超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊
超薄銀佳彩電 整合推廣傳播手冊 （適用于2175E） 目 錄 1. 產品簡介 2. 推廣策略 三、推廣傳播手段 四、促銷培訓要點 TCL電器銷售公司TV產品推廣部 內部使用 注意保密 產品簡介 產品型號：2175E 1、產品命名：超薄銀佳 2、主要功能及技術介紹 o 獨有超薄化設計 采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合世界彩電業(yè)高精技術，整機經巧妙 設計和簡約的結構搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱 世界上最薄的21英寸CRT（顯像管）電視機。 o 大偏轉超廣角掃描技術 超薄管采用大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，偏轉角度從900增加到1100，使屏幕邊 角的圖像質量得到了最大限度的改善。在保持對比度不變的情況下，電流密度為0.4安培 時，亮度從85cd/m2提高到90cd/m2，畫面清晰，色彩鮮艷。 o 游戲功能 超薄銀佳特設游戲功能，用遙控器操作就可以在電視機上玩游戲了！有老少皆宜的俄羅 斯方塊，緊張刺激的賽馬比賽，保證操作輕松，樂趣無窮。 o 智能單鍵選臺功能 智能單鍵選臺功能，突破了傳統(tǒng)彩電復雜的操作程序，只須按鍵三秒鐘后便開 始自動選臺，簡單到您閉著眼睛都可以操作。圖文并茂的屏幕顯示，使操作帶來意想不 到的趣味性。同時，超薄的巧妙設計，減輕了整機重量，輕巧又方便。 o 新型防塵設計 獨特的防塵原理設計，將散熱孔設計在機殼兩側，有效避免了因灰塵落入機內而引起的 機器部件老化、短路等故障，從而使彩電得到健康保護，壽命更長久。 o 低輻射 超薄銀佳的低輻射設計，充分演繹環(huán)保概念，更好的保護您和家人的健康，即使近距離 觀看，同樣瀟灑自如。 3、消費利益 ①超薄的巧妙設計，款式新穎，外觀時尚，美化家居。體積小、重量輕，節(jié)省空間，搬運 方便。 ②超薄銀佳采用大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，偏轉角度從900增加到1100，畫面 清晰、色彩靚麗。 ③全新屏幕顯示界面充分體現(xiàn)人性化和科技以人為本的設計概念，為消費者帶來超越產品 范疇的消費感受。 ④智能單鍵選臺功能變復雜操作為簡單輕松，讓消費者看的開心，用的舒心。 ⑤游戲功能趣味十足，改變了電視單純的“看”，使消費者投入互動式的人機對話，并在簡 單游戲過程中感受生活的樂趣。 4、目標消費群 小居室家庭成員、家庭的第2臺機 追求時尚、個性，經濟收入較高的城市年輕消費者 5、產品定位 21英寸中、高端產品，技術含量高 推廣策略 o “超薄銀佳”系列是目前國內唯一的超薄彩電，采用尖端技術，外觀時尚高貴，實行中、 高價格定位，目標市場為經濟收入較高的城市消費群。由于該機獨特的外觀和技術支 持，并在借鑒前期銀佳系列、百變星系列的銀色與時尚資源基礎上，欲在市場上掀動 一股小屏幕彩電消費新潮，并形成TCL王牌彩電的時尚新形象。 o 宣傳推廣以高強度和密度的廣告形式，力爭在短期內催熟市場；采用報版、雜志、網(wǎng)絡 等大媒體齊上的立體攻勢，同時配合售點的廣告品和促銷員宣傳，將產品銷售拉動上 去。 1、廣告核心訴求：超薄 2、主題廣告語：厚積薄發(fā) TCL王牌以雄厚的創(chuàng)新實力實現(xiàn)彩電薄的突破！ 3、傳播工具： o 售點助攻——POP（海報/ 單張/ 動感臺牌/ 書簽） o 地面?zhèn)鞑ァ浶晕恼? 報紙廣告/ 雜志廣告/ 公關促銷 4、建議推廣方式 圍繞產品“超薄”的核心賣點，抓住目標消費群時尚、個性的消費特點，和樂于接受新事 物的消費心理，展開有關“薄”的宣傳訴求，讓其充分領略“超薄所帶來的消費新感受和獨 特的消費利益，以促成銷售。 o 在商場專柜、專賣店，指派訓練有素的促銷員對過往顧客進行“超薄”概念、直接的產品 對比、技術、消費利益的宣傳講解，吸引顧客的高度注意力，啟發(fā)其對產品的互動式 思維。 o 選擇節(jié)假日，在城市人流量大的商場、廣場、主要街道等戶外場所，舉行與“薄”有關的 有獎游戲、促銷，提升消費者對產品的關注和認知度。 5、分公司職責 —合理安排本區(qū)域產品分配，確保產品與物料在售點同時到位 —組織業(yè)務人員和促銷人員學習新產品功能賣點 —傳達新產品上市推廣策略 —策劃與產品形象相吻合的、形式生動活潑的促銷宣傳活動 追加一句： 超薄銀佳在推廣中，應結合前期百變星的資源、并與百變星組成TCL王牌彩電強大的新產 品陣容，充分演繹產品新潮、時尚、個性、家居化的特征，在消費者心目中形成TCL良好 的品牌形象。 推廣傳播手段 所有廣告活動以“超薄”為核心概念，以清新、簡潔、明快的視覺感受突出產品的獨特設 計和尖端科技，并采用高頻率、密集型的廣告投放方式，力爭在短期內將新品的銷售推 向高峰。 一、報紙廣告 o 總部于2000年7- 8月份開始在全國六大中心城市的主要報紙媒體上發(fā)布廣告，為期一個月，分兩次進 行投放，時間間隔為兩周。 o 各分公司可根據(jù)實際情況安排本區(qū)域內的報版投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。 二、雜志廣告 o 總部于2000年7- 8月期間，選擇全國范圍具有影響力的大型雜志、期刊上發(fā)布廣告。 o 投放計劃為：雙月刊集中發(fā)布一次；月刊發(fā)布頻率為兩次。 o 各分公司可根據(jù)實際情況安排本區(qū)域內的雜志投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。 三、軟性文章 o 由總部統(tǒng)一提供軟性文章，軟文見本手冊后半部分。 o 各分公司選擇當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埫襟w發(fā)布軟文，時間為2000年7-8月。 四、售點廣告 售點廣告結合報紙廣告及雜志廣告的同時發(fā)布，形成統(tǒng)一的傳播效應和立體攻勢，使消 費者在不同的時間、地點，感受到形式豐富、訴求單一的新產品信息，將廣告的執(zhí)行力 度達到最大化，加速品牌和新品的傳播速度。 o POP類別及使用規(guī)范 1. 海報：加強售點氣氛，建立產品視覺形象。 懸掛或張貼于現(xiàn)場出、入口醒目位置或樣機旁。 2. 產品單張：詳細介紹產品的功能賣點、技術特點等內容。 集中放置于資料架中，并將各機型的單張分別放置。 無資料架，則放置于相應的樣機下方（應易于被顧客拿到）。 3. 動感臺牌：突出產品的主要賣點和消費利益點。 放置于樣機上方，以互動的方式活躍氣氛。 4. 書簽：宣傳新品的時尚化設計風格。 免費贈送給消費者。 五、促銷活動 o 由各分公司負責策劃安排，并責成經營部具體實施執(zhí)行。 o 要求：形式活潑、生動，以突出反映“超薄”概念及“TCL王牌彩電在國內率先突破彩電的 超薄技術”的主題。 上述推廣方式的整合，使TCL品牌形象得到統(tǒng)一和有效傳播，同時從整體上強調了超薄銀 佳新上市的主題。 促銷培訓要點 1. 消費者來到展區(qū)，不要急于上前宣傳產品。應向其微笑示意，待消費者停留數(shù)秒鐘后， 再遞上單頁進行溝通。 2. 通過交流了解消費者購買心理及需求，并結合產品功能特點巧妙的推介。話不在多，但 句句要說到消費者的心里去。 3. 現(xiàn)場向消費者演示產品功能，讓其動手操作，增加興趣，判斷消費者對功能的喜好，并 有側重的進行有關功能介紹。 4. 介紹產品時盡量使用客觀的證據(jù)和權威部門的認證，避免摻雜個人主觀情緒，夸大其詞 ，過火的、失真的介紹會引起消費者反感。 5. 無論消費者是否有意購買，都要熱情、主動、認真，給其留下良好的印象。 超薄銀佳彩電現(xiàn)場講解詞 您現(xiàn)在看到的這款彩電，是我們公司最新推出的，名字叫“超薄銀佳”。 顧名思義，所謂“超薄”，就是指她的機身比其它普通21英寸的薄近130mm，比14英寸的還 要薄，有了她的“薄”，你在擺放家具時就不會為“差這么一點點”而大傷腦筋了。所以說 ，不應該小看這130mm。許多人一直都希望買到一臺完全意義上的超薄彩電，依現(xiàn)有技術 也可以做到，如液晶顯示彩電、等離子彩電，都很薄。但價格昂貴，大多在幾萬到十幾 萬不等。而目前國內21英寸顯像管彩電中，“超薄銀佳”算是最薄的了。 銀色的外觀是當今電視外殼比較時尚化、潮流化的一種顏色，這種顏色可以顯出比 較高貴的氣質，有現(xiàn)代感，放在家里也能體現(xiàn)出主人高尚的生活品味，現(xiàn)代家庭大多是 亮色家具，如果能配以銀色的電視機，肯定會給您的居室增色不少。另一方面“銀佳”也 和“贏家”諧音，她也包含著我們對顧客的祝福，希望顧客都成為贏家。 說到它的高科技含量，那就更多了。首先，它的 “薄”本身就是一種高科技的具體體現(xiàn)。以往的電視機之所以很厚、很笨重，主要是顯像 管的問題，要想把顯像管縮短，可不是一件容易的事。我們采用的是松下碧麗超薄環(huán)保 顯像管，是目前國內獨一無二的。這種顯像管還采用了大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描 技術，從而使屏幕邊角的圖像得到了最大限度的改善。 其次是智能單鍵選臺功能，許多電視選臺功能都比較復雜，而我們這款只需按住這個鍵 （演示）三秒后，就可以自動搜索選臺了。 第三就是我們這款電視還有一個獨特的游戲功能，老少皆宜的俄羅斯方塊、緊張刺激的 賽馬比賽，用遙控器就可以玩。平時下班回來玩一會兒，可以好好放松一下，也算是一 機兩用吧。 還有就是她的新型防塵設計，將散熱孔設計在了機殼兩邊，有效地避免了灰塵的落入， 從而使彩電得到更好的保護，壽命更長。她還有其它更多的功能，比如低輻射、智能電 源保護等。 不錯吧！其實現(xiàn)在買電視就是在買喜好、買服務、買心情，您覺得這款好就買回去，家 里人正等著您給他們帶回去一份喜悅呢！可別讓他們失望哦！ 超薄銀佳彩電現(xiàn)場推介模擬 1、超薄銀佳為什么比普通彩電?。?它采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管設計，顯象管全長縮短近80mm，整機經 巧妙設計和簡約的結構搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄， 它是世界上最薄的21英寸電視機（和同類型產品比較）。 2、彩電超薄有什么好處？ 首先它可以大大節(jié)省您的居室空間，無論把它擺到哪里，您的空間都會更寬敞、更自由 。其次，它的外觀靚麗，流線造型、高貴氣質，充滿了現(xiàn)代氣息，銀色的外殼充分體現(xiàn) 都市生活的優(yōu)美。而且它的體積小巧，也便于您隨意搬動。最重要的是，它是現(xiàn)代尖端 科技的結晶，產品的性能和功能都是一流的。 3、彩電變薄了，是不是里面的部件減少了，清晰度等性能變差了？ 恰恰相反。超薄銀佳的優(yōu)點，并不簡單是尺寸的長短和外觀變化，它采用了尖端科技， 功能先進，性能卓越，品質優(yōu)良。尤其是它所采用的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，采用了 大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，使屏幕邊角的圖像質量得到了最大限度的改善， 同時亮度提高，畫面更清晰、色彩更鮮艷。除此以外它還有單鍵選臺、游戲功能、低輻 射和防塵設計等多項先進功能。 4、什么是單鍵選臺？ 為了避免傳統(tǒng)彩電復雜的操作程序，智能單鍵選臺功能，只須按鍵三秒鐘后便開始自動 選臺，簡單到您閉著眼睛都可以操作。圖文并茂的屏幕顯示，更使操作帶來意想不到的 趣味性。 5、什么是游戲功能？ 本機具有游戲功能——俄羅斯方塊和賽馬游戲，非常有趣，只需用遙控器就可以操作。 …… 其他功能介紹可參考“產品簡介”中的主要功能技術介紹。 附件：軟性文章/報版設計稿/雜志設計稿/物料設計的標準圖示/網(wǎng)絡調查問卷 超薄銀佳彩電系列軟文--- 厚積薄發(fā) --TCL王牌以雄厚的創(chuàng)新實力實現(xiàn)彩電薄的突破 本報訊 日前，在TCL王牌和松下工程師們不懈的共同努力之下， TCL集團終于率先實現(xiàn)了國內彩電超薄化的革命性突破，成功推出超薄銀佳彩電，為消費 者創(chuàng)造出更為清晰、時尚和完美的視聽新空間。 眾所周知，科技的發(fā)展日新月異，令人目不暇接。但，彩電的超薄化技術，卻成為眾 多彩電巨子們一個無法實現(xiàn)的夢想——自從世界第一臺CRT彩電（顯像管彩電）問世至今， 幾十年來，他們?yōu)樽非蟛孰姵』粩嗯?，但受極限技術的限制，一直停滯不前。 今天，TCL集團終于率先實現(xiàn)技術突破——超薄銀佳，一個劃時代的尖端產品。 據(jù)TCL集團的陳工程師介紹說，這款超薄銀佳彩電采用的是世界獨一無二的松下碧麗 超薄環(huán)保顯像管，它的最大特點是顯像管全長縮短近80mm，使彩電整體變薄近18%，是世 界同類產品中最短的顯像管。但是，就是這類似簡單的一“短”，卻宣告了世界彩電業(yè)一 個新時代的到來——超薄銀佳彩電的誕生——TCL集團經巧妙的設計和結構搭配、融合彩電生 產中的高精技術，使超薄銀佳的厚度比普通同類21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還 要薄，堪稱世界上最薄的21英寸CRT電視機。至此，在彩電的消費領域中，消費者可以感 受到全新的視聽享受。超薄彩電帶給消費者的不再是簡單的清晰畫面和音質效果，而是 超越傳統(tǒng)彩電基本功能之外的顛峰科技和人性化設計概念。這也將是2000年中國彩電市 場發(fā)展的必然趨勢，而TCL集團在這一領域則走在了行業(yè)的最前端。小處見工夫，“薄”恰 恰體現(xiàn)了科技實力之所在，用這句話來形容超...
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