溫州建陶業(yè)：產(chǎn)銷兩旺 憂喜參半
溫州建陶業(yè)：產(chǎn)銷兩旺 憂喜參半(專稿) (2002-07-24) 溫州是全國(guó)建筑陶瓷的主要產(chǎn)區(qū)之一。去年，溫州鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)在全國(guó)建筑產(chǎn)品供大于 求的大環(huán)境下，仍呈現(xiàn)“產(chǎn)銷兩旺”的景象，幾乎是戶戶贏利，家家賺錢。目前，溫州陶 瓷生產(chǎn)企業(yè)有118家，2001年總產(chǎn)量約為2億平方米。溫州鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)取得長(zhǎng)足的進(jìn)步 ，原因是一、產(chǎn)品定位正確。溫州陶瓷產(chǎn)品定位在適應(yīng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的需求上，價(jià)位適 中，容易被西部地區(qū)及其它尚不發(fā)達(dá)的地區(qū)農(nóng)民接受。二、降低成本。去年燃料油價(jià)格 較高，80％以上的廠家新建了煤氣站，改燒煤氣，使燃料成本大幅度下降，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng) 力。三、建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 溫州建陶業(yè):憂喜參半 和幾年前相比，如今的溫州陶瓷企業(yè)已出現(xiàn)可喜的變化，大致表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 :一、技術(shù)裝備變強(qiáng)。前幾年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)大都設(shè)備簡(jiǎn)陋，工藝落后?，F(xiàn)在，經(jīng)過(guò)技術(shù) 改造，不少企業(yè)都“鳥(niǎo)槍換炮”，今非昔比，來(lái)用了先進(jìn)的設(shè)備和工藝。原料處理上來(lái)用 高噸位壓機(jī)；施釉工藝采用多功能施釉線；素?zé)陀詿齺?lái)用快速燒成的輥道窯……勞動(dòng)生 產(chǎn)率比80年代中期提高30倍，環(huán)境污染得到有效的控制，二、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大。前幾年， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模過(guò)小，有的企業(yè)甚至年產(chǎn)量不到10萬(wàn)平方米。如今，全市100多家 陶瓷企業(yè)年產(chǎn)量均在100萬(wàn)平方米以上。如華豐陶瓷有限公司1995年釉面磚產(chǎn)量?jī)H80方平 方米，2000年增加了3條生產(chǎn)線，產(chǎn)量達(dá)300多萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)4倍多。正方陶瓷有限公司 1995年僅生產(chǎn)外墻磚單一產(chǎn)品，產(chǎn)量10萬(wàn)平方米，如今形成內(nèi)墻、外墻系列產(chǎn)品，年產(chǎn) 量躍至300萬(wàn)平方米，4年中增長(zhǎng)30倍。 三、花色品種增加。過(guò)去，溫州陶瓷企業(yè)大多生產(chǎn)152×152毫米的白色釉面磚。現(xiàn)在 ，溫州建陶產(chǎn)品可謂五彩繽紛。釉面磚、墻地磚、外墻磚、琉璃瓦、衛(wèi)生陶瓷應(yīng)有盡有 ，色彩多樣，規(guī)格齊全。如景西陶瓷廠自今年3月份開(kāi)始，轉(zhuǎn)產(chǎn)250×400毫米大規(guī)格印花 釉面磚，花色品種達(dá)50多個(gè)。 四、銷售形勢(shì)看好。溫州陶瓷產(chǎn)品定位適當(dāng)，特別適應(yīng)廣大村鎮(zhèn)及城市經(jīng)濟(jì)實(shí)用房 建設(shè)的需要，且價(jià)位較低，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，今年以來(lái)，全市釉面磚等建陶產(chǎn)品 一直供不應(yīng)求。不少企業(yè)出現(xiàn)先付款、再排隊(duì)等貨的現(xiàn)象。 但是，溫州鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)發(fā)展不夠平衡，良莠不齊，存在的諸多問(wèn)題令人堪憂。據(jù) 業(yè)內(nèi)人士調(diào)查分析，主要有：一、產(chǎn)品競(jìng)相“殺價(jià)”。隨著企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈， 價(jià)格大戰(zhàn)也暗中展開(kāi)。如200×300毫米釉面磚，現(xiàn)在由原來(lái)的每片1元多，降至0.70元， 個(gè)別企業(yè)為了贏得用戶，甚至以每片0.62元至0.65元拋售，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)不良影響。 雖然行業(yè)協(xié)會(huì)曾制定各種“最低限價(jià)”的保護(hù)性措施，但收效甚微。 二、質(zhì)量逐步下降。由于釉面磚的銷售價(jià)一路下跌，有些廠家為了降低成本，竟偷 工減料，或縮短燒成時(shí)間，或減薄表面釉層，致使產(chǎn)品質(zhì)量下降，既損害了消費(fèi)者的利 益，也敗壞了溫州貨的聲譽(yù)。目前，有關(guān)部門已多次收到用戶投訴，長(zhǎng)此以往，后果不 堪設(shè)想。 三、品牌意識(shí)淡薄。雖然大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都有自己的注冊(cè)商標(biāo)，如“飛機(jī)”、“正方” 、“顯光”、“景西”均有一定的知名度，但不少企業(yè)不敢亮自己的品牌，甚至在包裝箱上 不標(biāo)明地名、廠名，以便蒙混過(guò)關(guān)。 綜上所述，溫州鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷業(yè)憂喜多半。在當(dāng)前我國(guó)建筑陶瓷市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下， 溫州陶瓷業(yè)只有提高質(zhì)量，打出名牌，增加品種，才是唯一的出路。 中國(guó)建陶業(yè):前景樂(lè)觀潛力無(wú)限 各產(chǎn)區(qū)群雄崛起優(yōu)劣勢(shì)互為補(bǔ)充 中國(guó)的建筑陶瓷發(fā)展到了今天、已經(jīng)出現(xiàn)了廣東、山東、華東、福建、四川、山西等幾 大陶瓷產(chǎn)區(qū)。據(jù)公認(rèn)的數(shù)字，這些產(chǎn)區(qū)的年產(chǎn)量已達(dá)25億平方米，占了世界總產(chǎn)量的一 半。 廣東。中國(guó)陶瓷墻地磚的發(fā)源地，目前年產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的60%左右。 優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)和市場(chǎng)幅射面在各大產(chǎn)區(qū)中都屬一流，引領(lǐng)了中國(guó)建陶的潮 流。近年來(lái)，已發(fā)展成為中國(guó)乃至世界最大的拋光磚生產(chǎn)基地，是國(guó)內(nèi)任何一個(gè)陶瓷產(chǎn) 區(qū)都無(wú)法與之相比的。 劣勢(shì)：在中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)中（如有釉地磚、水晶磚、耐磨磚等）廣東已基本退出， 讓給了四川、山東和其他新產(chǎn)區(qū)。原因是廣東的能源、原材料價(jià)格高，已占了成本的30 ~40%，到北方運(yùn)費(fèi)也高達(dá)20~30%。這兩項(xiàng)的迭加，帶來(lái)了廣東退出中低檔墻地磚市場(chǎng)的 局面。山東。去年下半年，山東出現(xiàn)一股上拋光磚生產(chǎn)線的欲望，其原因是山東的其它 磚有降價(jià)的趨勢(shì)，從而使山東陶瓷企業(yè)家們看好拋光磚市場(chǎng)，今年上半年這種上新線的 熱潮有所回落。 山東產(chǎn)區(qū)最大的優(yōu)勢(shì)，是其銷售區(qū)域的輻射面很廣，可達(dá)東北、華北、華東，幅射 半徑很大。在這樣一個(gè)大的幅射面中，中、低檔陶瓷制品很有優(yōu)勢(shì)。其次是山東在能源 上也有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 山東的劣勢(shì)是雖然其生產(chǎn)技術(shù)比山西、四川的好，但因其陶瓷企業(yè)中公有企業(yè)占一 定的比例，所以在機(jī)制上不夠靈活，而平均技術(shù)水平又與廣東有一定差距，產(chǎn)品檔次多 數(shù)不能達(dá)到一流水平。 華東。以上海為代表的華東臺(tái)資企業(yè)，在有釉制品特別是釉面磚方面占有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn) 在，這些企業(yè)又轉(zhuǎn)向進(jìn)軍拋光磚生產(chǎn)，且定位于中高檔的品質(zhì)，中高檔的價(jià)位?？梢赃@ 樣說(shuō)，華東的臺(tái)資陶瓷企業(yè)在提升檔次、樹(shù)造品牌、維護(hù)價(jià)格等方面，為我國(guó)的建筑陶 瓷作出了貢獻(xiàn)（臺(tái)灣地區(qū)原有300條陶瓷生產(chǎn)線，現(xiàn)在只剩下約三四十條，其他的已轉(zhuǎn)移 到祖國(guó)大陸和東南亞一些國(guó)家）。浙江以溫州代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)近年來(lái)發(fā)展很快,迅速 占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng)。 福建。過(guò)去以墻磚、地磚齊頭并進(jìn)，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)移到以外墻磚為主，走出了具有自身 特色的一條道路。福建陶瓷企業(yè)多小廠、小窯、小壓機(jī)。但選擇了打特色牌，也有其獨(dú) 特的一方天地。 四川。四川夾江產(chǎn)區(qū)以紅坯體特有的制造方法，曾產(chǎn)生了相當(dāng)可觀的生產(chǎn)量，號(hào)稱 “西部瓷都”。 四川產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)是能源、原材料豐富和勞動(dòng)力低廉，雖然產(chǎn)區(qū)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，但 已形成了一定的規(guī)模。不過(guò)，去年下半年以來(lái)，四川產(chǎn)區(qū)的發(fā)展勢(shì)頭有所減緩，其原因 主要有三：一是產(chǎn)區(qū)輻射面較窄，幾乎只覆蓋云、貴、川三盛重慶市和部分西北區(qū)域。 雖然四川陶瓷價(jià)位低，但西南地區(qū)整個(gè)的消費(fèi)水平也較低，不可能發(fā)展太快。二是西南 地區(qū)的運(yùn)輸也相對(duì)比較困難。比如，從廣東運(yùn)一臺(tái)壓機(jī)到內(nèi)蒙，運(yùn)費(fèi)比到四川還低。三 是四川的陶瓷企業(yè)規(guī)模還是較小，還形不規(guī)模效應(yīng)，相對(duì)成本比較高。 山西。業(yè)界現(xiàn)在對(duì)山西還不太注意，但它的發(fā)展前景卻不可小看。山西產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì) ，一是燃料豐富。山西是我國(guó)最大的煤炭生產(chǎn)基地，該地區(qū)在生產(chǎn)焦炭時(shí)產(chǎn)生的大量焦 爐氣，是生產(chǎn)陶瓷最好的燃料。燃料成本幾乎為零，加之該地區(qū)一角多錢一度的電成本 ，使得山西陶瓷的成本極具優(yōu)勢(shì)。二是幅射面廣。山西獨(dú)特的地理位置，可以輻射整個(gè) 西北地區(qū)，還可以幅射到中原地區(qū)和華北地區(qū)，市場(chǎng)極為廣闊。三是當(dāng)?shù)卣喈?dāng)重視 陶瓷業(yè)的發(fā)展，有很多政策性的扶持與優(yōu)惠。 山西的劣勢(shì)是生產(chǎn)高檔陶瓷的人力資源及技術(shù)力量不夠豐富，但在中低檔產(chǎn)品這一 塊，發(fā)展前景非常誘人。 “入世”改變流通格局陶企面臨機(jī)遇挑戰(zhàn)我國(guó)加入WTO之后，陶瓷墻地磚的流通格局也 開(kāi)始發(fā)生了改變。 WTO的總規(guī)則，就是推進(jìn)貿(mào)易自由化。經(jīng)過(guò)十多二十年發(fā)展起來(lái)的中國(guó)建筑陶瓷， 已經(jīng)走出了一條低成本、大規(guī)模的道路。占了世界總產(chǎn)量約一半產(chǎn)量的中國(guó)建筑陶瓷， 必然會(huì)尋求新的出路。其中，擴(kuò)大出口就是出路之一，也是流通格局的改變之一。 中國(guó)建筑陶瓷的出口，近年來(lái)出現(xiàn)較大量的增加。雖然與此同時(shí)，也引來(lái)了反傾銷 ，但是任何力量也堵不住我國(guó)陶瓷出口的步伐，因?yàn)楦呃麧?rùn)驅(qū)使企業(yè)往外走，有價(jià)位上 的落差就會(huì)有出路，何況目前我國(guó)建筑陶瓷的出口量只占到了總產(chǎn)量的1.2%，同國(guó)際市 場(chǎng)容量的差距還很大，也說(shuō)明我們的市場(chǎng)潛力非常巨大。 入世以后，我國(guó)在招商引資上最大的機(jī)遇就是可以承接世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在很多國(guó) 外跨國(guó)財(cái)團(tuán)都把中國(guó)看作是“世界工潮，同時(shí)，貿(mào)易自由化將改變過(guò)去的陶瓷產(chǎn)品銷售模 式。在我們走出去的同時(shí)，國(guó)外的跨國(guó)集團(tuán)也可能會(huì)進(jìn)入我國(guó)的陶瓷生產(chǎn)行業(yè)。這可以 使我國(guó)高、中低檔產(chǎn)品重新布局，他們也許會(huì)在廣東生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，在山東、山西、四 川生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，充分利用各產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，搶灘中國(guó)的陶瓷市常而目前已成為現(xiàn)實(shí)的 是，國(guó)外的建材超市已經(jīng)在我國(guó)的一些大城市崛起，雖然這些建材超市將會(huì)以經(jīng)營(yíng)我國(guó) 本土品牌產(chǎn)品為主，但其雄厚的資本、一站式的采購(gòu)方式、一流服務(wù)水平，將改變我國(guó) 過(guò)去的陶瓷產(chǎn)品銷售模式。事實(shí)上，在一些大城市，陶瓷企業(yè)的代理商已經(jīng)開(kāi)始感到了 這種壓力：如不進(jìn)入超市，將頂不住超市的壓力；如要進(jìn)入超市，一兩年后代理商的價(jià) 值還會(huì)存在嗎？ 此外，我國(guó)的一些大城市已開(kāi)始規(guī)定不許銷售毛坯房，下一步，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就會(huì) 成為重要的陶瓷產(chǎn)品采購(gòu)者，陶瓷營(yíng)銷的通路將會(huì)亦隨之有所改變。到時(shí)，陶瓷代理商 的去向是何處？小城鎮(zhèn)、農(nóng)村，那里將是代理商們較大的市場(chǎng)天地。不久的將來(lái)，中國(guó) 不但可成為世界上建筑陶瓷的主要生產(chǎn)國(guó)，而且還將是主要的出口國(guó),中國(guó)陶瓷的前景也 將令人十分樂(lè)觀。 溫州建陶業(yè):如何爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間對(duì)生存權(quán)利和發(fā)展優(yōu)勢(shì)的爭(zhēng)奪。競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍 ，競(jìng)爭(zhēng)的壓力既會(huì)給企業(yè)造成生存的危機(jī)，又會(huì)給企業(yè)產(chǎn)生發(fā)展的動(dòng)力。任何行業(yè)都無(wú) 法回避競(jìng)爭(zhēng)。 陶瓷經(jīng)營(yíng)企業(yè)和從事者都必須認(rèn)真慎重地研究如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何對(duì)付環(huán)境變化所 帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 （一）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) １．陶瓷經(jīng)營(yíng)者要具有戰(zhàn)略眼光，處理好當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)工作關(guān)系，同時(shí)，不能忽視為 了企業(yè)未來(lái)所需要做的工作，切不可以當(dāng)前壓倒未來(lái)；因?yàn)?，?zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng) 基本戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)立于不敗之地的保證。我們無(wú)論制定和采用何種戰(zhàn)略，最終都 要將其轉(zhuǎn)化成為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體實(shí)施步驟。 ２．企業(yè)的盈利能力要想長(zhǎng)時(shí)間高于行業(yè)的平均水平，其基礎(chǔ)是建立持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，盡管企業(yè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)仍然可通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異 性戰(zhàn)略、集中性戰(zhàn)略的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，維持其在行業(yè)中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。這三種戰(zhàn)略中 每一種戰(zhàn)略都涉及通向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的迥然不同的途經(jīng)，以及建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所采用競(jìng)爭(zhēng)類型 的選擇，要根據(jù)企業(yè)的具體情況確定何種戰(zhàn)略為其基本目標(biāo)。 （二）影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素很多，可分成為戰(zhàn)略資源、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)三類， 使企業(yè)滯留在某一個(gè)臺(tái)階。 １．戰(zhàn)略資源包括人才資源、科技資源、品牌資源、信息資源、管理資源、市場(chǎng)營(yíng) 銷能力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、品牌形象等等。 ２．戰(zhàn)略選擇源于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在運(yùn)用中的有限條件，并不是任何一種戰(zhàn)略在企業(yè)都能 隨便運(yùn)用。通常一個(gè)企業(yè)必須從中做出選擇，否則，就會(huì)夾在中間。所謂夾在中間，就 是企業(yè)致力于某一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略但卻一無(wú)所獲，不具任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ３．戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)槿魏我环N競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如果不具有相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久性，就不 能為企業(yè)帶來(lái)優(yōu)于行業(yè)平均水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。然而，企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性并不 容易，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，在激烈多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境中，特別是在全球經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略大競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都包含著不同的風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn) 題是企業(yè)如何遵循競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則，根據(jù)實(shí)際情況，來(lái)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （三）爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式，陶瓷企業(yè)在如何爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法上存在著一些誤 區(qū)，例如，不少人以市場(chǎng)份額來(lái)證明一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 因此，一些企業(yè)以追求在行業(yè)中銷售量第一、第二的位置為戰(zhàn)略目標(biāo)，盲目投資、 盲目擴(kuò)張。其實(shí)，市場(chǎng)份額本身對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并不重要，重要的是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，市場(chǎng)份額 領(lǐng)先的陶瓷企業(yè)并沒(méi)有獲得最佳的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；因?yàn)椋麄優(yōu)榍蟮娩N售的增加，采用降價(jià) 求售的方式，使企業(yè)只能獲得微利。以下幾種方式供陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施做參考： １．企業(yè)可以重新調(diào)整資源的分配，將有限的資源運(yùn)用到關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域 中，以便加強(qiáng)陶瓷企業(yè)在某些方面的實(shí)力，從而增加市場(chǎng)占有率和獲利能力，使自己處 于真正的優(yōu)勢(shì)地位。 ２．企業(yè)在同行業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)中，可以利用自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)條件的差異而 獲得相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)之間的差異很多，有產(chǎn)品品種上的差異、技術(shù)上的差異、銷售服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)的差異、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上的差異、品牌形象的差異、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異、品牌服務(wù)的差 異等等。 ３．削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是采用進(jìn)攻型戰(zhàn)略，目的是確定自己的優(yōu)勢(shì)地位 。無(wú)論多么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是無(wú)懈可擊的，“大有大的難處”，弱小的競(jìng)爭(zhēng)者攻擊其 “難處”，就能在某局部范圍內(nèi)建立自己的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)要使自己的優(yōu)勢(shì)地位得以持 久，就要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，采用不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有不同的預(yù)防措...
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