當前藥品零售市場降價現(xiàn)象透析
近年來，藥品零售市場降價之聲此起彼伏、不絕于耳。
透過山東省會濟南幣的藥品零售市場可略見一斑
去年年初，濟南藥業(yè)集團公司下屬的宏濟堂、居仁堂連鎖店打響零售藥品降價第一槍，他們召開新聞發(fā)布會，宣布藥價平均下降 15%-20％。一石激起千層浪，接踵而來的是剛開辦不久的漱玉平民大藥房，一開業(yè)就聲稱薄利多銷，價格在全市最低，比一般藥店的藥價低15-20多個百分點。信康、揚帆、中環(huán)東方藥業(yè)等藥商也不甘示弱，紛紛亮出降價招牌，試與上述藥房一比高低。進入8月，濟南醫(yī)藥站真正醫(yī)藥連鎖店拿出兩個藥店搞"價格補償"試點，承諾消費者，在此購買的藥品如有價格高于市區(qū)內(nèi)最低價的，可憑購藥發(fā)票在7日內(nèi)到藥店找回差價金額、素以經(jīng)營中藥材見長的建聯(lián)藥店，則換了一種形式跟進，趁慶祝建店10周年之際，讓利回報百姓 10-15個百分點。
價格補償也好，全市最低也罷，其實質(zhì)都離不開一個"降"字。據(jù)有關(guān)部門測算，僅此一項，濟南藥品零售市場每年降價金額可突破5000萬元。
勿容置疑，目前藥品零售市場降價的直接動因是市場的競爭激烈。這可以從濟南市零售藥店的增加數(shù)量和增長速度上體現(xiàn)出來。濟南藥監(jiān)部門為藥品零售搭建快速發(fā)展平臺，從而使全市零售藥店如雨后春筍般出現(xiàn)于街頭巷尾，據(jù)統(tǒng)計，全市零售藥店總數(shù)已猛增到870家，仍有一批零售藥店正在按程序?qū)徟?。隨著零售藥店的猛增，全市平均萬人擁有藥店的個數(shù)也快速增長，由2001年的 0.85個一下子上升到現(xiàn)在的1.5個，增長82.9％。其中民營、個體藥店如火如荼，去年新開辦282家，占去年全市新開辦零售藥店數(shù)的 70％，占全市零售藥店總數(shù)的32.41％。然而，與此形成強烈對比的是，2001年濟南市人口自然增長率為3.84‰，居民消費價格水平同比僅上升0.38％，其中醫(yī)療保健類同比卻下降0.10％。很顯然，該市在近兩年人口增長與居民消費水平基本持平的情況下，零售藥店卻多了403家，數(shù)量比2001年幾乎翻了一番，其市場競爭激烈程度不言而喻。
那么，
是什么支撐著這些零售藥店敢于實打?qū)嵉牟扇〗祪r措施呢？
當然首先是有降價的空間，要不然誰會做賠本的買賣呢？
問題是如何爭娶利用這些空間、從濟南藥品零售市場看，大致不外乎以下兩種情況：
一是拼規(guī)模--在規(guī)模經(jīng)營上力爭做足降價文章
一個企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的大小，與藥品經(jīng)營價格高低有直接的關(guān)系。一般情況下，經(jīng)營規(guī)模大的企業(yè)，可以通過利用批量作價的優(yōu)勢，從工業(yè)企業(yè)獲得較低價格的優(yōu)惠，這相對于經(jīng)營規(guī)模較小的、享受不到批量作價優(yōu)惠的企業(yè)來說，就客觀存在著一個差價空間。據(jù)了解，這個差價空間一般在8-10個百分點；當然，差價幅度大小還取決于批量的大小和購買次數(shù)的多少。于是，經(jīng)營規(guī)模較大的企業(yè)就憑借著這個差價空間，參與到降價的行列里來。象濟南藥品零售經(jīng)營大戶濟南藥業(yè)集團公司、濟南醫(yī)藥站等企業(yè)所屬的藥品零售藥店，為了充分發(fā)揮經(jīng)營規(guī)模的差價優(yōu)勢，紛紛采取了一些積極措施，千方百計擴大差價。
二是拼環(huán)節(jié)--在減少流通環(huán)節(jié)上做活降價文章
流通渠道的長短、流通環(huán)節(jié)的多少，都與藥品價格高低息息相關(guān)。眾所周知，流通渠道短、流通環(huán)節(jié)少，一般情況下費用就低，也給藥品價格提供了降低空間；藥品價格降低了，藥店就有較強的競爭力，亦有利于樹立自己的信譽。因此，盡量縮短流通渠道、努力減少流通環(huán)節(jié)，就成為藥品零售企業(yè)特別是一些經(jīng)營規(guī)模比較小的民營、個體企業(yè)所追求的目標，如今年剛開辦的漱玉平民大藥房，經(jīng)營的絕大多數(shù)藥品就是采取了直接從工業(yè)企業(yè)進貨的做法，中間不經(jīng)任何批發(fā)環(huán)節(jié)，把進貨渠道做得最短，同樣贏得了客觀的降價空間。所以該藥房從開業(yè)之日起，就以藥價比市面上同類同品種藥品的零售價格低15％-20％、有的甚至低30％的姿態(tài)亮相泉城，引發(fā)全市藥品零售市場價格產(chǎn)生震蕩，使得不少零售藥店紛紛步其后塵。與此同時，該藥房還在勞動力價格上挖掘潛力，真正做到員工能進能出、工資能高能低、分配制度靈活，為藥價降低又擠出相當空間來。據(jù)了解，該藥房自開業(yè)以來，經(jīng)營業(yè)態(tài)十分景氣，效益也很可觀，真正成為全市藥價最低、競爭力最強、效益最好的零售藥店。據(jù)悉，該藥房不久將成立第二家連鎖鎖門市。

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