風(fēng)險(xiǎn)投資家的典型提問(wèn)
風(fēng)險(xiǎn)投資家的典型提問(wèn) 如果你真想打動(dòng)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家，你就必須快速而又流利的回答他們那些精辟力盡的商 業(yè)問(wèn)題，好的準(zhǔn)備是你最好的防護(hù)。因此，你應(yīng)該仔細(xì)研究下面這些風(fēng)險(xiǎn)投資家常問(wèn)的 問(wèn)題，以便在下次訪問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)投資家時(shí)回答這些問(wèn)題。這些問(wèn)題是: 你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？ 你的管理隊(duì)伍的成員都是成功者嗎？ 每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？ 你的管理隊(duì)伍能完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中列明的任務(wù)嗎？ 你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？ 目前的市場(chǎng)潮流是什么？ 在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？ 你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率？ 對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？ 在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么？ 和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？ 是什么使你的公司具有特殊的地位？ 你的項(xiàng)目為什么能成功? 為什么說(shuō)你的產(chǎn)品/服務(wù)是有用的? 你的產(chǎn)品能為使用者帶來(lái)什么? 你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么? 技術(shù)上的進(jìn)步對(duì)你的產(chǎn)品和企業(yè)會(huì)有怎樣的影響? 你的產(chǎn)品的責(zé)任是什么? 是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特? 當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),為什么你的公司會(huì)成功? 你的產(chǎn)品是滿(mǎn)足了顧客的特定需求還是潛在需求? 你的產(chǎn)品由作為標(biāo)識(shí)的商標(biāo)名稱(chēng)嗎? 你的產(chǎn)品可以重復(fù)使用麼? 你產(chǎn)品的質(zhì)量是高還是低? 顧客最終是否是你產(chǎn)品的最終用戶(hù)? 你的產(chǎn)品所面對(duì)的是大眾用戶(hù)還是單個(gè)的大買(mǎi)家? 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪方面比你強(qiáng)? 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有那些有事? 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？ 你的產(chǎn)品有哪些替代品？ 據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)你的公司做怎樣的反應(yīng)？ 如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？ 在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？ 你采取的主要是零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？ 在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，廣告有多麼重要？ 你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)有怎樣的影響？ 當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將會(huì)怎樣改變？ 對(duì)你來(lái)講，是否需要直銷(xiāo)？ 你的顧客群體有多大？ 你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征什么？ 從最初的購(gòu)買(mǎi)者接觸到實(shí)際的銷(xiāo)售其延遲時(shí)間有多長(zhǎng)？ 你的設(shè)備能力有多大？ 你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？ 你認(rèn)為質(zhì)量控制有多重要？ 目前的儲(chǔ)備有多少？ 你的產(chǎn)品實(shí)在組裝線(xiàn)上大量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶(hù)要求單獨(dú)生產(chǎn)的？ 在制造產(chǎn)品的過(guò)程中有哪些健康和安全方面的問(wèn)題？ 你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)有多久？ 供應(yīng)商的來(lái)源有多少？ 目前是否存在著零件缺乏的問(wèn)題？ 你的公司有多少名雇員？ 在最近的將來(lái)，你預(yù)計(jì)需求會(huì)是什么？ 你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？ 公司的雇員是如何分類(lèi)的，即全職工、臨時(shí)工、管理人員、支持人員或生產(chǎn)/服務(wù)人員？ 培訓(xùn)員工的費(fèi)用是多少？ 公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？ 公司是否有工會(huì)組織？它與公司的關(guān)系怎樣？ 你公司的設(shè)備已使用了多少年？ 每年公司的維修費(fèi)用是多少？ 你公司在今后5年中的資金需求量是多少？ 你的競(jìng)爭(zhēng)者是否在設(shè)備方面比你有優(yōu)勢(shì)？ 你是租財(cái)產(chǎn)/設(shè)備還是買(mǎi)財(cái)產(chǎn)/設(shè)備？ 你租用的條件是什么？ 你欠了多少有抵押的債務(wù)？ 根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，你公司的設(shè)備是否能滿(mǎn)足公司將來(lái)擴(kuò)展的需要？ 公司擴(kuò)展是否要求重新定位？ 誰(shuí)擁有專(zhuān)利？ 在你和專(zhuān)利人之間的許可協(xié)議是什么？ 其他人是否也由許可協(xié)議？如果有，會(huì)對(duì)你的公司有什么影響？ 目前的研究和開(kāi)發(fā)方向是什么？ 研究和發(fā)展部門(mén)的進(jìn)展情況對(duì)將來(lái)的小收會(huì)有怎樣的影響？ 每年公司投入到研究和開(kāi)發(fā)部門(mén)的費(fèi)用是多少？
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