特約店管理辦法
特約店管理辦法 第一條 為加強(qiáng)對(duì)各特約店的管理，特制定本辦法。 第二條 經(jīng)營(yíng)商品： 1 經(jīng)營(yíng)商品以 為主體。 2 特約店負(fù)責(zé) 商品的批發(fā)和銷售。 3 特約店不得銷售其他廠商的同種產(chǎn)品。 4 今后將逐次追加經(jīng)營(yíng)商品項(xiàng)目。 第三條 特約店的設(shè)置： 1 特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行： （1） 地區(qū) 店。 （2） 地區(qū) 店。 （3） 地區(qū) 店。 （4） 地區(qū) 店 2 前項(xiàng)區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他因素而變更店數(shù)。 3 本特約店制度只適用于全國(guó)各大城市，其他區(qū)域的實(shí)行方針則依照總代理店 制度來(lái)進(jìn)行。 4 特約店的選定 （1）從以往與本公司有交易往來(lái)的零售店中篩選。 （2）從目前雖與本公司無(wú)交易或交易額極小，但卻極具未來(lái)潛力的零售店中篩 選。 5 對(duì)業(yè)績(jī)不佳的零售店中篩選依照下列基準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行： （1）年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量 萬(wàn)以上。 （2）年銷售 產(chǎn)品超過(guò) 萬(wàn)以上。 （3）目前的交易額度雖小，但具有誠(chéng)意且付款明確者。選店時(shí)必須以經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健且 具有合作性、能積極投入銷售活動(dòng)者為對(duì)象。 6 未有交易往來(lái)而具實(shí)力者是指符合下列條件的零售店： （1）該地區(qū)尚未有老客戶介入。 （2）以地區(qū)性來(lái)說(shuō)具有銷售潛力且未來(lái)仍有可能開(kāi)拓銷售渠道的零售店。 第四條 與非特約店交易客戶的往來(lái)方式： 1 對(duì)于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來(lái)進(jìn)行交易。 2 不論商品出于本公司或出于特約店，價(jià)格都必須統(tǒng)一。 3 對(duì)于新的交易申請(qǐng)，原則上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理。 4 這種非特約店的商店交易，應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反這些 商店中如有交易增大者，應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中。 第五條 特約店的義務(wù)： 1 根據(jù)過(guò)去的實(shí)績(jī)及所在的區(qū)域的消費(fèi)實(shí)力，特約店每年要有一定的銷售責(zé)任 額。具體數(shù)額雙方協(xié)議而修正。 2 目前各商品的最低銷售責(zé)任額暫定如下： （1） 地區(qū)——— 至 。 （2）新產(chǎn)品及新型號(hào)則依當(dāng)時(shí)條件另訂。 3 特約店須加入總公司。 4 總公司是以協(xié)助、擴(kuò)展特約店業(yè)務(wù)為目的的實(shí)體。 第六條 交易方法： 1 交貨給特約店的批價(jià)及特約店本身的售價(jià)依下列規(guī)定實(shí)施： （1）A價(jià)———公司批給特約店的價(jià)格。 （2）B價(jià)———特約店及公司給零售店的價(jià)格。 （3）C價(jià)———賣給一般消費(fèi)者的售價(jià)。 （4）D價(jià)———季節(jié)前的交易價(jià)格，屆時(shí)另訂。 2 為促進(jìn)特約店的銷售及鼓勵(lì)其積極付款，本公司特設(shè)折扣制度。 3 貨款的繳付以每月 25日為截止日，次月 10日前須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳 付，則付款金額包含折扣費(fèi)。 4 關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付，應(yīng)另外訂立特別價(jià)格。 5 貨物運(yùn)送過(guò)程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān)。 第七條 支援銷售： 1 對(duì)于特約店，本公司將免費(fèi)或以成本價(jià)提供銷售用的目錄、廣告冊(cè)、傳單、海 報(bào)等。 2 本公司自行負(fù)擔(dān)在報(bào)紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，在實(shí)行這 些廣告宣傳之前，本公司應(yīng)制作實(shí)施預(yù)定表，事前與特約店進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。 3 本公司對(duì)特約店進(jìn)行有關(guān)銷售方法、商品說(shuō)明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)，并指 示銷售計(jì)劃。 4 在開(kāi)始銷售新型產(chǎn)品時(shí)，公司免費(fèi)提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品。 5 本公司對(duì)特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法，產(chǎn)品說(shuō) 明，銷售時(shí)的應(yīng)對(duì)方式等方面的教育指導(dǎo)。 第八條 產(chǎn)品制造方法： 1 如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時(shí)，可于市內(nèi)及各地尋求轉(zhuǎn)包工廠，由這些工廠來(lái) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。 2 本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠，由公司自己經(jīng)營(yíng)，至于生產(chǎn)方面本公司將再采 取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)政策。 3 針對(duì)XXX及XXX各產(chǎn)品，本公司將設(shè)置裝配工程部門，以付費(fèi)方式委托 其他單位。
特約店管理辦法