現(xiàn)代營銷人員應(yīng)具備哪些職業(yè)素質(zhì)
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
現(xiàn)代營銷人員應(yīng)具備哪些職業(yè)素質(zhì)
現(xiàn)代營銷人員應(yīng)具備哪些職業(yè)素質(zhì)? |營銷工作充滿挑戰(zhàn)和誘惑,重重困難和機遇是挑戰(zhàn),高額回報和自我價值的實現(xiàn)是誘惑。| |因此營銷人員的前途要么灰暗失敗,要么光明燦爛。在營銷職業(yè)生涯中平衡價值取向,正| |視人生坐標(biāo),對營銷人員尤為重要。做的好可以平步青云扶搖直上,反之則會原地踏步甚| |至徹底失敗。 | | | |有些營銷人員常常犯的一個錯誤就是只重視自己的銷售業(yè)績而忽略其他方面自身素質(zhì)的培| |養(yǎng),諸如職業(yè)道德、價值觀等,這就是物質(zhì)文明和精神文明失衡的表現(xiàn)。最終使得他的營| |銷生涯停滯不前。 | | | |在新時代發(fā)展的要求下,很多企業(yè)都已經(jīng)意識到必須要“物質(zhì)文明”和“精神文明”一起抓,| |兩者相輔相成缺一不可??上驳氖瞧渲性S多公司已經(jīng)把企業(yè)文化建設(shè)提到一定的高度來加| |以重視。我們試想一下倘若一個公司只要求營銷人員的銷售業(yè)績,而對其職業(yè)素質(zhì)等問題| |熟視無睹,那么結(jié)果將會怎樣呢?——員工自身素質(zhì)得不到提高,事業(yè)進展緩慢甚至失??;| |公司也將失去動力之源,最終被市場淘汰出局。 | | | |在此,我們僅從營銷人員角度針對其職業(yè)素質(zhì)來看一個真實的案例:天禾農(nóng)資股份有限公| |司是全國化肥行業(yè)中新興的一家“黑馬”級農(nóng)資商貿(mào)企業(yè),在四川設(shè)立了一個分公司叫西川| |分公司。朱良原是天禾公司總部的一名營銷人員,在西川分公司成立之處被指派到該公司| |繼任營銷工作,而西川分公司負責(zé)人陳總也是在此時上任的。論出生,陳總和朱良同年不| |同月。因此,朱良自認為無論是年齡、資歷還是經(jīng)驗自己都不亞于陳總,心中自然產(chǎn)生了| |一種高傲情緒,在工作中常常?!靶÷斆鳌?,故弄玄虛。陳總對此并非不知,只是心想時置| |創(chuàng)業(yè)之初,公司應(yīng)以團結(jié)為重,而且考慮到朱良也是由總部指派下來的,緣于這些實際情| |況,陳總并未點穿朱良的某些行為。 | | | |的確,朱良憑借在總部積累的一些經(jīng)驗,到西川分公司后工作干得還不錯:掌握了不少客| |戶資源,銷售業(yè)績做得也有聲有色。但是,任何知識結(jié)構(gòu)在不斷豐富和更新,市場格局也| |在不斷變化。兩年之后,陳總通過總部的學(xué)習(xí)和再培訓(xùn),審時度勢對西川分公司原有的營| |銷策略和模式進行了改革。由此西川分公司在四川的業(yè)績?nèi)〉昧送黄菩赃M展,陳總也因此| |被評為天禾公司優(yōu)秀經(jīng)理。而朱良卻故步自封不能適應(yīng)這種改革帶來的變化,并且認為自| |己以前的功勞都被陳總搶走了。于是他不服氣,甚至開始發(fā)難,把時間和精力用在和陳總| |作對上,接下來他的業(yè)績逐漸下降。因公司發(fā)展需要,陳總從當(dāng)?shù)卣衅噶藥酌麘?yīng)屆大學(xué)生| |,由于可塑性強,再加上理論知識扎實,又肯吃苦,很快這些大學(xué)生就成為了公司的業(yè)務(wù)| |骨干。此時朱良覺得自己在公司地位逐漸削弱,覺得陳總忘恩負義,對陳總就更加不滿了| |。在工作中產(chǎn)生了懈怠情緒,做起工作來,總是推三阻四的,比如象到火車站取車皮這種| |比較辛苦的工作,他總是再三推脫,給公司工作的正常開展帶來了相當(dāng)大的麻煩。 | | | |隨著公司規(guī)模的不斷擴大,西川分公司又在四川成立了一個經(jīng)營部,朱良自恃公司元老,| |而且經(jīng)驗豐富,經(jīng)營部負責(zé)人非他莫屬,可公司最后的決定并非如其所愿。于是他開始抱| |怨陳總不念舊情,抱怨社會不公平,認為陳總故意壓制他,別人的提升是因為會拍領(lǐng)導(dǎo)馬| |屁的結(jié)果,認為天禾公司和陳總不是他這匹“千里馬”的“伯樂”。這樣一來,朱良的銷售命| |運可想而知。他憤憤然辭職,開始謀求新的工作起點。他并沒有悟出自己在西川分公司失| |敗的主觀原因,而把全部責(zé)任歸咎于天禾公司和陳總身上,還通過網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體大肆| |宣揚,變相的批評陳總的為人處事,扭曲其詞的宣揚陳總的工作作風(fēng),并且將天禾公司的| |發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)績利潤等重要機密泄露在外,以這樣的方式來發(fā)泄其心中的不滿,鬧的整個| |公司沸沸揚揚。 | | | |在原有思想的支配下,朱良開始尋找新的工作。行業(yè)內(nèi)人士對他的行為早就有所耳聞,沒| |有哪個單位愿意錄用他。于是他只有跨行業(yè)跳槽,結(jié)果他重蹈原有覆轍,年復(fù)一年的輪回| |,弄得他身心疲憊,對自己失去了信心。隨著年齡的增長,家庭生活重擔(dān)越來越重,沒有| |更多選擇機會的他為養(yǎng)家糊口,不得不委曲求全的做著自己不愿做的最基層的工作…… | | | |從上述案例中可以看出,因為朱良自視清高,使得他開始走向失?。灰驗樗狈镜穆殀 |業(yè)道德,使他邁向了職業(yè)生涯的低谷;也正是因為他原有思想的支配,使得他整個職業(yè)生| |涯徹底灰暗,在別人螺旋上升的時候他自己卻還在原地打轉(zhuǎn)。由此可見,無論對企業(yè)還是| |對員工本身,營銷人員具有良好的職業(yè)素質(zhì)是多么重要!如果當(dāng)初在公司改革時朱良能積| |極配合領(lǐng)導(dǎo),主動通過學(xué)習(xí)完善自己以適應(yīng)公司發(fā)展;如果他在幾經(jīng)折騰后能自我反省,| |改變原有的看法,端正自己的思想,那么他的職業(yè)生涯將會是截然相反的。 | | | |筆者認為,作為一名現(xiàn)代營銷人員要想自己走向事業(yè)的高端,就必須從以下五個方面著重| |培養(yǎng)自身素質(zhì): | | | |一、正視人生發(fā)展坐標(biāo),不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。端正人生坐標(biāo),不滿足與現(xiàn)有成就,持| |之以恒、不斷突破。行業(yè)的競爭如同逆水行舟不進則退。要想取得暫時的成績不難,難在| |不斷突破,不斷創(chuàng)新。要在營銷隊伍中保持領(lǐng)先位置就必須對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有更高的要求| |,持才傲物終會被淘汰的。 | | | |二、具有吃苦耐勞精神。世上沒有免費的午餐,天上更不會自己掉下餡餅,一個人的成功| |和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成,只有那些在工作中不怕吃苦,樂于奉獻的人才可能| |做生活上和事業(yè)上的強者。一個懶惰成性,害怕困難的人,我們有怎么敢奢望他做出優(yōu)異| |的成績呢! | | | |三、培養(yǎng)集體主義感。一個公司猶如一首樂曲由眾多不同的音符所組成,這些音符有機和| |諧地組成在一起就構(gòu)成一首美妙動聽的音樂,反之則不然?,F(xiàn)代營銷人員要為組織奉獻才| |智和力量,把自己的經(jīng)驗與同事們一塊分享。把經(jīng)驗掩藏在心里只會加深自己和同事之間| |的隔閡,而且別人也不會把自己的經(jīng)驗與你共同分享,整個組織就會變得冷落無情。沒有| |一個良好的工作氛圍就不會取得長足的發(fā)展。 | | | |四、積極與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事交流。要把問題和建議積極地提交領(lǐng)導(dǎo),并提出自己的堅決辦| |法。不要喋喋不休的抱怨,要知道任何公司和產(chǎn)品都不可能是完美無缺的。而且抱怨只會| |產(chǎn)生負面效應(yīng),它會使你的心態(tài)處于一種與公司或領(lǐng)導(dǎo)的對抗之中,這種心態(tài)往往會擾亂| |你的正常工作。對同事要善意地提出意見,交流心得,搞好正常的同事關(guān)系。要知道良好| |的人緣對一個營銷人員的成敗有不可忽視的作用。擁有良好的人緣它會讓你如魚得水,否| |則將使你孤掌難鳴。 | | | |五、要有良好的職業(yè)道德,處處維護公司形象。優(yōu)秀的營銷人員會把公司看作是自己的第| |二個家,時時處處都要維護這個家的形象,更不能像案例中的諸良一樣泄露原公司的機密| |。因為這個世界圈子很小,尤其同一行業(yè)的圈子就更小了。即使離開了原有的公司也不要| |背后亂發(fā)表對其有負面影響的言論,要知道好事不出門,壞事傳千里。一旦新的工作單位| |了解了這種行為,誰還敢重用這樣心態(tài)扭曲之人。 | | | |現(xiàn)代營銷對營銷人員能力、技巧和素質(zhì)等都有很高的要求,希望本文能對浩浩蕩蕩銷售大| |軍中的一些人士以啟迪。 | | |
現(xiàn)代營銷人員應(yīng)具備哪些職業(yè)素質(zhì)
現(xiàn)代營銷人員應(yīng)具備哪些職業(yè)素質(zhì)? |營銷工作充滿挑戰(zhàn)和誘惑,重重困難和機遇是挑戰(zhàn),高額回報和自我價值的實現(xiàn)是誘惑。| |因此營銷人員的前途要么灰暗失敗,要么光明燦爛。在營銷職業(yè)生涯中平衡價值取向,正| |視人生坐標(biāo),對營銷人員尤為重要。做的好可以平步青云扶搖直上,反之則會原地踏步甚| |至徹底失敗。 | | | |有些營銷人員常常犯的一個錯誤就是只重視自己的銷售業(yè)績而忽略其他方面自身素質(zhì)的培| |養(yǎng),諸如職業(yè)道德、價值觀等,這就是物質(zhì)文明和精神文明失衡的表現(xiàn)。最終使得他的營| |銷生涯停滯不前。 | | | |在新時代發(fā)展的要求下,很多企業(yè)都已經(jīng)意識到必須要“物質(zhì)文明”和“精神文明”一起抓,| |兩者相輔相成缺一不可??上驳氖瞧渲性S多公司已經(jīng)把企業(yè)文化建設(shè)提到一定的高度來加| |以重視。我們試想一下倘若一個公司只要求營銷人員的銷售業(yè)績,而對其職業(yè)素質(zhì)等問題| |熟視無睹,那么結(jié)果將會怎樣呢?——員工自身素質(zhì)得不到提高,事業(yè)進展緩慢甚至失??;| |公司也將失去動力之源,最終被市場淘汰出局。 | | | |在此,我們僅從營銷人員角度針對其職業(yè)素質(zhì)來看一個真實的案例:天禾農(nóng)資股份有限公| |司是全國化肥行業(yè)中新興的一家“黑馬”級農(nóng)資商貿(mào)企業(yè),在四川設(shè)立了一個分公司叫西川| |分公司。朱良原是天禾公司總部的一名營銷人員,在西川分公司成立之處被指派到該公司| |繼任營銷工作,而西川分公司負責(zé)人陳總也是在此時上任的。論出生,陳總和朱良同年不| |同月。因此,朱良自認為無論是年齡、資歷還是經(jīng)驗自己都不亞于陳總,心中自然產(chǎn)生了| |一種高傲情緒,在工作中常常?!靶÷斆鳌?,故弄玄虛。陳總對此并非不知,只是心想時置| |創(chuàng)業(yè)之初,公司應(yīng)以團結(jié)為重,而且考慮到朱良也是由總部指派下來的,緣于這些實際情| |況,陳總并未點穿朱良的某些行為。 | | | |的確,朱良憑借在總部積累的一些經(jīng)驗,到西川分公司后工作干得還不錯:掌握了不少客| |戶資源,銷售業(yè)績做得也有聲有色。但是,任何知識結(jié)構(gòu)在不斷豐富和更新,市場格局也| |在不斷變化。兩年之后,陳總通過總部的學(xué)習(xí)和再培訓(xùn),審時度勢對西川分公司原有的營| |銷策略和模式進行了改革。由此西川分公司在四川的業(yè)績?nèi)〉昧送黄菩赃M展,陳總也因此| |被評為天禾公司優(yōu)秀經(jīng)理。而朱良卻故步自封不能適應(yīng)這種改革帶來的變化,并且認為自| |己以前的功勞都被陳總搶走了。于是他不服氣,甚至開始發(fā)難,把時間和精力用在和陳總| |作對上,接下來他的業(yè)績逐漸下降。因公司發(fā)展需要,陳總從當(dāng)?shù)卣衅噶藥酌麘?yīng)屆大學(xué)生| |,由于可塑性強,再加上理論知識扎實,又肯吃苦,很快這些大學(xué)生就成為了公司的業(yè)務(wù)| |骨干。此時朱良覺得自己在公司地位逐漸削弱,覺得陳總忘恩負義,對陳總就更加不滿了| |。在工作中產(chǎn)生了懈怠情緒,做起工作來,總是推三阻四的,比如象到火車站取車皮這種| |比較辛苦的工作,他總是再三推脫,給公司工作的正常開展帶來了相當(dāng)大的麻煩。 | | | |隨著公司規(guī)模的不斷擴大,西川分公司又在四川成立了一個經(jīng)營部,朱良自恃公司元老,| |而且經(jīng)驗豐富,經(jīng)營部負責(zé)人非他莫屬,可公司最后的決定并非如其所愿。于是他開始抱| |怨陳總不念舊情,抱怨社會不公平,認為陳總故意壓制他,別人的提升是因為會拍領(lǐng)導(dǎo)馬| |屁的結(jié)果,認為天禾公司和陳總不是他這匹“千里馬”的“伯樂”。這樣一來,朱良的銷售命| |運可想而知。他憤憤然辭職,開始謀求新的工作起點。他并沒有悟出自己在西川分公司失| |敗的主觀原因,而把全部責(zé)任歸咎于天禾公司和陳總身上,還通過網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體大肆| |宣揚,變相的批評陳總的為人處事,扭曲其詞的宣揚陳總的工作作風(fēng),并且將天禾公司的| |發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)績利潤等重要機密泄露在外,以這樣的方式來發(fā)泄其心中的不滿,鬧的整個| |公司沸沸揚揚。 | | | |在原有思想的支配下,朱良開始尋找新的工作。行業(yè)內(nèi)人士對他的行為早就有所耳聞,沒| |有哪個單位愿意錄用他。于是他只有跨行業(yè)跳槽,結(jié)果他重蹈原有覆轍,年復(fù)一年的輪回| |,弄得他身心疲憊,對自己失去了信心。隨著年齡的增長,家庭生活重擔(dān)越來越重,沒有| |更多選擇機會的他為養(yǎng)家糊口,不得不委曲求全的做著自己不愿做的最基層的工作…… | | | |從上述案例中可以看出,因為朱良自視清高,使得他開始走向失?。灰驗樗狈镜穆殀 |業(yè)道德,使他邁向了職業(yè)生涯的低谷;也正是因為他原有思想的支配,使得他整個職業(yè)生| |涯徹底灰暗,在別人螺旋上升的時候他自己卻還在原地打轉(zhuǎn)。由此可見,無論對企業(yè)還是| |對員工本身,營銷人員具有良好的職業(yè)素質(zhì)是多么重要!如果當(dāng)初在公司改革時朱良能積| |極配合領(lǐng)導(dǎo),主動通過學(xué)習(xí)完善自己以適應(yīng)公司發(fā)展;如果他在幾經(jīng)折騰后能自我反省,| |改變原有的看法,端正自己的思想,那么他的職業(yè)生涯將會是截然相反的。 | | | |筆者認為,作為一名現(xiàn)代營銷人員要想自己走向事業(yè)的高端,就必須從以下五個方面著重| |培養(yǎng)自身素質(zhì): | | | |一、正視人生發(fā)展坐標(biāo),不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。端正人生坐標(biāo),不滿足與現(xiàn)有成就,持| |之以恒、不斷突破。行業(yè)的競爭如同逆水行舟不進則退。要想取得暫時的成績不難,難在| |不斷突破,不斷創(chuàng)新。要在營銷隊伍中保持領(lǐng)先位置就必須對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有更高的要求| |,持才傲物終會被淘汰的。 | | | |二、具有吃苦耐勞精神。世上沒有免費的午餐,天上更不會自己掉下餡餅,一個人的成功| |和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成,只有那些在工作中不怕吃苦,樂于奉獻的人才可能| |做生活上和事業(yè)上的強者。一個懶惰成性,害怕困難的人,我們有怎么敢奢望他做出優(yōu)異| |的成績呢! | | | |三、培養(yǎng)集體主義感。一個公司猶如一首樂曲由眾多不同的音符所組成,這些音符有機和| |諧地組成在一起就構(gòu)成一首美妙動聽的音樂,反之則不然?,F(xiàn)代營銷人員要為組織奉獻才| |智和力量,把自己的經(jīng)驗與同事們一塊分享。把經(jīng)驗掩藏在心里只會加深自己和同事之間| |的隔閡,而且別人也不會把自己的經(jīng)驗與你共同分享,整個組織就會變得冷落無情。沒有| |一個良好的工作氛圍就不會取得長足的發(fā)展。 | | | |四、積極與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事交流。要把問題和建議積極地提交領(lǐng)導(dǎo),并提出自己的堅決辦| |法。不要喋喋不休的抱怨,要知道任何公司和產(chǎn)品都不可能是完美無缺的。而且抱怨只會| |產(chǎn)生負面效應(yīng),它會使你的心態(tài)處于一種與公司或領(lǐng)導(dǎo)的對抗之中,這種心態(tài)往往會擾亂| |你的正常工作。對同事要善意地提出意見,交流心得,搞好正常的同事關(guān)系。要知道良好| |的人緣對一個營銷人員的成敗有不可忽視的作用。擁有良好的人緣它會讓你如魚得水,否| |則將使你孤掌難鳴。 | | | |五、要有良好的職業(yè)道德,處處維護公司形象。優(yōu)秀的營銷人員會把公司看作是自己的第| |二個家,時時處處都要維護這個家的形象,更不能像案例中的諸良一樣泄露原公司的機密| |。因為這個世界圈子很小,尤其同一行業(yè)的圈子就更小了。即使離開了原有的公司也不要| |背后亂發(fā)表對其有負面影響的言論,要知道好事不出門,壞事傳千里。一旦新的工作單位| |了解了這種行為,誰還敢重用這樣心態(tài)扭曲之人。 | | | |現(xiàn)代營銷對營銷人員能力、技巧和素質(zhì)等都有很高的要求,希望本文能對浩浩蕩蕩銷售大| |軍中的一些人士以啟迪。 | | |
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