現(xiàn)場(chǎng)工作計(jì)劃
河南開(kāi)普項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作計(jì)劃 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施安排，將由溫元?jiǎng)P教授帶隊(duì)，項(xiàng)目小組全體成員于二月初進(jìn)駐目標(biāo)企 業(yè)（河南開(kāi)普化工股份有限公司），進(jìn)行第一階段的企業(yè)診斷與戰(zhàn)略咨詢現(xiàn)場(chǎng)工作。時(shí) 間安排：從小組到達(dá)企業(yè)的第二天起算，共十一個(gè)工作日，具體安排見(jiàn)附表。本次進(jìn)場(chǎng) 工作主要分兩大部分內(nèi)容。 一、盡職調(diào)查。重點(diǎn)包括業(yè)務(wù)調(diào)查、財(cái)務(wù)調(diào)查、法律調(diào)查以及治理結(jié)構(gòu)調(diào)查四個(gè)專 題。 1、業(yè)務(wù)調(diào)查。業(yè)務(wù)調(diào)查的主要任務(wù)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利水平與 發(fā)展前景做出判斷。調(diào)查內(nèi)容包括產(chǎn)品種類(lèi)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率與產(chǎn)品毛利率、技 術(shù)獨(dú)特性、生產(chǎn)工藝與流程、市場(chǎng)進(jìn)入與退出障礙、替代品情況、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商和主要客戶以及品牌、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和主要促銷(xiāo)手段等 。 2、財(cái)務(wù)調(diào)查。財(cái)務(wù)調(diào)查主要有企業(yè)盈利能力調(diào)查和財(cái)務(wù)狀況調(diào)查兩個(gè)方面，包括最 近三年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表，資金運(yùn)用、投資、融資情況等。調(diào)查的內(nèi) 容包括現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)、收入、成本費(fèi)用和利潤(rùn)等。此外，部分帳 外資產(chǎn)（如經(jīng)營(yíng)性租賃資產(chǎn)）和帳外負(fù)債（如或有負(fù)債）也將納入調(diào)查范圍之內(nèi)。 3、法律調(diào)查。主要指企業(yè)重要合同及重大訴訟事項(xiàng) 、企業(yè)自創(chuàng)建以來(lái)的重大變更（包括股東與股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化、重組、購(gòu)并等）、許可證 、稅收、無(wú)形資產(chǎn)。 4、治理結(jié)構(gòu)調(diào)查。在中國(guó)目前環(huán)境下，治理結(jié)構(gòu)調(diào)查主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一 是關(guān)于企業(yè)控制權(quán)分配格局的調(diào)查；二是關(guān)于企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查。 （1）對(duì)企業(yè)控制權(quán)分配格局的調(diào)查將首先從企業(yè)的產(chǎn)權(quán)狀況入手。為此，需要了解 企業(yè)的歷史沿革、創(chuàng)業(yè)資本來(lái)源及企業(yè)的成長(zhǎng)演變過(guò)程。除了產(chǎn)權(quán)調(diào)查外，控制權(quán)調(diào)查 的另一項(xiàng)重要工作是了解企業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和演變過(guò)程，以及企業(yè)上下級(jí)之間所形成的 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系和信息傳導(dǎo)過(guò)程。 （2）企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查主要考察企業(yè)的報(bào)酬體系和職位晉升制度兩方面。其中報(bào) 酬體系主要由工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)、期權(quán)及其他福利政策（如住房補(bǔ)貼、養(yǎng)老金計(jì)劃等） 組成?？疾斓闹攸c(diǎn)是報(bào)酬構(gòu)成、各構(gòu)成部分的具體執(zhí)行情況及報(bào)酬體系執(zhí)行所達(dá)到的激 勵(lì)效果。 二、專業(yè)訪談。圍繞以下主題，按專業(yè)咨詢顧問(wèn)工作程序進(jìn)行個(gè)別訪談與小組訪談 及問(wèn)卷調(diào)查。 1、開(kāi)普公司成長(zhǎng)歷程。 2、共享價(jià)值觀與企業(yè)文化。 3、公司的核心技能（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，開(kāi)普公司的主要優(yōu)勢(shì)何在？未來(lái)發(fā)展過(guò) 程中公司還需要培養(yǎng)哪些核心技能？） 4、公司發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃（公司的定位、業(yè)務(wù)組合、今后3- 5年內(nèi)公司的目標(biāo)、規(guī)模、在行業(yè)內(nèi)的地位及在國(guó)內(nèi)的影響等）。 5、公司發(fā)展戰(zhàn)略（中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃），包括發(fā)展目標(biāo)、運(yùn)作模式、組織支撐體系、 技術(shù)支撐體系及行動(dòng)方案）。 6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（區(qū)域、渠道、銷(xiāo)售隊(duì)伍）。包括市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)、計(jì)劃等 ；銷(xiāo)售指標(biāo)、銷(xiāo)售支持、技術(shù)支持、售后服務(wù)等；銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等。 7、組織與人力資源。包括公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人力資源管理現(xiàn)狀（如績(jī)效考評(píng)與 報(bào)酬體系、人力資源開(kāi)發(fā)等） 8、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。包括預(yù)算、計(jì)劃及考核指標(biāo)等。 9、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 附：工作日程表 地點(diǎn)：河南鞏義 |工作日 |時(shí) 間 |工 作 內(nèi) 容 |地 點(diǎn) |主 持 人 |參加人員 | | |下午 |抵達(dá)鞏義 |住所/會(huì)客|開(kāi)普公司主 |開(kāi)普公司主 | | |16：00 — |項(xiàng)目組成員與開(kāi)普公司主要領(lǐng)|室 |要領(lǐng)導(dǎo)/溫教|要領(lǐng)導(dǎo) | |第一天 |17：00 |導(dǎo)見(jiàn)面 | |授 |項(xiàng)目組主要 | | |晚上 |收集所需文字資料（見(jiàn)所需資| |楊平博士 |成員 | | |20：00 — |料目錄） |住所 | |項(xiàng)目組主要 | | |23：00 |資料分析、整理 | | |成員 | | |上午 |項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) |公司會(huì)議 |開(kāi)普公司主 |集團(tuán)公司中 | | |9：00 — 12：00|介紹整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度安排|室 |要領(lǐng)導(dǎo)/溫教|層以上干部 | | |下午 |溫教授專題報(bào)告會(huì) | |授 |/項(xiàng)目組全體| |第二天 |14：00 — |初步訪談： | |楊平博士 |成員 | | |17：00 |公司辦公室、企管辦負(fù)責(zé)人 |公司會(huì)議 | |部門(mén)負(fù)責(zé)人 | | |晚上 |公司人事部門(mén)負(fù)責(zé)人 |室/辦公室| |或公司分管 | | |20：00 — |公司財(cái)務(wù)部門(mén)、證券部門(mén)負(fù)責(zé)| | |領(lǐng)導(dǎo) | | |23：00 |人 | | |項(xiàng)目組主要 | | | |分析、整理資料 |住所 |溫教授 |成員 | | | | | | |項(xiàng)目組主要 | | | | | | |成員 | | |上午 |初步訪談： |會(huì)議室或 |楊平博士 |項(xiàng)目組主要 | | |9：00 — 12：00|公司市場(chǎng)、銷(xiāo)售主管 |辦公室 | |成員 | | |下午 |公司工程部門(mén)負(fù)責(zé)人 | | | | |第三天 |14：00 — |公司生產(chǎn)主管 | | | | | |17：00 |公司研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人 | | | | | |晚上 |質(zhì)量管理部門(mén)負(fù)責(zé)人 | | | | | |20：00 — |分析、整理資料 |住所 |楊平博士 | | | |23：00 | | | |項(xiàng)目組主要 | | | | | | |成員 | | |上午 |初步訪談： |辦公室或 |楊平博士 |項(xiàng)目組主要 | | |9：00 — 12：00|河南省證券監(jiān)督委員會(huì) |會(huì)議室 | |成員 | | |下午 |公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)主要成員| | | | |第四天 |14：00 — |公司黨委、工會(huì)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)| | | | | |17：00 |分析、整理資料 |住所 |楊平博士 | | | |晚上 | | | |項(xiàng)目組主要 | | |20：00 — | | | |成員 | | |23：00 | | | | | | |上午 |初步訪談： | | | | | |9：00 — 12：00|公司總經(jīng)濟(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總|公司會(huì)議 |楊平博士 |項(xiàng)目組主要 | | |下午 |工程師 |室 |公司主要領(lǐng) |成員 | | |14：00 — |與公司領(lǐng)導(dǎo)就初步訪談結(jié)果交|辦公室或 |導(dǎo)/楊平博士|項(xiàng)目組主要 | |第五天 |17：00 |換意見(jiàn) |會(huì)議室 | |成員 | | | |明確下一步咨詢工作重點(diǎn) | | | | |第六天 |全天 |分析、整理訪談資料，設(shè)計(jì)調(diào)|住所 |岳剛 |項(xiàng)目組主要 | | | |查問(wèn)卷 | | |成員 | |第七天 |全天 |分析、整理訪談資料，設(shè)計(jì)調(diào)|住所 |岳剛 |項(xiàng)目組主要 | | | |查問(wèn)卷 | | |成員 | | |上午 9：00 — |初步訪談： |會(huì)議室/辦|郭曉維/吳云|項(xiàng)目組主要 | |第八天 |12：00 |開(kāi)普化工下屬各分廠主管 |公室 |飛 |成員 | | |下午14：00 — |分析、整理資料 | |岳 剛 | | | |17：00晚上 | |住所 | | | | |20：00 — | | | | | | |23：00 | | | | | | |上午 9：00 —|初步訪談： |會(huì)議室/辦|郭曉維/吳云|項(xiàng)目組主要 | |第九天 |12：00下午14：|開(kāi)普化工下屬各分廠主管 |公室 |飛 |成員 | | |00 — 17：00晚 |分析、整理資料 |住所 |岳 剛 | | | |上20：00 — 23 | | | | | | |：00 | | | | | | |上午 9：00 —|初步訪談： |會(huì)議室/辦|郭曉維/吳云|項(xiàng)目組主要 | |第十天 |12：00下午14：|集團(tuán)公司所屬企業(yè)主要負(fù)責(zé)人|公室 |飛 |成員 | | |00 — 17：00晚 |分析、整理資料 |住所 |岳 剛 | | | |上20：00 — 23 | | | | | | |：00 | | | | | | |上午 9：00 —|補(bǔ)充資料收集 |會(huì)議室/辦|郭曉維/吳云|項(xiàng)目組主要 | | |12：00下午14：|調(diào)查問(wèn)卷收集 |公室 |飛 |成員 | |第十一 |00 — 17：00晚 |分析、整理問(wèn)卷資料 |住所 |岳 剛 | | |天 |上20：00 — 23 | | | | | | |：00 | | | | |
現(xiàn)場(chǎng)工作計(jì)劃