我國醫(yī)藥物流產業(yè)商業(yè)發(fā)展趨勢分析
我國醫(yī)藥物流產業(yè)商業(yè)發(fā)展趨勢分析 物流與醫(yī)藥的結合，并衍生出一種嶄新的行業(yè)，在于醫(yī)藥本身作為商品實質，隨著人們 對醫(yī)藥知識的了解掌握程度的提高，隨著社會用藥慎重、科學觀念和習慣的形成和運用 ，隨著醫(yī)藥商品市場化、產業(yè)規(guī)模化、以及分工專業(yè)化最終實現的迫切要求下，同時在 一定程度上弱化藥品特殊性，擴大其商品共性的基礎上產生和發(fā)展的。產品購進渠道和 市場分銷渠道是醫(yī)藥物流存在的基石，也是其贏利創(chuàng)效的原始本錢。關注醫(yī)藥物流的產 業(yè)特點及其發(fā)展走向，對深化我國當前醫(yī)藥流通體制改革，促進醫(yī)藥整體產業(yè)發(fā)展具有 重要意義。 一、國際市場特點與發(fā)展情況 從國際市場上看，藥業(yè)是按國際標準劃分的15類國際化產業(yè)之一，是世界貿易增長最 快的產業(yè)之一。2003年全球藥品銷售額已經達到4918億美元，醫(yī)藥批發(fā)銷售平均每年以 9％的速度增長。北美和西歐是世界藥品的主要市場，兩大地區(qū)的市場占了全球60％的份 額，日本大約占15％～17％，剩下23％分別由拉丁美州、東南亞和中國、中東、非洲、 東歐和獨聯(lián)體等國家和地區(qū)所占有。 據統(tǒng)計，美國醫(yī)藥商業(yè)市場經過自由競爭，目前已經形成了高度集中的產業(yè)格局。醫(yī) 藥分銷的前三位即占到整個醫(yī)藥市場的95％以上，麥卡森公司（ＭｃＫｅｓｓｏｎ）和 卡迪諾健康有限公司（Ｃａｒｄｉｎａｌ Ｈｅａｌｔｈ）即是排名第一和第二的公司，分別占據全美市場30％以上，排進世界財 富50強。其中ＭｃＫｅｓｓｏｎ公司一年銷售額就達368億美元；日本最大的75家藥品批 發(fā)企業(yè)也占了業(yè)務量的95％以上。諸如美國、日本、德國等西方資本主義發(fā)達國家，醫(yī) 藥物流已處于相對壟斷地位，可以說產業(yè)壟斷化、企業(yè)寡頭化、經營規(guī)?；菄H醫(yī)藥 物流產業(yè)的總體特點和發(fā)展趨勢。 二、我國醫(yī)藥物流產業(yè)總體特點 我國醫(yī)藥物流業(yè)是在國內醫(yī)藥生產與市場體制改革逐步深化的過程中迅速發(fā)展起來的 朝陽產業(yè)，黨的十五屆五中全會指出：要大力發(fā)展現代物流。這是從我國經濟發(fā)展戰(zhàn)略 高度提出的一個重大問題。 據行業(yè)統(tǒng)計，目前全國藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)近14萬家，全國零售藥店總 數12萬家、藥品生產企業(yè)6300多家。2003年我國醫(yī)藥年銷售額2200多億元，我國醫(yī)藥工 業(yè)生產總值為3600多億元，占我國ＧＤＰ的3.2％左右，醫(yī)藥商業(yè)平均每年以18％的比率 增長。但與發(fā)達國家同類企業(yè)相比，我國藥品流通企業(yè)規(guī)模普遍較小，年銷售額超過20 00萬元的只有800余家，銷售額最大的中國醫(yī)藥集團、上海醫(yī)藥股份公司、九州通集團有 限公司也分別僅占醫(yī)藥市場銷售總額的3％～5％左右。 批發(fā)企業(yè)處于生產企業(yè)和零售企業(yè)之間，發(fā)揮著中間商的“商品傳遞”作用。批發(fā)企業(yè) 物流的主要特征表現在其提供的物流服務必須能夠滿足上、下游客戶的需求，并可以調 節(jié)兩者之間的供需矛盾。一方面，下游的零售企業(yè)需要批發(fā)企業(yè)向其提供小批量、多批 次、多品種的商品物流；另一方面，上游的生產企業(yè)希望的卻是大批量的商品物流，因 此批發(fā)企業(yè)的物流起到了“蓄水池”和“調節(jié)器”的作用。 我國醫(yī)藥物流產業(yè)的特點總體而言，主要表現在以下幾個方面： 從宏觀產業(yè)環(huán)境來看： 1、國家宏觀經濟發(fā)展的持續(xù)趨好，為醫(yī)藥行業(yè)的改革與發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。 宏觀經濟的良好運行，整體經濟增勢強勁，初步呈現速度與結構、質量、效益相統(tǒng)一的 發(fā)展勢頭，宏觀經濟環(huán)境為醫(yī)藥行業(yè)改革與發(fā)展奠定了堅實的基礎。 2、醫(yī)藥行業(yè)對宏觀經濟增長的貢獻率進一步提升。醫(yī)藥行業(yè)被列入國家高新技術產業(yè) 后，得益于國家政策的大力扶持，醫(yī)藥經濟始終保持了旺盛的發(fā)展勢頭，實現了快于全 國ＧＤＰ一倍以上的增長速度。醫(yī)藥行業(yè)對宏觀經濟增長的貢獻率進一步提升。 3、行業(yè)生產銷售的集中度和經濟效益集中度顯著提高。在日趨激烈的市場競爭中，通 過全面的藥品經營質量管理體系ＧＳＰ認證促進了行業(yè)的規(guī)范化建設，通過資本運作實 現兼并、聯(lián)合、重組、整合現有藥業(yè)資源，實現利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步改變醫(yī) 藥企業(yè)多、小、散、亂的現狀。 4、醫(yī)藥流通體制改革雖然取得了一定進展，但總體情況仍不容樂觀。近年來，醫(yī)藥商 業(yè)流通企業(yè)受到了前所未有的沖擊，招標采購、藥品零售限價、ＧＳＰ認證加快、流通 領域逐步對外資開放，使企業(yè)面臨生存或淘汰的嚴峻考驗。 5、市場監(jiān)管力度加大，流通秩序不斷得到改善。在全國市場經濟秩序整頓和規(guī)范下， 在打擊制售假冒偽劣商品違法犯罪聯(lián)合行動中，藥品市場的監(jiān)管得到了有力的加強。國 家食品藥品監(jiān)督管理局利用《藥品經營企業(yè)許可證》換發(fā)之際，克服低水平重復，減少企 業(yè)數量近30％。及時組織ＧＳＰ認證工作，監(jiān)督經營企業(yè)依法經營、嚴格管理、規(guī)范行 為，促進了企業(yè)結構的調整和企業(yè)素質的提高，有力地推動了市場流通秩序的整頓工作 。 6、物流項目建設方興未艾。2002年7月北京醫(yī)藥股份與國際著名物流設計生產制造企 業(yè)西門子德馬泰克正式簽約，合作建立現代化醫(yī)藥物流配送中心之后，全國各地廣泛掀 起了興建大型醫(yī)藥物流中心的熱潮。國家相關部門大力支持醫(yī)藥物流的建設，原國家經 貿委和原國家計委先后批準授額國債貼息醫(yī)藥物流項目11個。廣州醫(yī)藥有限公司正在與 西門子合作興建藥品、器化、零售3個物流中心；武漢同濟堂藥業(yè)有限公司準備沿京廣線 、長江、沿海建立7至8家零售藥店的物流配送中心；上海國大藥房連鎖公司和浙江紹興 縣浙江亞太集團共同投資組建浙江國大醫(yī)藥物流有限公司，建成后有望成為華東地區(qū)最 大的醫(yī)藥物流中心。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務副會長朱長浩指出，醫(yī)藥物流投資熱風起是 企業(yè)提高競爭力、降費增效，擴大物流配送功能，推動醫(yī)藥流通代理配送制、零售連鎖 制，爭取更多的上下游客戶，實現整個供應鏈協(xié)調管理的需要。 7、外資進入我國藥品分銷市場的步伐已悄然加快。據悉，中國新興集團與瑞士裕利醫(yī) 藥控股有限公司合資的永裕新興醫(yī)藥有限責任公司已宣告成立。這意味著我國藥品分銷 領域開放后境外資本的首次實質性介入。國際化、現代化、專業(yè)化的醫(yī)藥商業(yè)公司的行 業(yè)進入標志著醫(yī)藥流通領域同外商合作的序幕已悄然拉開，外資進入我國藥品分銷市場 的步伐正在提速。2005年1月1日起我國允許外國企業(yè)從事全方位的銷售服務，包括藥品 的采購、倉儲配送、批發(fā)零售和售后服務等，這將會對我國傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)、零售運作 模式產生重大的影響，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將面臨世界級巨頭的挑戰(zhàn)。 從微觀企業(yè)態(tài)勢來看： 1、我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在“一小二多三低”現象，但引進外商可有效提高國內醫(yī)藥流通 業(yè)的運作效率，憑借外商的強大的資金實力，物流管理經驗，將對現有的醫(yī)藥流通企業(yè) 產生強大的影響。 “一小”指大多數生產企業(yè)規(guī)模小。據統(tǒng)計，目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)幾乎90％為小型企 業(yè)。據中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2003年排在前三位的醫(yī)藥商業(yè)是中國醫(yī)藥集團總公司、 上海市醫(yī)藥股份有限公司、九州通集團有限公司，分別實現商品銷售123.5億元、97.2億 元、61.7億元，三家加起來僅占全國市場的12.8％；全行業(yè)中年銷售額過50億元的醫(yī)藥 企業(yè)只有6家，過20億元的有17家，過10億元的只有39家，年銷售額超過2000萬元的企業(yè) 不到5％。 “二多”指企業(yè)數量多、產品重復多。目前全國藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，從事零售業(yè)的 有11.9萬家，實現的年醫(yī)藥銷售額卻不到全球市場的10％。同時所經銷的產品種類重復 性強，我國生產的化學藥品97％都是仿制藥品。新藥的創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下， 創(chuàng)新藥物很少。 “三低”是指企業(yè)集約度低、利潤率低、管理效能低。近年來我國醫(yī)藥行業(yè)的毛利一直 在下降。據中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會提供的數據顯示，目前國內藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為 12.6％，而平均費用率卻達到12.5％。美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為5％，平均費用 率只有3％～4％，平均商業(yè)純利潤率達到1％～2％。與此同時，在行業(yè)內，特別是眾多 小型企業(yè)的散、亂、差的現象還在一定程度上存在，行業(yè)素質的升級需要*一定的時間過 程實現。 2、物流運作手段較為基本和原始。我國目前的醫(yī)藥物流企業(yè)采用的是倉庫、車輛和人 員的堆積方式，實現以人工為主的商品儲運，管理效率不高，流通方式落后，因此面對 更大的商品吞吐，效率、速度、準確與成本等因素對發(fā)展造成影響。據行業(yè)統(tǒng)計，目前 國內醫(yī)藥商業(yè)的平均物流成本占銷售額的比重達10％以上，而美國醫(yī)藥批發(fā)商的該項指 標僅為2.6％；醫(yī)藥商業(yè)純利潤率僅有0.72％，全美醫(yī)藥批發(fā)商利潤率為1.55％。因此物 流手段與發(fā)達國家相比還有不小的差距。 3、管理方式較為簡單和粗放。國內醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運營模式，大都 以具體業(yè)務操作為主要方式，管理環(huán)節(jié)較為薄弱，管理人才較為缺乏，管理制度不甚健 全，目前僅有少數企業(yè)初步建立局部支持功能的物流信息管理及業(yè)務支持系統(tǒng)，大部分 中小型企業(yè)的信息及物流管理系統(tǒng)有待今后逐步導入和使用。 4、產品市場實行區(qū)域性銷售政策。藥品生產廠家對自身產品普遍按照我國行政區(qū)劃推 行區(qū)域銷售政策，一般禁止和限制經銷商竄貨，即跨區(qū)域銷售。醫(yī)藥行業(yè)的這一特性造 成我國現階段大部分批發(fā)商業(yè)長期處于區(qū)域性的銷售地位，對醫(yī)藥物流的發(fā)展起到一定 的限制作用。 5、品種的資源占有程度是企業(yè)實力的體現。作為分銷商，如果沒有貨源，意味著只有 死亡。醫(yī)藥物流企業(yè)競爭的一個重要因素是其產品采購力量的競爭，對銷售客戶實現“一 站式服務”主要體現在產品齊全、數量巨大、經營品種的豐富多樣。大凡國內較有實力的 醫(yī)藥物流企業(yè)，其商品采購資源力度必定強大。 6、醫(yī)藥物流分銷主要以多級分銷形式為主。即處于區(qū)域核心城市的一級大型醫(yī)藥物流 分銷商憑借其強大的儲運能力向所覆蓋區(qū)域的地、市、縣二、三級醫(yī)藥批發(fā)商銷售，地 、市、縣醫(yī)藥批發(fā)商憑借其具備配送能力和掌握的區(qū)域客戶資源在當地向醫(yī)院、診所和 藥店等終端零售商進行銷售。在此基礎上還存在面對城區(qū)的中小型區(qū)域倉儲配送形式、 面對醫(yī)院的區(qū)域性純銷形式、面對單一產品的招商代理形式等其他類型。 三、我國醫(yī)藥物流產業(yè)的發(fā)展走向 1、企業(yè)管理體系從粗放型向集約化發(fā)展。隨著我國醫(yī)藥市場的不斷整合和規(guī)范，在淘 汰了相當一批效益低下、管理落后、運作原始的醫(yī)藥商業(yè)后，通過ＧＳＰ認證達標的系 統(tǒng)改造，醫(yī)藥商業(yè)的管理體制將日趨完善，管理能力漸步提高，特別是一些大型醫(yī)藥企 業(yè)通過體制改革，逐步朝著企業(yè)集團化、管理現代化的方向發(fā)展，精細化管理、規(guī)范化 經營是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必經之路。 2、以行政區(qū)域為主的分銷模式向跨區(qū)域的集團性分銷體系發(fā)展。由于規(guī)?；l(fā)展的需 要以及國家對異地設庫的政策于2004年4月1日正式放開，跨區(qū)域的大型醫(yī)藥分銷企業(yè)集 團形式正在形成。過去以行政區(qū)劃為主的傳統(tǒng)多級分銷模式正在逐步走向終結；同時大 型物流企業(yè)通過兼并、聯(lián)合中、小型批發(fā)商使其成為批發(fā)配送網絡的節(jié)點企業(yè)，利用其 已有的配送資源，不斷完善和合理規(guī)劃自身物流配送網絡，并將不具備物流功能的制造 商、零售商作為自己的目標顧客，即通過自己的物流配送網絡將制造商的產品迅速、準 確、及時、低成本地銷往目的地。醫(yī)藥物流正向寡頭壟斷方向發(fā)展，藥品分銷渠道全國 化的趨勢日見明朗。 3、產品從多渠道分銷向實行總代理、總經銷制形式發(fā)展。少數批發(fā)物流商實力不斷強 大，逐步成為區(qū)域內的行業(yè)龍頭，市場覆蓋率程度越來越高，產品服務形成區(qū)域化優(yōu)勢 ，為減少中間環(huán)節(jié)，提高產品周轉頻次，廠家的市場策略也已從在將自身產品分銷若干 批發(fā)企業(yè)的做法中逐步轉向尋找區(qū)域內實力物流企業(yè)作為產品的區(qū)域總代理、總經銷的 方式來實現，總代理、總經銷形式已成為重點產品的主要分銷手段。 4、物流技術從簡單手工到電子信息業(yè)務系統(tǒng)發(fā)展。在物流行業(yè)總體發(fā)展趨勢下，醫(yī)藥 物流技術也正在從人工為主的方式逐步過渡到使用電子信息技術，通過現代化的自動存 儲，自動揀選和功能齊全的計算機倉儲管理系統(tǒng)，大大降低差錯率、提高勞動效率。以 實現由傳統(tǒng)的人工倉儲向自動化物流的轉型，并成為所在市場區(qū)域內的醫(yī)藥物流配送中 心是醫(yī)藥物流手段升級換代的方向。 5、醫(yī)藥物流業(yè)務從批發(fā)多級分銷向直銷零售市場發(fā)展。近年來，醫(yī)藥零售市場保持了 暢旺的發(fā)展勢頭，其增幅穩(wěn)定在10％以上。隨著醫(yī)療保險制度、藥品分類管理制度、跨 地區(qū)連鎖經營管理辦法的逐步實施，為更好地適應醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及開放藥品分銷服 務領域的需要，連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個業(yè)態(tài)，也成為醫(yī)藥商業(yè)批 發(fā)網絡中極為突出的客戶資源體系。與此同時各地大賣場、平價大藥房相繼出現，其經 營成本低廉，大進大出，對現有流通格局造成較大沖擊。 6、醫(yī)藥物流建設從一般傳統(tǒng)型向大型化、現代化方式發(fā)展。...
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