新工藝—紅高梁酒業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃
新工藝—紅高梁酒業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃 [pic] 四川大學經(jīng)濟學院 紅高粱酒業(yè)創(chuàng)業(yè)小組 二零零三年九月 新工藝—紅高梁酒業(yè)商業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)計劃執(zhí)行總結 目錄 第一章：摘要：………………………………………………………………………………………… 第二章：公司介紹：…………………………………………………………………………………… 一、宗旨：……………………………………………………………………………………………… 二、公司簡介：…………………………………………………………………………………… 三、公司戰(zhàn)略：…………………………………………………………………………………… 1、國際市場產(chǎn)品服務：………………………………………………………………………… 2、國內(nèi)市場產(chǎn)品服務：………………………………………………………………………… 3、客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢業(yè)務：……………………………………………… 四、技術：……………………………………………………………………………………… 1、專利技術：……………………………………………………………………………………… 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：……………………………………………………… 五、價值評估：………………………………………………………………………………………… 六、公司管理：………………………………………………………………………………………… 1．管理隊伍狀況：…………………………………………………………………………………… 2．外部支持：……………………………………………………………………………… 3．董事會：………………………………………………………………………………… 七、組織、協(xié)作及對外關系：……………………………………………………………… 八、知識產(chǎn)權策略：……………………………………………………………………… 九、場地與設施：………………………………………………………………………… 十、風險：………………………………………………………………………………… 第三章：市場調(diào)查分析：……………………………………………… 一、市場介紹：………………………………………………………………… 二、市場目標：……………………………………………………………… 三、顧客購買的準則：……………………………………………………………… 四、銷售策略：……………………………………………………………………………… 五、市場滲透和銷售量：……………………………………………………………… 第四章：競爭性分析：…………………………………………………………………… 一、競爭者：……………………………………………………………………………… 二、競爭策略或消除壁壘：……………………………………………………………… 第五章：產(chǎn)品與服務：……………………………………………………………… 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃：……………………………………………………………… 二、研究與開發(fā)：……………………………………………………………… 三、未來產(chǎn)品與服務規(guī)劃：……………………………………………………………… 四、生產(chǎn)與儲運：……………………………………………………………………………… 五、包裝：……………………………………………………………………………… 六、實施階段：……………………………………………………………………………… 七、服務與支持：……………………………………………………………………………… 第六章：市場與銷售：……………………………………………………………………………… 一、市場計劃：……………………………………………………………………………… 二、銷售策略：……………………………………………………………………………… 1、定時銷售：……………………………………………………………………………… 2、定位銷售：……………………………………………………………………………… 三、銷售渠道與伙伴：……………………………………………………………… 四、銷售周期：……………………………………………………………… 五、定價策略：……………………………………………………………… 六、市場聯(lián)絡：……………………………………………………………… 1、貿(mào)易展銷會：……………………………………………………………… 2、廣告宣傳：……………………………………………………………… 3、新聞發(fā)布會：……………………………………………………………… 4、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷：……………………………………………………………… 5、其它促銷因素：……………………………………………………………… 6、貿(mào)易刊物、文章報道：……………………………………………………………… 7、直接郵寄：……………………………………………………………… 第七章：財務計劃：…………………………………………………… 一、財務匯總：……………………………………………………………… 二、年度財務報表：……………………………………………………………… 三、資金需求：……………………………………………………………… 四、預計收入報表：……………………………………………………………… 五、資產(chǎn)負債預計報表：……………………………………………………………… 六、現(xiàn)金流量表：……………………………………………………………… 第八章：附錄：……………………………………………………………… 附錄一…………………………………………………………… 附錄二…………………………………………………………… 附錄三…………………………………………………………… 第一章：摘要 創(chuàng)業(yè)宗旨及商業(yè)模式 本公司為中國紅高粱酒業(yè)責任有限公司，希望通過新的釀酒技術的開發(fā)和釀酒工藝的 改進，提供新口味的紅酒，并且通過廣為中外所知的《紅高粱》電影，樹立紅高粱酒業(yè)的 品牌。 新工藝—紅高梁酒的優(yōu)勢在于其獨特的“澀、麻、綿”口感和濃郁的香味，不同于傳統(tǒng) 的清香、醇香、濃香型白酒。我們紅高粱酒業(yè)責任有限公司，廣納賢才，永不停息對釀 酒工藝的改進；使我們的酒業(yè)逐步成為我國，甚至世界酒水界的先導；使我們的紅高粱 酒更貼近消費者。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，中國紅高粱酒業(yè)有限責任公司的法定經(jīng)營形式是 責任有限公司，法定地址：四川省成都市。 本公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品： 紅高粱—偏醇香型紅酒：主要針對喜歡喝曲酒的國內(nèi)南方消費者；紅高粱—偏醇香型紅 酒：主要適合喜歡喝清香型酒的國內(nèi)北方消費者；紅高粱—國際口味紅酒：主要為了迎合 國外消費者的口味。這三大類紅酒又可根據(jù)其度數(shù)分為低度、高度。另外還有禮品裝的 各類藥酒。 現(xiàn)在，中國紅高梁酒業(yè)有限責任公司需要改進技術、引進現(xiàn)代化工藝流程、高薪聘請 國內(nèi)外酒業(yè)專家，為了實施我們的計劃我們需要總金額人民幣為389，896，000元的貸款 。用于下列項目：收購山西紅高粱白酒廠；進口法國的釀酒生產(chǎn)設備；擴大倉儲能力以 適應顧客的需求；各種形式的廣告宣傳；增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處 /直接郵遞業(yè)務，等等。同時，增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也 為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務： 我們公司目前提供九種紅高粱酒：偏清香型高度紅酒、偏清香型低度紅酒、偏清香型 藥酒、偏醇香型高度紅酒、偏醇香型低度紅酒、偏醇香型藥酒、國際口味高度紅酒、國 際口味低度紅酒、國際口味藥酒。 我們的主導產(chǎn)品是偏清香型高度紅酒、偏醇香型高度紅酒、國際口味高度紅酒?？偟?說來，我們的生產(chǎn)線處于起步階段。 我們的紅高梁酒是獨一無二的，因為國內(nèi)外根本沒有“澀、麻、綿”口感的白酒；更為 重要的是我們的紅高梁酒，經(jīng)過特殊工藝處理，我們的酒呈現(xiàn)微紅色。另外，我們具有 市場優(yōu)勢，因為張藝謀主導，鞏俐、姜文主演的《紅高粱》早已給我們的消費者留下了深 刻的印象，有利于我們的市場開發(fā)。 在收購山西紅高粱白酒廠時，我們面臨著以何種方式、以最少成本進入酒行業(yè)；在產(chǎn) 品銷售過程中，我們面臨著消費者是否認可的問題，這就要求我們務必加大廣告宣傳的 力度。 市場定位： 我們把銷售市場定位在立足國內(nèi)，沖擊國際市場。我們的紅高粱酒根據(jù)國內(nèi)外消費者 的偏好來不同口感、不同類型的紅酒。我們要充分利用《紅高粱》這部影片，來擴大我們 酒業(yè)的影響。消費者在看到微紅的紅高粱酒時，會情不自禁的想起影片中，若干壯漢高 舉大碗暢飲的情形。能使的消費者，有一種親切的感覺，同時對紅高粱酒會有躍躍一試 的沖動。我們的紅高粱酒是逐步改變消費者的消費傾向，引導消費者認可我們的紅高粱 酒。 競爭： 國內(nèi)外，酒業(yè)品牌比較多，我們的競爭對手有：四川五糧液集團公司、貴州茅臺集團 公司、四川瀘州老窖集團、四川劍南春集團公司、四川全興酒廠、四川沱牌集團公司 山西杏花村汾酒集團公司 、安徽古井貢酒股份公司 等。但是，我們的確有競爭優(yōu)勢，我們有一流的專家、將不斷推出更貼近消費者的紅高 梁酒，定能引導消費者的消費偏好。 團隊概述： 我們的團隊是由財政學碩士研究生孫趙勇、區(qū)域經(jīng)濟學研究生譚勇、財政學碩士研究 生彭德元、財政學研究生薛從彬組成；并由陳永正教授作為我們的指導老師，川大工商 管理碩士畢業(yè)生熊偉作為我們的市場顧問。我們有著“開拓創(chuàng)新、堅忍不拔”的團隊精神 ，受過良好的教育背景，思維敏捷，相信我們一定能繼續(xù)發(fā)揚我們的精神，取得最終的 勝利。 第二章：公司介紹 一、宗旨 我的目標是樹立酒業(yè)新風、引導消費者偏好，使得我們的產(chǎn)品更貼近消費者，把我國 分割的酒市場集中起來，逐步取代技術含量低、工藝流程原始的傳統(tǒng)酒業(yè)。 我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望。不同地區(qū)實行不同的定價，同時 我們采取包裝創(chuàng)新，對國內(nèi)市場采用流行的國際包裝，對國際市場采用古香古色的葫蘆 裝等。 為實現(xiàn)我們的目標，我們得收購一家較有名氣但經(jīng)營不佳的酒廠或著和某家公司聯(lián)營 ，以便我們進入酒行業(yè)；還得和鞏俐、姜文達成協(xié)議，使得他們成為我們的形象大使； 還得在各大城市設立銷售網(wǎng)點；高薪聘請有創(chuàng)新精神的釀酒師、包裝設計師等。 更為主要的是，我們有著銳意進取的領導核心，有著具有創(chuàng)新、刻苦鉆研精神的釀酒 專家，我們會不斷改進我們的產(chǎn)品，使得我們的紅高梁酒更為貼近消費人群。 二、公司簡介 紅高粱酒業(yè)有限公司，總部位于有著天府之國美譽的成都，每個省份的省會都有相應 的辦事機構。我們采取宏大的戰(zhàn)略策略，據(jù)專家預測我國的白酒消費需求為400－500萬 噸，我們公司不僅是爭奪這些消費市場，我們還要開發(fā)更多的潛在市場。 我們公司開發(fā)不同檔次，不同口感、高低度數(shù)的紅白酒，我們還要防止、揭發(fā)制假販 假活動，維護我們公司的聲譽和消費者的利益。 三、公司戰(zhàn)略 團隊概述 2、公司概述 3、市場調(diào)查分析 目的： 3.1顧客 3.2市場容量及趨勢 3.3競爭和各自的競爭優(yōu)勢 3.4估計市場份額和銷售額 3.5市場發(fā)展走勢 4、公司戰(zhàn)略 4.1營銷計劃 定價 分銷 廣告與提升 4.2規(guī)劃和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和目標 困難和風險 市場狀況 技術狀況 4.3制造和生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)的組織安排 生產(chǎn)周期 設備和改進 5、總體進度安排 5.1財務目標市場細分與收支平衡 5.2盈利預測 5.3產(chǎn)品的開發(fā)和描述 5.4產(chǎn)權和融資 5.5投資回收策略 6、風險因素的分析和應對 6.1管理問題的風險及防范 6.2市場狀況的風險及防范 6.3技術狀況的風險及防范 6.4財政狀況狀況的風險及防范 1、資金到位問題 2、資金循環(huán)問題 3、負債問題 6.5一致性風險因素 7、管理團隊 董事會 總經(jīng)理
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