英國(guó)鞋商馬克的成功秘
英國(guó)鞋商馬克的成功秘 作者: 發(fā)布日期:2004-2-23 來(lái)自: 新華 最近幾年，對(duì)英國(guó)商界來(lái)說(shuō)是一段經(jīng)受考驗(yàn)的時(shí)光，一些零售商的銷售額不斷下降， 股票紛紛暴跌。但是，貝斯倫敦公司的馬克 韋羅納卻是一個(gè)幸運(yùn)兒。 韋羅納于1995年與人合作創(chuàng)建的這家男鞋公司是英國(guó)成長(zhǎng)最快的工商企業(yè)之一，銷售 額從1996年的120萬(wàn)英鎊猛增到2000年的1600萬(wàn)英鎊。貝斯倫敦公司最近在一項(xiàng)100家甲 級(jí)企業(yè)評(píng)比中位列第22。 現(xiàn)年44歲的韋羅納最初涉足商業(yè)是在1982年，他開辦了勞埃德鞋類公司。18年間，韋 羅納將其生意發(fā)展成一個(gè)全國(guó)性的買賣，獲得了330個(gè)商店的租讓權(quán)。現(xiàn)在他的精力主要 在經(jīng)營(yíng)貝斯倫敦公司，盡管仍擁有勞埃德公司30％的股權(quán)，他把生意的日常管理交給了 別人。 韋羅納創(chuàng)建貝斯倫敦公司的 想是在巴黎的一家餐館里形成的。韋羅納說(shuō)：“我們想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)既實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，又不 同凡響的品牌。我們知道市場(chǎng)上有一個(gè)空缺，就是中檔并注重時(shí)尚的鞋子?！彼c其合伙 人搜集了20個(gè)鞋子模型，聚集了意大利的制造商們，騰出了商店里的空間。這些鞋子大 獲成功，不久，貝斯倫敦公司的品牌就出現(xiàn)在全英國(guó)的商店之中。韋羅納及其同事發(fā)展 該公司所借助的是90年代的青春文化。 通過(guò)一系列的大力促銷，他們積 地向18歲到30歲年齡組推銷。3年前的一項(xiàng)大膽活動(dòng)使推銷達(dá)到高潮。那時(shí)，公司推出了 一本供人們?cè)趥惗赜瓮娴闹改希竽懙叵蛉藗兺扑] 合年輕人口味的去處。韋羅納說(shuō)：“首發(fā)式的晚會(huì)熱鬧非凡。晚會(huì)是在舊的奧爾德維奇地 鐵車站內(nèi)舉行的。晚會(huì)充斥著平民氣氛──恰恰是我們希望達(dá)到的效果。” 對(duì)想當(dāng)企業(yè)家的人們，他的贈(zèng)言是：“要做好調(diào)研，要了解市場(chǎng)，知道自己正在努力 去實(shí)現(xiàn)的是什 ，要制訂好生意上的計(jì)劃。要選擇 銷對(duì)路的產(chǎn)品。在美國(guó)，你可以通過(guò)營(yíng)銷打入一個(gè)市場(chǎng)。但在英國(guó)，產(chǎn)品就是一切?！?
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