浙江租賃訪談紀(jì)錄_國(guó)際業(yè)務(wù)部
浙江租賃國(guó)際業(yè)務(wù)部訪談紀(jì)錄 被訪談人：于琳 訪談人：周娟、蘇斌 整理人：蘇斌 時(shí)間：02/08/22 地點(diǎn)：浙租公司 訪談紀(jì)錄要點(diǎn)： 基本情況 02年2月份成立，5個(gè)人，累計(jì)項(xiàng)目投放量1個(gè)億，主要從事不動(dòng)產(chǎn)租賃和設(shè)備租賃?？蛻?多位跨國(guó)公司在華業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)。其中，設(shè)備租賃的份額比較小。租賃業(yè)務(wù)中，以經(jīng)營(yíng)性租 賃為主，轉(zhuǎn)租賃方式正在設(shè)計(jì)中。 一般與外資銀行簽訂合作協(xié)議，共享客戶網(wǎng)絡(luò)。 目前正嘗試逐步擴(kuò)大合作伙伴的范圍。 公司的考核 重在業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建，業(yè)務(wù)量的考核暫列其次。 客戶狀況 大多為跨國(guó)公司在華業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，客戶經(jīng)營(yíng)狀況好，風(fēng)險(xiǎn)低，信譽(yù)程度高。 資金使用 規(guī)劃上設(shè)計(jì)是批匯用匯，部分業(yè)務(wù)使用國(guó)外銀行的專項(xiàng)設(shè)備貸款。于琳稱目前不涉及外 匯風(fēng)險(xiǎn)，則估計(jì)目前尚未開(kāi)展涉及外幣的租賃業(yè)務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 與銀行的競(jìng)爭(zhēng)不多， CIT：在北方的單子比較多，每單金額小，大額單子分拆來(lái)做，主要做通訊、醫(yī)療、電腦 等設(shè)備的租賃。 品牌建設(shè) 需要公司展開(kāi)形象和品牌宣傳，擴(kuò)大公司在國(guó)際上的知名度 部門業(yè)務(wù)界定 業(yè)務(wù)鏈：跨國(guó)設(shè)備供應(yīng)商-浙租-跨國(guó)公司在華投資企業(yè)； 資金鏈：國(guó)外銀行客戶需要人民幣業(yè)務(wù) 部門主要職責(zé)：搭建國(guó)際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，建立跨國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)及客戶網(wǎng)絡(luò) 業(yè)務(wù)狀況 5人，投放量：1億（今年） 涉及行業(yè)：不動(dòng)產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)性租賃），設(shè)備（融資性租賃） 跨國(guó)設(shè)備供應(yīng)商的選擇：行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，在國(guó)內(nèi)知名度大 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)： 承擔(dān)部分違約風(fēng)險(xiǎn)，保證設(shè)備質(zhì)量，承擔(dān)二手處理責(zé)任 經(jīng)營(yíng)性租賃多于融資性租賃：二手市場(chǎng)活躍，易于變賣； 通用性設(shè)備易于維護(hù)； 變現(xiàn)能力強(qiáng)； 擁有租賃物，有增值空間 目前看好行業(yè)：印刷，電子通訊，專用車輛設(shè)備 利潤(rùn)收入 如果涉及杠桿租賃，收取中介服務(wù)費(fèi)；更重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益 目前能力欠缺 國(guó)外公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的杠桿租賃做法，項(xiàng)目融資的分險(xiǎn)控制，國(guó)際領(lǐng)域的品牌建 立
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