電子雜志營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)
電子雜志營(yíng)銷(xiāo)招數(shù) 　　“友情鏈接”的弊端是，網(wǎng)友的潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為，這純粹是你們站點(diǎn)之間的一種交易 ，并不一定值得去訪問(wèn)。所以，“友情鏈接”的價(jià)值就不怎么高。電子雜志(Ezine或Zine )是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，泛指各類(lèi)利用電子郵件的強(qiáng)大通訊功能，定期向訂閱者提供信息內(nèi)容的網(wǎng) 上新媒體，一般免費(fèi)訂閱，其中最常見(jiàn)的是所謂的“郵件列表”(mailinglist)。它和前幾 期談及的營(yíng)銷(xiāo)郵件相比，具有明確的周期性，它的針對(duì)性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個(gè)根 據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。 　　所以，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)者，都會(huì)辦起自己的電子雜志，因?yàn)槌杀镜土每梢院雎?不計(jì)。不像現(xiàn)實(shí)世界里，只有實(shí)力雄厚的大企業(yè)，才辦得起針對(duì)顧客的企業(yè)定期出版物 (因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制還不很發(fā)達(dá)，大多數(shù)有能力的大企業(yè)，也想不到辦這樣的營(yíng)銷(xiāo) 雜志)。那問(wèn)題是，辦了電子雜志之后，如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)呢？不少有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友來(lái)函 提出這樣的問(wèn)題，現(xiàn)在我們就一起來(lái)探討。 　　這第一招，是在網(wǎng)上各相關(guān)搜索引擎、指南網(wǎng)站露面。 　　如果你還辦有萬(wàn)維網(wǎng)雜志(Webzine)，可將每篇文章視同單獨(dú)網(wǎng)站提交，同時(shí)得調(diào)整 你的Meta標(biāo)簽。此外，你別將你的電子雜志只提交到“電子雜志”類(lèi)別，還可根據(jù)特定文 章的內(nèi)容，提交給“旅游”、“幽默”等類(lèi)別。 　　如果你辦的是新聞郵件，還可在你的網(wǎng)站上予以宣傳?；蛘哒f(shuō)，你要開(kāi)盡可能多的 門(mén)，以方便網(wǎng)友從不同的途徑來(lái)你的房子做客。 　　電子雜志的描述要簡(jiǎn)短，盡量壓縮為一個(gè)句子，這顯示出你的辦刊方針明確、內(nèi)容 集中。如果你自己都說(shuō)不清楚自己能提供點(diǎn)什么，人家是不會(huì)花這個(gè)時(shí)間來(lái)猜的。 　　這第二招，你最好得辦個(gè)新聞郵件。新聞郵件可以說(shuō)是最靈活方便的網(wǎng)上雜志，從 你的角度來(lái)看，在你的出版物推出最新一期、或者網(wǎng)頁(yè)新增加內(nèi)容、或者你要發(fā)布其他 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通告的時(shí)候，你都可以方便地通過(guò)它，傳達(dá)給你的讀者，吸引他們的訪問(wèn)、強(qiáng) 化你的品牌形象。從讀者的角度，能夠免費(fèi)獲得自己感興趣的信息，而且不必?fù)?dān)心自己 忘了去瀏覽站點(diǎn)，何樂(lè)而不為呢？ 　　現(xiàn)階段，中國(guó)網(wǎng)友上網(wǎng)的“國(guó)情”是：網(wǎng)速慢、費(fèi)用高，所以“伊妹兒”是他們最鐘情 的、真正的信息高速公路，請(qǐng)記住這一點(diǎn)！ 　　第三招：廣告交換。這一招尤其適合于只通過(guò)電子郵件發(fā)送的雜志，它比頁(yè)眉廣告 (不少人叫“旗幟廣告”)更管用。因?yàn)樗苡懈嗟拿枋鲂钥臻g，而且，訂閱一份新聞郵 件的網(wǎng)友，會(huì)很自然地考慮訂閱另一份新聞郵件。 　　第四招，內(nèi)容常新。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，網(wǎng)友的注意力資源有限，所以你應(yīng)該盡一 切努力，來(lái)爭(zhēng)取“回頭客”，其中最基本的招數(shù)，就是經(jīng)常增加新內(nèi)容。 　　廣州一位網(wǎng)友來(lái)函談過(guò)他的體會(huì)：每當(dāng)他顧不過(guò)來(lái)自己的雜志，讓它“雜草叢生”的 時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)站點(diǎn)訪問(wèn)量很低；而每當(dāng)他保持一周更新一次內(nèi)容的頻率，訪問(wèn)量就有明 顯上升，網(wǎng)友就有回來(lái)看新內(nèi)容的期待。他認(rèn)為，時(shí)時(shí)有新內(nèi)容就贏得了戰(zhàn)役的一半。 　　相關(guān)的一個(gè)建議是，在你的新內(nèi)容發(fā)布之前，細(xì)細(xì)地梳理兩遍，校正一切拼寫(xiě)、文 法、排版方面的小毛病。別小看這些問(wèn)題，它事關(guān)你的形象：是否專(zhuān)業(yè)？是否負(fù)責(zé)任？ 　　第五招：設(shè)計(jì)一個(gè)徽標(biāo)(Logo)，給你的電子雜志一個(gè)生動(dòng)的品牌形象。徽標(biāo)以小巧 為佳，如果太大，廣告色彩就重，讓人感覺(jué)是一種騷擾。 　　關(guān)于徽標(biāo)的用途，以后的文章還會(huì)專(zhuān)門(mén)探討，這里順便說(shuō)說(shuō)。從事過(guò)一段時(shí)間的網(wǎng) 上營(yíng)銷(xiāo)者，大都知道徽標(biāo)可用來(lái)進(jìn)行交換，以擴(kuò)大彼此的知名度。 　　你有兩種方式可以達(dá)到徽標(biāo)交換的目的，一是99%的網(wǎng)友采用的、簡(jiǎn)單的“友情鏈接 ”方式。這種方式很容易想到，也容易實(shí)現(xiàn)。弊端是，從網(wǎng)友的角度，他們的潛意識(shí)里會(huì) 認(rèn)為，這純粹是你們站點(diǎn)之間的一種交易，并不一定值得去訪問(wèn)。所以，“友情鏈接”的 價(jià)值就不怎么高。 　　另外還有一種方式，很少有人使用。你可以根據(jù)自己營(yíng)銷(xiāo)的需要，有針對(duì)性地推薦 你認(rèn)為不錯(cuò)的那些站點(diǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)，給予恰如其分的評(píng)語(yǔ)，放到自己的站點(diǎn)或電子雜 志上，然后，將這一情況告訴對(duì)方，對(duì)方會(huì)很樂(lè)意地在自己的陣地上，增加“某某站點(diǎn)對(duì) 本站(產(chǎn)品、服務(wù)等)有如此如此評(píng)價(jià)”之類(lèi)的宣傳，同時(shí)鏈接上你的徽標(biāo)。這樣，從網(wǎng)友 的角度，你在人家站點(diǎn)上的徽標(biāo)無(wú)形中就有了某種權(quán)威性，價(jià)值當(dāng)然大不同于簡(jiǎn)單的“友 情鏈接”。 　　當(dāng)然，在你的知名度擴(kuò)大到一定程度之后，“友情鏈接”的需求會(huì)絡(luò)驛不絕，而且， 你也很難給數(shù)量上占多數(shù)的平庸站點(diǎn)以溢美之辭，那么你可以采取折衷措施，專(zhuān)門(mén)設(shè)立 “友情鏈接”頁(yè)面來(lái)處理。
電子雜志營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)