定價策略1
價格策略與管理
（定價目標(biāo)；定價策略）
成本定價策略
市場定價策略
價格是一種策略，也是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢數(shù)字為代表。

產(chǎn)品之定價方法與策略
選擇定價目標(biāo)
(1) 維持生存（Survival）
面臨困境時的最大目標(biāo)。短期而言，只要售價高過產(chǎn)品變動成本，足以彌補部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。
(2) 最大當(dāng)期利潤（Maximum current profit）
短期內(nèi)能把握市場動向，以求最大當(dāng)期利潤。
(3) 最大當(dāng)期收入（Maximum current revenue）
⒈ 以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入；
⒉ 在某季節(jié)中求最大的交易量（如圣誕節(jié)）；
⒊ 服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營業(yè)額。
(4) 最大銷售成長（Maximum sales growth）
薄利多銷：⒈低價會提高市場占有率；
⒉產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會降低；
⒊低價促銷有助阻遏競爭者入場。
(5) 最大市場吸脂（Maximum market skimming）
最適用于：⒈ 市場有足夠的需求量；
⒉ 少量生產(chǎn)的單位成本, 不超過提高售價的利益;
⒊ 產(chǎn)品的高價格不會引來競爭者；
⒋ 產(chǎn)品價高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。
(6) 領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Product-quality）
⒈ 需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價格；
⒉ 通常訂高價以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。
定價策略1