從贊助營銷取得真正價值
很多公司在推廣市場時，對于是否選擇現(xiàn)款交易處于兩難的境地：允許賒銷吧，貨是鋪出去了，也陸續(xù)有了銷量，但象滾雪球一樣數(shù)額越來越大的應收帳款始終揪著老板的心（因為這種紙上財富一不小心就會成了別人口袋里的錢），且銷量也難見增長；而堅持現(xiàn)款交易吧，“鋪貨”這第一腳就踢不開，好不容易鋪了點貨，可經(jīng)銷商和業(yè)務員卻每天跟你嘮叨：“因為要現(xiàn)款，所以客戶不愿進貨”或“某某公司由于賒銷，所以銷售勢頭很好”等等之類的話，加上確實銷量不見快速成長，于是大部分老板又轉而采取賒銷或對部分客戶使用變相賒銷（如滾動、鋪底、月結等）的方式。如此反反復復，市場越做越亂，風險也日漸增加而企業(yè)卻始終無法突破發(fā)展中的瓶頸。
　　
　　那是否有辦法讓經(jīng)銷商愿意與你現(xiàn)款交易而又死心塌地的跟你共同經(jīng)營市場呢？答案是肯定的，那就是——當你成功的將“現(xiàn)款交易”作為公司的營銷策略來實施并不斷將其加以深化直至發(fā)揮到淋漓盡致的時候。
　　是“目的”還是“手段”，結果則大相徑庭
　　為了避免應收帳款的風險及維持公司正常的資金周轉，通常我們習慣的做法是將“現(xiàn)款交易”作為一項交易政策、公司制度來執(zhí)行，是應公司或老板的要求，是不得已而為之的“鐵律”。這是一種單向的、片面的、缺乏系統(tǒng)支持保障并常常以犧牲其他利益為代價但對營銷人員卻又已經(jīng)成了不得不背起的額外負擔。整個過程是將“現(xiàn)款交易”作為簡單的目的來追求的。
　　但如果你是為了開發(fā)有實力的客戶、提前鎖定客戶、爭奪網(wǎng)絡客戶的資源投入或為了使企業(yè)更有競爭力而將“現(xiàn)款交易”作為公司的一項營銷策略來對待的時候，你會發(fā)現(xiàn)為了實現(xiàn)眾多目的，“現(xiàn)款交易”成了非常重要的手段，而為了順利使用這種手段達到眾多目的又需要一系列的政策制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品力、售后服務等方方面面的支持和呵護，這時候“現(xiàn)款交易”已經(jīng)不單單是交易方式的問題了，對企業(yè)而言已上升到策略層面，即考慮是否將其作為公司的營銷策略來實施以及如果公司目前的條件尚不具備應該如何盡快改善以達到以上所列的目的。
從贊助營銷取得真正價值