chuàng)匯將突破4000萬美元。 　　資本的力量 　　種番茄，新疆有優(yōu)勢：日照長、晝夜溫差大、病蟲害少，果實質量好，特別適合做 醬。新疆土地廣袤，勞動力資源豐富，成本遠低于美、澳等番茄生產大國。 　　德隆早就看準這個資源優(yōu)勢，但并未急于去做這個市場。一切，從控股屯河開始。 　　屯河扮演的究竟是個什么角色？德隆的董事長唐萬里坦言，控股屯河就是看中其上 市公司的融資功能。 　　據介紹，番茄醬生產基地建成現(xiàn)在的規(guī)模，先后投入數億元。以德隆原有的資金實 力，絕對達不到。這些錢大多數是配股資金，也就是從資本市場來。2000年，屯河進行 了10
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