從AE起步，做到管理層的高峰
從AE起步，做到管理層的高峰
在北京就有這點好處，只要你想學(xué)習(xí)，到處都是學(xué)?？晒┠氵x擇，只要你用心，隨時可以接觸到一些行業(yè)的頂尖人物并與他們對話。這是一個人才扎堆的地方。同樣，北京的廣告活動也有不少，經(jīng)常有各種各樣的廣告講座、賞析、巡展與我們見面。一有這樣的活動，我們就可以看到平日里難得一見的廣告大腕兒在那里布道，所謂“真人表演”。
　　陳一木丹也經(jīng)常參加這樣的活動。相信許多有心的廣告同盟軍都會有印象。很短的頭發(fā)，精致的五官，顯得很干練。陳一木丹就是這樣撞入記者視線的，作為一個國際4A公司的執(zhí)行人，讓我們不能忽略她的成長之路。翻看她的履歷看到的是一個職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)樣版。
　　從市場一線做起，陳一木丹走過了一條精彩之路。

廣告公司生產(chǎn)創(chuàng)意

　　碩大無比的東方廣場寫字樓內(nèi)，精信廣告北京公司安身其內(nèi)。一排鱗次櫛比的辦公桌，錯綜而又有序的擺放著，一派繁忙景象。
　　知道我們前來采訪。精信廣告董事長兼行政總裁陳一木丹心情不錯：“你們需要多少時間，我不讓你們再跑一趟，給你們2個小時，OK。”她很干脆的回絕了一個個重要的約會，開始了我們訪談。
　　在我近幾次的采訪中，接觸的國外公司不少，這次的精信同樣是一家跨國集團(tuán)，92年剛來中國時才有8個人，也只有中美史克這一個客戶。之后又開了廣州、上海分公司，到今天成績矚目，儼然是一巨頭。說到精信這樣的公司我們就想說它的歷史，不過以前的輝煌就不用在這里贅述了。其實講講今天的事，特別是其領(lǐng)導(dǎo)人的思想更是大家所關(guān)心的。
　　關(guān)心一個人就是關(guān)心一個公司。因為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人與一個公司的發(fā)展關(guān)系太密切了。作為AE出身的陳一木丹在這方面就更有她的獨到見解。
　　是企業(yè)就一定有產(chǎn)品，有服務(wù)；而廣告公司的產(chǎn)品就是創(chuàng)意，廣告公司的服務(wù)就是真誠。陳一木丹如是說。
　　每一個企業(yè)都有自身的嫌錢之術(shù)，所有的行業(yè)都有自身發(fā)展的核心產(chǎn)品以傲視同群。隨著社會化分工的精細(xì)，企業(yè)的服務(wù)也只能在某一點上有所展開，而不能面面俱到。麥當(dāng)勞為人們帶來快樂方便，雪碧給人們帶來清涼。摩托羅拉創(chuàng)意科技飛越無限。她說：廣告公司提供的就是能使產(chǎn)品與消費者可以產(chǎn)生關(guān)系的創(chuàng)意思想，舍此廣告公司沒有生存的理由。
　　在陳一木丹領(lǐng)導(dǎo)下的精信更是深暗此道。
　　創(chuàng)意其實就是思想，把這個思想發(fā)布出去獲得利益，這就是廣告公司干的事。廣告公司生產(chǎn)這個思想主要是為賣一個硬功夫的、實在的產(chǎn)品來服務(wù)的。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，廣告公司已形成一套嚴(yán)格的生產(chǎn)流程。策略、定位、表現(xiàn)、測試，確保“產(chǎn)品”質(zhì)量。
　　好的廣告公司由于多年的積累已成形自己的拳頭產(chǎn)品。如奧美有一個叫“品牌管家”的東西；而精信有個叫“品牌未來”的說法?？梢哉f這兩者又是一個同質(zhì)化的“產(chǎn)品”，但主要是看誰服務(wù)的好，市場才認(rèn)誰。
　　精信生產(chǎn)創(chuàng)意的過程并不復(fù)雜，有一條簡單的原則。就看有沒有客戶，他們講求有針對性細(xì)分下的創(chuàng)意。
　　陳一木丹說，市場是不斷變化的，不同的階段的廣告創(chuàng)意有著很大區(qū)別。比如說消費品公司做的創(chuàng)意是對產(chǎn)品的承諾。如寶潔公司大部分做的都是功能，雀巢“味道好極了”，不是賣咖啡而是賣一種感覺。更進(jìn)一步說是賣感受，賣服務(wù)關(guān)系。我們希望與消費者進(jìn)行“對話”，產(chǎn)生“親切的關(guān)系”，由于市場的細(xì)分，創(chuàng)意的目標(biāo)受眾將是一個特殊的群體，與消費者建立的是一種特殊的關(guān)系。不是與觀眾談廣告而是與消費者講話，最后我們實現(xiàn)的是對“人”的溝通。
　　實際上，陳一木丹把策略也進(jìn)行了細(xì)分，目標(biāo)從觀眾群到消費者再到需要使用我們這個產(chǎn)品的“人”。這樣創(chuàng)意才能直達(dá)受眾目標(biāo)。
　　陳一木丹說，我們的工作是針對“人”賣感受。
從AE起步，做到管理層的高峰