在線廣告基本步驟
在線廣告基本步驟 　　任何事情總有利弊兩面，互聯(lián)網(wǎng)固然有現(xiàn)實世界無法比擬的優(yōu)勢，廣告、營銷的成 本極低廉，但你得付出比傳統(tǒng)手段還要多的閃現(xiàn)率，才能贏得潛在顧客的注意力。就靠 臨時性、輔助性站點“無中生有”增加主站訪問量一招，不少讀者來函表示很受啟發(fā)。也 有人說，我的時間很緊張，無力再花費精力去創(chuàng)建、推廣另外一個站點，大也罷小也罷 都不大可能。各人情況不一樣，處于類似情況的讀者相信也有不少。對這類情況，還有 個花時間不多的辦法：直接營銷你的免費信息。我反復建議過，你網(wǎng)站上免費信息越多 、對人家越實用，人家來訪就會越踴躍。如果你沒有太多時間做“無中生有”站點，推廣 免費信息也是一個短平快的驗方。你可以借適當?shù)姆诸悘V告、新聞討論組、新聞郵件、 留言板等平臺，積極地推銷你的免費信息，以此來吸引主站的訪問量?，F(xiàn)在我們來說說 網(wǎng)上廣告。眾所周知，在供大于求的后工業(yè)化時代，廣告是經(jīng)營的生命線。如果投放恰 當，幾天之內就可以賺個盤滿缽滿；如果投放不恰當，或者效率不高，廣告投入就會像 扔到水里一樣不聲不響。有讀者來信說，我做網(wǎng)上營銷的時間不短了，測算了一下，平 均每 153 次問詢之中才有一筆最終成交，效果為什么這么差？其實，這位網(wǎng)上企業(yè)家的回報還是 滿不錯的，之所以覺得效果差，是因為他對網(wǎng)上環(huán)境與現(xiàn)實環(huán)境之間的差異不大清楚。 在現(xiàn)實生活中，人們在緊張的生活之中，要花時間、花交通成本，才能趕到位于某地的 購物場所。就是說，人家準備這趟“逛商場”，就已經(jīng)有了一定的購買意向了(當然，那些 有閑、有逛商場嗜好的女士除外)。而在網(wǎng)上，人家即使轉遍了七八家店面，也不過多費 幾下鼠標點擊，人根本不用挪窩，購買不購買的意識很淡薄。任何事情總有利弊兩面， 互聯(lián)網(wǎng)固然有現(xiàn)實世界無法比擬的優(yōu)勢，廣告、營銷的成本極低廉，但你得付出比傳統(tǒng) 手段還要多的閃現(xiàn)率，才能贏得潛在顧客的注意力。所以，你得認真研究別人的成功之 道，遵循網(wǎng)上廣告的內在規(guī)律，少有彎路，方能揚長避短，馬到成功。 　　1. 首先，你當然得弄清楚，哪些人會對你的產品(服務)感興趣。這樣，你才能有大 致匡定，你的潛在顧客會經(jīng)常光顧哪些站點、新聞郵件和討論組，從而可以列出清單。 同時，你還可以查知那些營銷類似產品(服務)的站點，和人家取得聯(lián)系，商洽建立互換 鏈接的可能。同行之間的鏈接，除非是直接競爭對手，對雙方都是有益的。隨著時代的 演進，過去你死我活的競爭關系，正在逐漸被新的“共生”“合作競爭”關系所取代。越來 越多的企業(yè)家認識到這種關系膻變的積極意義。 　　2. 確定廣告媒體清單之后，你需要有針對性地再行篩選，以使營銷效力最大化?？?以通過效果評測(我曾經(jīng)介紹過)，也可以簡單看一看，哪些媒體上有類似的產品(服務) 廣告，多不多。如果已經(jīng)有很多同類的廣告，說明效果還不錯。 　　3. 廣告內容，以簡短、引人為佳(詳見“文案手法”部分)。忌直接談如何支付之類， 因為人家對你的了解八字沒一撇，人家憑什么就給你錢？太猴急了。宜請人家回email或 訪問網(wǎng)站以索取詳情，別指望一步登天，兩步、三步能實現(xiàn)就很成功了。留自己的 email 地址，最好加上個 mailto:，如。這樣，人家點擊就可以直接彈出一個新郵件界面，而不用人家多費工夫。 你為人家考慮得越周到，你的廣告效果就會越好。當你接到詢問函時，應立即將事先做 好的、精美的銷售函發(fā)回。如果必要，你也可以設置自動回復信件，但內容僅限于產品 (服務)的詳細介紹，其他細節(jié)必須有人親自處理。 　　4. 注意建立顧客檔案。你可以通過一個數(shù)據(jù)庫來創(chuàng)建、管理這樣一個檔案，這步工作對你 網(wǎng)上事業(yè)的“可持續(xù)發(fā)展”至關重要。5. 對于營銷他人產品(服務)的營銷者，在創(chuàng)業(yè)之初 ，為減少經(jīng)營風險，也可考慮延引傳統(tǒng)、以廣告試探市場的方法。如果市場反應強烈， 可從容進貨；如果市場反應不佳，當然就“懸崖勒馬”，同時可禮貌地給人家回個信，貨 已售罄，表示歉意。初入道的，一定要注意循序漸進、由小到大、逐步發(fā)展的原則。摸 著石頭過河，穩(wěn)打穩(wěn)扎，乃為上上之策。 [pic]
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