我怎樣從美國(guó)找來兩億美元風(fēng)險(xiǎn)投資
我怎樣從美國(guó)找來兩億美元風(fēng)險(xiǎn)投資 [pic] | | |梅紹華、顏志剛 | | | | | |“國(guó)內(nèi)不少企業(yè)比我勇敢多了，對(duì)融資程序甚至基本禮儀都不甚了 | |了，兩手空空地就敢出去找投資人， | |希望憑嘴一說就引起投資人的興趣。其實(shí)這是很天真的?！? | |　　本文主人公，投資銀行家汪潮涌。 | |　　小引： | |　　“世界上有那么多的人我不認(rèn)識(shí)，而且永遠(yuǎn)也不會(huì)認(rèn)識(shí)?！? | |　　這是一部美國(guó)電影中男主人公的一句臺(tái)詞，話中之蘊(yùn)涵或許會(huì)| |引起每個(gè)人內(nèi)心深處一聲莫名的嘆息。 | |但在一位投資銀行家看來，這句話的含義可能是十分明確的。正是| |因?yàn)橛辛诉@句話的正確性，所以才有 | |了投資銀行家存在的必要性———在資金需求者和資金供給者之間充 | |當(dāng)中介。 | |　　汪潮涌講述的故事是這種必要性———這種必要性在當(dāng)前中國(guó)顯 | |得尤其強(qiáng)烈———的一個(gè)生動(dòng)注解。 | |　　汪潮涌是本報(bào)去年4月27日《我從華爾街歸來》一文的主人公， | |該文發(fā)表后，經(jīng)過本報(bào)尋找汪潮涌的 | |電話多達(dá)上百個(gè)。汪曾任世界最大投資銀行美國(guó)摩根士丹利公司亞| |洲公司副總裁兼北京代表處首席代表、 | |中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行業(yè)務(wù)顧問，目前是信中利投資咨詢公司的董事長(zhǎng)| |兼總裁。他的公司在從去年5月成立至 | |今的一年時(shí)間內(nèi)，為國(guó)內(nèi)12家高科技企業(yè)從海外融資超過2億美元 | |。這一數(shù)字超過摩根士丹利、美林、高 | |盛等世界著名投資銀行在此期間通過“私募”為中國(guó)企業(yè)融得的資本| |額。 | |　　本文的故事，講述的就是信中利的12家客戶企業(yè)之一———北京 | |朗新高科技信息技術(shù)公司在信中利公 | |司的幫助下，到美國(guó)尋求戰(zhàn)略合作伙伴和投資伙伴的過程。 | |　　【在北京】1999年9月的一天，汪潮涌在清華大學(xué)作了一場(chǎng)演 | |講之后，接到清華的一位在職研究生打 | |來的一個(gè)電話，打電話者是北京朗新高科技信息技術(shù)公司的一名員| |工。朗新就此走入了與信中利的合作 | |歷程。 | |　　“朗新本身就是一家很有新聞價(jià)值的公司?！蓖舫庇空f，“它是 | |中國(guó)國(guó)內(nèi)最早關(guān)注LINUX操作系統(tǒng) | |的公司?！? | |　　朗新一開始是做電信行業(yè)的系統(tǒng)集成的，其創(chuàng)始人徐長(zhǎng)軍、鄭| |新標(biāo)1996年脫離當(dāng)時(shí)的電子工業(yè)部“ | |下?！眲?chuàng)辦這家公司，到1999年時(shí)已有數(shù)億元的年?duì)I業(yè)額。就在199| |9年初，他們開始關(guān)注LINUX—— | |——因孤軍奮戰(zhàn)打破了微軟WINDOWS的一統(tǒng)天下而聲名大噪的、基于 | |開放式源代碼的操作系統(tǒng)。1999年 | |3月，比爾·蓋茨在香港大力推介“維納斯計(jì)劃”，全中國(guó)都感到了WI| |NDOWS的咄咄逼人，此時(shí)，朗新開 | |始投入LINUX產(chǎn)品的開發(fā)，并成功推出TOMLINUX發(fā)行版。 | |　　旋即，朗新產(chǎn)生了國(guó)際化的需求————尋求國(guó)際投資人和戰(zhàn)略合| |作伙伴。 | |　　這種國(guó)際化的需求，在汪潮涌看來，資金并不是最重要的方面| |，因?yàn)楫?dāng)時(shí)朗新的現(xiàn)金流量相當(dāng)強(qiáng)勁， | |最重要的是朗新的投資人或戰(zhàn)略合作伙伴的搭配。汪潮涌對(duì)徐長(zhǎng)軍| |等人說：朗新需要三類投資人或戰(zhàn)略 | |合作伙伴：一是技術(shù)型投資人，如IT業(yè)界的一家跨國(guó)公司，它將和| |朗新有產(chǎn)品和市場(chǎng)上的融合性，在全 | |世界都支持LINUX的應(yīng)用，并對(duì)朗新的管理、技術(shù)前景提供很好的 | |幫助；二是財(cái)務(wù)投資人（或稱機(jī)構(gòu) | |投資人），如摩根士丹利、高盛這樣的跨國(guó)投資銀行，它們一則有| |助于將來的上市，二則因?yàn)樗鼈冏陨? | |擁有眾多投資項(xiàng)目，具有協(xié)作效應(yīng)，在它們覺得必要時(shí)會(huì)把很多資| |源調(diào)動(dòng)起來幫助你；三是行業(yè)投資人， | |即行業(yè)中的“大佬”。既然朗新致力于開發(fā)基于LINUX操作系統(tǒng)的應(yīng) | |用軟件和技術(shù)方案，那么這樣的行 | |業(yè)投資人當(dāng)然首選美國(guó)的Redhat————全球做LINUX操作系統(tǒng)的頭號(hào) | |企業(yè)。 | |　　到1999年10月份，信中利投資咨詢公司已經(jīng)在為朗新信息技術(shù)| |公司制訂融資戰(zhàn)略。與此同時(shí)，汪潮 | |涌已經(jīng)為朗新找到了第一個(gè)“技術(shù)型投資人”，一家IT業(yè)界的跨國(guó)公| |司，和朗新開始了密切的接觸。 | |　　現(xiàn)在的問題是：如何與“財(cái)務(wù)投資人”和“行業(yè)投資人”聯(lián)系？ | |　　11月，汪潮涌、徐長(zhǎng)軍一行四人飛赴美國(guó)，首站是拉斯維加斯| |。 | |　　【在拉斯維加斯】賭城拉斯維加斯的外來者并不都是賭客。 | |　　在1999年11月，有20萬人到這里是為了參加國(guó)際計(jì)算機(jī)技術(shù)展| |示大會(huì)（Comdex）。而中國(guó)信中利投 | |資咨詢公司的汪潮涌和朗新信息技術(shù)公司的徐長(zhǎng)軍、張繼燁、胡曉| |東到這里來則是為了一個(gè)有點(diǎn)古怪的 | |目的：找一個(gè)人，Redhat的董事長(zhǎng)Bob Young。行前汪潮涌已經(jīng)在 | |網(wǎng)上查到，這位董事長(zhǎng)將在Comdex上 | |發(fā)表演講。 | |　　但這位董事長(zhǎng)并不好見。在Redhat的展位旁，Redhat的工作人| |員說：我們的董事長(zhǎng)很忙，恐怕不能 | |見你們。于是汪潮涌進(jìn)到有董事長(zhǎng)發(fā)表演講的會(huì)場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那里| |有超過2000人的聽眾，幾乎沒有機(jī)會(huì) | |湊到Bob Young的跟前！ | |　　汪潮涌急中生智，一俟Bob Young演講完畢，他就高舉起手， | |要求提問。舉了好幾分鐘，終于被點(diǎn)到。 | |汪潮涌站起來問到：董事長(zhǎng)先生，Redhat在LINUX領(lǐng)域是非常成功 | |的企業(yè)，請(qǐng)問目前是否有全球化的計(jì)劃？ | |如果有，請(qǐng)問對(duì)亞洲及中國(guó)市場(chǎng)有何考慮？我們是中國(guó)最大的LINU| |X公司，不知是否有與您合作的機(jī)會(huì)？ | |　　任何一個(gè)剛剛上市兩個(gè)月的企業(yè)的董事長(zhǎng)對(duì)這樣的問題都是很| |樂于回答的（Redhat的股票1999年9月 | |上市，到11月股價(jià)已經(jīng)漲了四五倍）。Bob | |Young立刻大講了一通Redhat對(duì)于全球化的設(shè)想，“要把LINUX | |開放式源代碼的均享哲學(xué)推向全世界”，至于和中國(guó)的合作，“我們| |會(huì)下談”。 | |　　記者們沒完沒了的提問總算結(jié)束了。Bob Young走到一直等在 | |一邊的汪潮涌等人身旁，進(jìn)行了一番友 | |善的交談，但對(duì)合作事宜似乎并未表示太大興趣。汪潮涌說，希望| |到Redhat公司本部作些考察。BobYoung | |彬彬有禮地說：歡迎。你們可以和總裁秘書聯(lián)系。但我很忙，抱歉| |不能陪你們?nèi)ァ? | |　　汪潮涌說：謝謝，我們自己去。 | |　　【在Durham】當(dāng)天晚上汪潮涌一行四人就上了飛機(jī)，連夜飛往| |Redhat公司的總部。 | |　　這個(gè)總部在一個(gè)很犄角旮旯的地方：北卡羅萊納州一個(gè)名叫Du| |rham的小鎮(zhèn)。 | |　　飛機(jī)清晨到達(dá)離Durham最近的一個(gè)機(jī)場(chǎng)，大家在機(jī)場(chǎng)洗了把臉| |，汪潮涌去買了一張地圖————得找 | |到Durham的方位。然后按圖索驥，在早晨8：30終于到達(dá)了那個(gè)似 | |乎立志隱居的公司總部。Redhat的總裁 | |秘書大為吃驚，因?yàn)檫@是他們這么多年來見到的第一批外國(guó)人。 | |　　總裁也十分感動(dòng)，立刻出來會(huì)見了這四位不辭勞苦的中國(guó)人，| |雙方相談甚歡，有關(guān)合作的事宜進(jìn)展得 | |十分順利。 | |　　汪潮涌笑道：“我想他是會(huì)感動(dòng)的，因?yàn)槲易约憾加行└袆?dòng)。 | |為了替朗新公司省錢，美國(guó)之行我沒有 | |帶助手，所以每到一處，訂旅館、買機(jī)票、修改文件、安排會(huì)見、| |租車、開車、翻譯、選中餐直到導(dǎo)游， | |我都是一條龍服務(wù)的。四個(gè)人中，只有我對(duì)美國(guó)各方面情況都熟。| |” | |　　一句必須提前交代的后話是：兩周之后，Redhat的亞太區(qū)總裁| |就從澳大利亞飛到中國(guó)，與信中利和朗 | |新進(jìn)一步商談合作細(xì)節(jié)。 | |　　【從華爾街到硅谷】美國(guó)之行的第三站是華爾街，汪潮涌曾經(jīng)| |“戰(zhàn)斗”過多年的地方。 | |　　華爾街是一個(gè)容易令人自慚形穢的地方。 | |　　中國(guó)的朗新這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司，在這條“街”上的摩根| |士丹利、高盛等跨國(guó)投資銀行跟前， | |幾乎是不得其門而入的————如果沒有得力之人的引薦的話。 | |　　所幸汪潮涌正是一個(gè)得力之人。 | |　　摩根士丹利當(dāng)然沒問題，有不少老同事、老朋友，幾個(gè)電話就| |解決了。但高盛情況就不同了，既然是 | |摩根士丹利的對(duì)手，似乎也就曾經(jīng)是汪潮涌的對(duì)手。 | |　　于是汪潮涌給高盛的高科技投資部打了一個(gè)電話：我們是中國(guó)| |最大的LINUX公司，你們可能沒聽說過。 | |我們現(xiàn)在Redhat公司總部，商談合作事宜，明天就到紐約，我們很| |希望和你們商談一些有關(guān)合作的事情。 | |　　高盛不敢掉以輕心了。這里的背景是：Redhat的上市就是由高| |盛做的，換句話說，Redhat是高盛的大 | |客戶。既然這家叫朗新的中國(guó)公司與Redhat有合作，高盛當(dāng)然也不| |敢過于怠慢。汪潮涌對(duì)這一切都是了然 | |于胸的。 | |　　于是，摩根士丹利和高盛先后與這四位中國(guó)人見面，商談了有| |關(guān)合作事項(xiàng)，兩者還進(jìn)一步表示：待朗 | |新發(fā)展到一定規(guī)模，愿意在朗新的上市方面助一臂之力。 | |　　隨后，汪潮涌等四人又從美國(guó)東海岸飛到西海岸，與硅谷的幾| |個(gè)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資基金的負(fù)責(zé)人見面， | |也都取得了相當(dāng)好的效果。 | |　　有一句并非閑筆的交代，套用《圍城》中錢鐘書借趙辛楣之口說| |出的一句：要看能不能相處，最好先 | |同路旅行。上十天的美國(guó)之行結(jié)束之后，汪潮涌、徐長(zhǎng)軍、張繼燁| |、胡曉東都成了推心置腹的朋友。 | |　　徐長(zhǎng)軍很帶感情地說了一句：汪潮涌絕對(duì)是個(gè)做朋友的人，像| |他那樣路路通的辦事能力和面面俱到的 | |服務(wù)態(tài)度實(shí)在令人感動(dòng)。 | |　　當(dāng)然徐長(zhǎng)軍還說了一句：像他那樣既熟悉華爾街的游戲規(guī)則，| |又熟悉中國(guó)國(guó)情的人真是太少見了！ | |　　【汪潮涌的結(jié)論】汪潮涌笑著說：“國(guó)內(nèi)不少企業(yè)比我勇敢多 | |了，對(duì)融資程序甚至基本禮儀都不甚了 | |了，...
我怎樣從美國(guó)找來兩億美元風(fēng)險(xiǎn)投資