周濤新個(gè)案南派營(yíng)銷，舞動(dòng)中國(guó)女人經(jīng)（第一部分）
南派營(yíng)銷，舞動(dòng)中國(guó)女人經(jīng)！ 深圳：周濤 引言： 中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)歷來(lái)是本土營(yíng)銷黃埔軍校，多少英雄豪杰折腰其中！南拳北腿， 拳打腳踢，一時(shí)好不熱鬧！蒙派、北派、雜交營(yíng)銷、高舉高打、體外循環(huán)……你方唱罷我 登場(chǎng)！筆者曾經(jīng)為北派營(yíng)銷的典型企業(yè)——三精國(guó)藥日化、哈藥集團(tuán)制藥總廠、吉林修正 藥業(yè)深入全程營(yíng)銷咨詢服務(wù)數(shù)年，親身經(jīng)歷北派營(yíng)銷的霸氣和兇猛，為其擴(kuò)張迅速、膽 魄宏偉而擊節(jié)不已！但同時(shí)也深刻體會(huì)到了北派營(yíng)銷的生存基石——感性的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng) ，如果沒(méi)有中國(guó)這樣一個(gè)龐大而又感性的消費(fèi)群，確實(shí)很難成就北派營(yíng)銷粗放式經(jīng)營(yíng)的 雄圖霸業(yè)。 隨著中國(guó)市場(chǎng)的逐漸成熟，廣大消費(fèi)者迅速發(fā)生一系列的變化：挑選產(chǎn)品更加理性了 ，消費(fèi)也越來(lái)越精打細(xì)算！一線銷售經(jīng)理抱怨：再?zèng)]有排隊(duì)搶購(gòu)某藥品的場(chǎng)景了。 另一方面，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)監(jiān)管環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)格：媒體價(jià)格越來(lái)越高，媒體受眾越來(lái)越 分散，市場(chǎng)上產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)！促銷打到爛仍然沒(méi)有幾個(gè)人買！條條路都是死胡同，企 業(yè)老總們驚呼：微利時(shí)代到來(lái)了，過(guò)過(guò)緊日子罷！ 讀者諸君從2003年張大寧瘋狂傳播后兩年之久看不到北派新個(gè)案，甚至整個(gè)中國(guó)健康 產(chǎn)業(yè)從2003年后就鮮有亮點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)，難道冬天提前到來(lái)了嗎？ 筆者也一直為整個(gè)大健康美麗產(chǎn)業(yè)擔(dān)憂不已；直到05年1月菲利普.科特勒的《水平營(yíng) 銷》中文版出版，我才發(fā)現(xiàn)，同樣的困擾，大洋彼岸的成熟市場(chǎng)美國(guó)也存在：“多數(shù)產(chǎn)品 會(huì)變的陳舊過(guò)時(shí)，無(wú)論在意識(shí)層面還是潛意識(shí)層面，客戶都需要不斷地變化。經(jīng)理們?nèi)?然簡(jiǎn)單地推出大同小異的新產(chǎn)品，所以脫穎而出的機(jī)會(huì)微乎其微；必須發(fā)現(xiàn)令市場(chǎng)振奮 而且滿意的新的產(chǎn)品類別?！?2005年，中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了更加精細(xì)、科學(xué)、橫向水平思考而非垂直思考的南派營(yíng)銷時(shí) 代！ 下面的這個(gè)個(gè)案，就是高度營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)以南派營(yíng)銷的系統(tǒng)工具，在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的女 性健康市場(chǎng)刀鋒突圍的經(jīng)典案例——經(jīng)舒寶，業(yè)界人士稱“經(jīng)舒寶的出現(xiàn)，為狼煙四起的大 健康產(chǎn)業(yè)吹來(lái)清新之風(fēng)，改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)操盤的思維，將是里程碑式的中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)造”。 …… 第一章 南派營(yíng)銷，360度檢索經(jīng)舒寶 經(jīng)舒寶3大困惑 女性經(jīng)期保健市場(chǎng)具備多大的潛力？ 市場(chǎng)正在演繹怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？ 經(jīng)舒寶如何挖掘消費(fèi)者需求，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求，建立產(chǎn)品與品牌有力的競(jìng)爭(zhēng)堡壘， 制訂產(chǎn)品與品牌規(guī)劃？ 經(jīng)舒寶如何整合各項(xiàng)資源，制定具有執(zhí)行力和創(chuàng)新力的整合傳播方案，確保上市推廣 成功？ 把脈女性保健市場(chǎng) 一、洞察行業(yè)狀況 極度誘惑：200億/年的市場(chǎng)容量！ 21世紀(jì)全球女性健康的最大威脅：經(jīng)期綜合癥、痛經(jīng)！ 女性內(nèi)分泌失調(diào)引起的經(jīng)期綜合癥、痛經(jīng)是當(dāng)今世界醫(yī)學(xué)尚未攻克的難題之一，每個(gè) 月在月經(jīng)經(jīng)期或行經(jīng)前后往往伴隨著以下腹疼痛為主的全身性綜合癥狀，其發(fā)病之高、 范圍之廣、周期之近、痛苦之大，嚴(yán)重影響了廣大婦女的工作和學(xué)習(xí)，降低了生活質(zhì)量 。 據(jù)英國(guó)一家醫(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告指出，全球女性中80%有不同程度的痛經(jīng)。 牛津大學(xué)婦科專家肯尼迪博士在英國(guó)科學(xué)成就學(xué)會(huì)會(huì)議上說(shuō)：“三分之二婦女患上經(jīng)痛， 四分之三病發(fā)無(wú)法工作.”我國(guó)全國(guó)婦女月經(jīng)生理常數(shù)協(xié)作組調(diào)查分析，女性在患上不同 程度經(jīng)期綜合癥占80%，痛經(jīng)者占33.19％，輕度占45.73％，中度占38.81％，重度占13 .55％；少女的原發(fā)性痛經(jīng)占75％。，國(guó)內(nèi)痛經(jīng)發(fā)病率持上升趨勢(shì)。 專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)表明：中國(guó)經(jīng)期保健類市場(chǎng)將是未來(lái)女性保健品發(fā)展的主流方向！ 我國(guó)婦女人口有60,189萬(wàn)人，其中育齡人口34,185萬(wàn)人，按痛經(jīng)最低發(fā)病率33.19％計(jì)算 ，痛經(jīng)患者就有11,346萬(wàn)人，據(jù)夸克(中國(guó))顧問(wèn)市場(chǎng)研究公司對(duì)我國(guó)沿海17個(gè)大中型城 市進(jìn)行的調(diào)研:即有51億元/年的調(diào)經(jīng)市場(chǎng)容量,以及消費(fèi)能力所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。 每年中國(guó)市場(chǎng)將產(chǎn)生至少200億元左右的痛經(jīng)保健市場(chǎng)。 啟示
周濤新個(gè)案南派營(yíng)銷，舞動(dòng)中國(guó)女人經(jīng)（第一部分）