陳安之專欄
陳安之專欄 陳安之回顧成長(zhǎng)歷程 成功的故事比比皆是，而主角曾經(jīng)是你嗎？ 十幾歲時(shí)，我只身負(fù)笈美國(guó)留學(xué)，初次體驗(yàn)人生，接觸到許多成功者的資訊報(bào)道，于是 心中隱隱有一股想成功的欲望。 于是，我開(kāi)始嘗試去做各項(xiàng)工作，餐廳小弟、在電腦店打工、推銷菜刀、賣汽車，然而 ，成績(jī)不佳及被炒魷魚的事件一次次發(fā)生，也使我頻繁地更換工作 。 有一天早上，當(dāng)我提起手提箱正要出門銷售時(shí)，忽然有一個(gè)聲音從心中傳出："陳安之， 難道你甘心天天敲門賣刀嗎？"仍然是心中的回答："絕不！" 當(dāng)時(shí)，我馬上發(fā)誓：我一定要做個(gè)成功的人！從那天開(kāi)始，我拼命找尋致富的方法，閱 讀各類教人成功的書籍，同時(shí)積極投入直銷事業(yè)。 八個(gè)月后，我仍然工作失敗，沒(méi)有錢，沒(méi)有朋友，一個(gè)人窩在圣地牙哥的公寓里不斷思 索。 從十六歲開(kāi)始，我連續(xù)五年嘗試的所有工作全部失敗，每當(dāng)興起成功的欲望時(shí)，我失敗 的頹喪模樣就不自覺(jué)的浮現(xiàn)在腦海，使我不知所措。 直到一次偶然的機(jī)會(huì)，我去參加一個(gè)激發(fā)心靈潛能的課程，遇到了我的老師安東尼·羅賓 （Anthony Robbins），我的人生從此改變。 當(dāng)時(shí)，安東尼在一千多人的研討會(huì)上講他的故事 ：他在二十二歲時(shí)窮困潦倒，住在十坪 大的房子里，洗碗只能在浴缸里進(jìn)行，后來(lái)因?yàn)榻佑|了一門"神經(jīng)語(yǔ)言"的課程而改變了 命運(yùn)，一年后，搬到四百坪的城堡里，擁有豪華轎車和直升飛機(jī)。 他可以，我也一定可以，之后，我開(kāi)始陸續(xù)參加數(shù)次研討課程，一九八九年，我加入該 學(xué)院的講師班，同時(shí)，不懼年齡最輕又是唯一東方面孔的挑戰(zhàn)，和其它七十名優(yōu)秀而經(jīng) 驗(yàn)豐富的學(xué)員競(jìng)爭(zhēng)講師的職務(wù)。 當(dāng)時(shí)，由于我呈上的履歷表毫無(wú)回音，于是我費(fèi)盡方法找到主其事的總經(jīng)理面談，表達(dá) 了我的工作意愿，誰(shuí)知那位總經(jīng)理除了強(qiáng)調(diào)工作的困難度之外，并質(zhì)疑常換工作的我是 否有恒心毅力長(zhǎng)期從事這份工作。 我回答："當(dāng)我把履歷表交給你的時(shí)候，就表示我已經(jīng)下決心要這份工作了，而且一定要 ，為了不必麻煩，你還是現(xiàn)在就錄取我吧！" 但是，那位總經(jīng)理仍然搖頭，要我等明天的答復(fù)。那時(shí)我心想，我不能等到明天哪！便 立刻詢問(wèn)他公司里最佳的銷售業(yè)績(jī)，并保證成為最棒的推廣講師，鍥而不舍的推廣自己 。最后，他終于開(kāi)口："你七月二十一號(hào)可不可以飛去賓州工作？" 我大叫一聲："沒(méi)問(wèn)題！"我知道，我的命運(yùn)即將改變。 信念決定一切 每個(gè)人對(duì)成功的定義不同，只有你自己知道自我的價(jià)值和希望是什幺。通常我在教別人 成功之前，會(huì)先要求自己成功，而我對(duì)成功的定義是：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。 因此，我不需要等到擁有一千萬(wàn)的華屋，或等別人告訴我：你已經(jīng)成功。對(duì)我而言，只 要每天不斷的進(jìn)步與突破，我每天都是成功的人。 成功和失敗的差異在哪？成功者到底具備哪些失敗者欠缺的特質(zhì)？在告訴你二者的差異 之前，我先告訴你一個(gè)成功者的"心理準(zhǔn)備"，也就是"信念"的重要。 世界三級(jí)跳遠(yuǎn)冠軍米蘭提夫（Milan Tiff），在八歲之前患了小兒麻痹癥，經(jīng)由自己學(xué) 走、學(xué)跑，研究出怎樣的姿勢(shì)合乎自然法則，結(jié)果，他跳出了世界上最遠(yuǎn)的紀(jì)錄。 當(dāng)我問(wèn)他："到底是什幺原因，使你成為奧運(yùn)金牌得主和世界記錄保持人呢？"他回答道 ："當(dāng)我參加比賽時(shí)，一般人都在看我跳遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)，其實(shí)，任何運(yùn)動(dòng)比賽的成功，不 單決定于他表現(xiàn)的那個(gè)時(shí)刻，重要的是，決定于他表現(xiàn)之前所做的準(zhǔn)備。" 因此，他只要看運(yùn)動(dòng)選手所做的暖身體操，就可以知道那位選手肌肉的松弛程度和得勝 的機(jī)率。而能不能表現(xiàn)良好，不在于這個(gè)人能不能，而在于那個(gè)時(shí)刻，這個(gè)人的心態(tài)是 否達(dá)到顛峰，以及，他是否做好完善的心理準(zhǔn)備及擁有必勝的信念。 我在美國(guó)參加激發(fā)潛能的課程中有一項(xiàng)走火大會(huì)：就是赤足走過(guò)華氏二千度的燒紅木炭 。我永遠(yuǎn)記得第一次參加走火大會(huì)時(shí)，是在子夜十二時(shí)，十二尺長(zhǎng)火花紛飛的木炭讓我 聯(lián)想到烤肉架上的肉，十分令人恐懼。 當(dāng)時(shí)，我的老師安東尼·羅賓提醒說(shuō)： “你永遠(yuǎn)要記得你所想要的，而不是你所恐懼的。” 記得那次我還是特地排在一個(gè)小女孩后面，心想如果她走得過(guò)，我也應(yīng)該走得過(guò)。然后 ，走火開(kāi)始，數(shù)百人走了過(guò)去，腳部安然無(wú)恙。我見(jiàn)狀隱隱增強(qiáng)了一些信心。 接著，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)前面的女孩雙腳不停發(fā)抖時(shí)，我的信心又動(dòng)搖了，就在這時(shí)，旁邊的輔 導(dǎo)員大喊一聲："GO！"那名女孩竟大踏步走了過(guò)去。我心想，她可以，我也一定能。接 著我也信心十足的走過(guò)去了。 順利過(guò)火之后，第一個(gè)念頭是：走火竟然這幺簡(jiǎn)單！的確，有很多事情看起來(lái)都很困難 或不可能，但是只要你下定決心一定要的時(shí)候，它們都變得非常簡(jiǎn)單。 走火，讓我學(xué)會(huì)了化恐懼為行動(dòng)，在面對(duì)困難時(shí)做最有效的決定，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)堅(jiān)信： 假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。 檢討是成功之父 從十七歲半開(kāi)始，我就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開(kāi)發(fā)的課程，像目標(biāo)設(shè)定、時(shí)間管理、如 何激勵(lì)自我等。 到了21歲時(shí)，有天早上起床的時(shí)候，竟然發(fā)現(xiàn)銀行的存款簿上面，竟然寫著零零點(diǎn)零 零，我簡(jiǎn)直無(wú)法想象，長(zhǎng)達(dá)五年的工作經(jīng)驗(yàn)以及4年的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，竟然沒(méi)有辦法讓我成功 致富。 而我所設(shè)定的每一個(gè)目標(biāo)－－每一年大概設(shè)定10個(gè)目標(biāo)－－連續(xù)設(shè)定了4年，也就是 40個(gè)目標(biāo)，其達(dá)成率竟是百分之零，也就是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 當(dāng)時(shí)我真是煩惱極了，正在猶豫是否要放棄時(shí)，遇到我的啟蒙老師－－安東尼羅賓 ，他現(xiàn)年35歲，是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo)，世界網(wǎng)球好手阿加西的心理教練，也 曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)英國(guó)王妃戴安娜。 他在美國(guó)的演講，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，每場(chǎng)都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年 收入至少高達(dá)幾億美元以上，以這幺年輕的年紀(jì)，可以創(chuàng)造出這幺大的績(jī)效，實(shí)在是令 我心動(dòng)。 所以，我下定決心，要跟他學(xué)習(xí)。在短短的8個(gè)月當(dāng)中，我成為他公司里的“Top Sa le”之一。我慢慢踏上成功之路，陸續(xù)藉由一些改變自己的方法，來(lái)和我的學(xué)員分享。 同時(shí)，藉由出版社的協(xié)助，我出版了一些書籍，像《自己就是一座寶藏 》以及《超級(jí) 成功學(xué)》，均在很短的時(shí)間內(nèi)銷售幾十萬(wàn)本以上。我想，我的成功在都來(lái)自讀者和學(xué)員給 我的支持。 成功最主要的關(guān)鍵，在于有很多人愿意支持你，這也是我每天不斷想盡辦法要回饋 給他們的－－如何更快速、更有效的方法達(dá)到目標(biāo)與夢(mèng)想的原因之一。 在研究如何成功致富之前，我們一定要了解，一般人為什幺會(huì)失敗。我姑姑在美國(guó) 從事電腦業(yè)20幾年，也是位百萬(wàn)富翁。有一次我問(wèn)她成功的秘訣是什幺？她告訴我，一 般人都在研究成功者如何成功時(shí)，卻從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)失敗者為何失敗，所以也就沒(méi)有避 免失敗者所犯的錯(cuò)誤。 這段話引起我很大的震撼。因?yàn)?，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失 敗者如何失敗。失敗是成功之母，檢討是成功之父。我發(fā)現(xiàn)，如果你做了成功者做的事 情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的幾率便更小了。 所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探討一下一個(gè)人為什幺失敗。 1、缺乏目標(biāo) 一般人失敗的第一個(gè)主要原因，就是缺乏目標(biāo)。我時(shí)常問(wèn)我的學(xué)員：“你想不想成功 ？”他說(shuō)：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒(méi)有想好要做什幺？”我聽(tīng)后覺(jué)得很奇怪 ，因?yàn)橐粋€(gè)想要成功的人竟然沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)？ 今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡(jiǎn)單、最可能犯的錯(cuò)誤，到最困難 或是一般人最容易忽略的問(wèn)題，我都會(huì)與你分享。思想只是原因，行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。假 如到目前為止你還沒(méi)聽(tīng)到你要的訊息，也請(qǐng)你拭目以待。 2、未能記錄 第二個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是：雖然有了目標(biāo)，卻沒(méi)有把它寫下來(lái)，忽略了白紙黑字的 力量。 以前我在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當(dāng)人家問(wèn)我有沒(méi)有目標(biāo)時(shí)我 就回答：“有！有！有的”“在哪里?。俊?，“在腦袋里面。”，“寫出來(lái)沒(méi)有??？”，“沒(méi)有。 ” 我想，寫下來(lái)干什幺？浪費(fèi)時(shí)間。事實(shí)上，設(shè)定目標(biāo)的第一個(gè)關(guān)鍵，就是把它寫下 來(lái)。因?yàn)?，?dāng)你寫下來(lái)之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個(gè)目標(biāo)“視覺(jué)化”了。 3、時(shí)常更改目標(biāo) 下一個(gè)失敗的原因是：時(shí)常更改目標(biāo)。許多人常在設(shè)定目標(biāo)之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)， 這好象不是我想要的，或是目標(biāo)定得太小了，應(yīng)該再大一點(diǎn)，既然潛意識(shí)是無(wú)所不能的 ，就該設(shè)大一點(diǎn)的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)得更快！ 這個(gè)一般人常有的通病。我時(shí)常在想，假設(shè)一個(gè)槍靶是漂浮不定的話，我們是很難 擊中的。這是一般人時(shí)常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。 4、不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé) 除了上述的幾種原因外，我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)，老是 找借口，老是因?yàn)閯e人的原因使自己無(wú)法成功：老是認(rèn)為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。 你可以仔細(xì)觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問(wèn)題，假如 沒(méi)有人傾聽(tīng)他們的問(wèn)題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問(wèn)題的朋友 ，接著便天天聚在一起抱怨。 例如，我從事汽車銷售時(shí)，業(yè)績(jī)不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不 夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個(gè)月，差點(diǎn)被開(kāi)除。 但事實(shí)上，這對(duì)自己并沒(méi)有任何的好處。所以，假設(shè)你想要更成功的話，請(qǐng)你從現(xiàn) 在開(kāi)始，百分之百地對(duì)自己負(fù)責(zé)。 5、不能立刻行動(dòng) 談了這幺多失敗原因后，我認(rèn)為促使個(gè)人失敗的最大原因，就是因?yàn)闆](méi)有立刻行動(dòng) 。成功者通常都是馬上行動(dòng)，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個(gè)覺(jué) ，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒(méi)有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要 相信，借口與成功無(wú)緣。 6、自我設(shè)限 此外一個(gè)無(wú)法成功的最大障礙，就是害怕“被拒絕”，進(jìn)而害怕失敗。我時(shí)常問(wèn)許多業(yè) 務(wù)伙伴：“假如你所拜訪的顧客都會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，而且會(huì)大量的購(gòu)買的話，請(qǐng)問(wèn)你一天 會(huì)拜訪幾個(gè)顧客？” 他們的回答是：“我會(huì)跑遍整條街，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)跟我買，我一定會(huì)立刻行動(dòng)?！?所以導(dǎo)致他們不行動(dòng)的原因，是因?yàn)樗麄儩M腦子都在想：“大家不會(huì)跟我買，大家鐵定會(huì) 拒絕我，每一個(gè)都會(huì)給我臉色看?！?7、無(wú)法掌控自己的情緒 無(wú)法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的情緒時(shí)常處 于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪顧客時(shí)，一旦被顧客拒絕就會(huì)很難過(guò)，常常要一個(gè)禮 拜才能克服被拒絕的恐懼感。 然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會(huì)立刻想說(shuō)：“顧客就是因?yàn)椴涣私猓圆艜?huì) 拒絕，我下次應(yīng)該再解釋一遍?！本瓦@幺一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們 面臨挫折時(shí)，便會(huì)告訴自己過(guò)去并不等于未來(lái)。他們沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。 8、不愿意努力工作 這點(diǎn)也是我過(guò)去常犯的錯(cuò)誤－- 不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡(jiǎn)單、最省力、最少的時(shí)間，賺到最多的錢 并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。 記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級(jí)巨星成龍，結(jié)果他就當(dāng)面問(wèn)成龍 ：“成功的秘訣是什幺？”成龍當(dāng)場(chǎng)愣了一下，因?yàn)榇蟛糠峙苋フ宜?，都是要他簽名?拍照的影迷，怎幺會(huì)有人跑去問(wèn)他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻告訴他說(shuō)： “努力！“就是這幺一句話，這幺簡(jiǎn)單。 所以，親愛(ài)的朋友，假如你奮斗了10年，卻沒(méi)有成功，請(qǐng)繼續(xù)努力。努力，就是成 功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。 9、誤交損友 一般人失敗的原因，常是因?yàn)樗Y(jié)交了錯(cuò)誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時(shí)常 給我的學(xué)員一個(gè)建議：當(dāng)你遇到問(wèn)題，遇到困難，遇到挫折時(shí)，不要問(wèn)比你更不成功的 朋友，因?yàn)樗麄儧](méi)有辦法解決你的問(wèn)題，因?yàn)樗南敕ǘ几愫茴愃啤?成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛才提到的，跟成功者交往 是件非常重要的事，對(duì)你一輩子有決定性的影響。因?yàn)?，成功一定有方法；失敗也一?有原因。 我前幾天看報(bào)紙，看到美國(guó)“NBA”的芝加哥公牛隊(duì)，最近愈戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上 最快速達(dá)到50勝的球隊(duì)。50勝代表贏球幾乎高達(dá)90%，就是每比賽10場(chǎng)，就贏9場(chǎng)，這樣 子下去，他們贏得“NBA”總冠軍，應(yīng)該是指日可待了。 當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級(jí)巨星邁克爾喬丹之外，還有一 個(gè)“NBA”最棒的籃板王，每一場(chǎng)球賽中他都可以搶15個(gè)籃板以上，他是羅德曼。 10、時(shí)間管理不當(dāng) 一般人都缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費(fèi)時(shí)間，不知道對(duì)自己而言， 什幺才是最有生產(chǎn)力的事情。 我看過(guò)許多業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大概九點(diǎn)鐘出門，九點(diǎn)半 到辦公室，然后，整理資料到十點(diǎn)，然后喝杯咖啡到十點(diǎn)半，而后再跟朋友聊個(gè)天，十 一點(diǎn)才開(kāi)始打電話，這時(shí)顧客大部分都已不在，所以，十一點(diǎn)半就準(zhǔn)備要吃飯，到了下 午覺(jué)得太累，先睡個(gè)午覺(jué)，然后就抱著反正明天再拜訪也無(wú)所謂的心情，就這樣結(jié)束了 一天的工作...
陳安之專欄