營銷推廣總體部署表格1-6
表1 營計制步驟 |7、利潤和資源閉計劃 | |詳細、分時期的部分計劃 | |盈利業(yè)績 | |投回報和運營資本回報 | |人員 | |資源 | |培訓(xùn) | |總?cè)藬?shù) | |組織 | |激勵和報酬 | ↑ |6、市場營銷計劃 | |目標和戰(zhàn)略 | |（公司、分支機構(gòu)以及部門的） | |產(chǎn)品——價格——渠道——促銷 | ↑ |6、市場營銷計劃 | |目標和戰(zhàn)略 | |（公司、分支機構(gòu)以及部門的） | |產(chǎn)品——價格——渠道——促銷 | ↑ |5、行動選擇 | |用頭腦風(fēng)暴列出戰(zhàn)略選擇方案 | ↑ |4、“COST”分析 | |自身和主競爭對手的問題，機會、優(yōu)勢、劣勢 | ↑ |3、競爭對手 | |誰在同樣的市場中與企業(yè)競爭有限 | ↑ |2、外部環(huán)境 | |社會環(huán)境 | |法律環(huán)境 | |經(jīng)濟環(huán)境 | |競爭環(huán)境 | ↑ |1、市場 | |市場的定義 | |顧客 | |細分市場 | |行業(yè)細分 | 表2項目的銷售宣傳整體部署方案 [pic] 表3 營銷計劃（方案） |營銷計劃 | | | | | | | |（方案） | | | | | | | |產(chǎn)品描述 |價格 |客戶特點 |廣告模式 |已有銷路 |營銷戰(zhàn)略 |銷售預(yù)測 | | | | | | | | | 表5 甄選代理公司的標準設(shè)計 |選擇對象 |標準 |您的標準 | |自己銷售 |專業(yè)的組織和策劃人員 | | | |熟練的銷售人員 | | | |具備完善的客戶網(wǎng)絡(luò) | | |代理商 |公司業(yè)績 2、公司實力背景| | | |3、公司智力結(jié)構(gòu) | | | |4、公司動作方式 | | | |5、公司信譽 | | |其他 |銷售方式 | | | |付款方式 | | | |先銷住宅還是商鋪 | | | |是整層、整棟出售還是零散發(fā)售 | | | |是否考慮先租后賣或以租代售 | | | |其他考慮 | | 表6 銷售代理評估表 |銷售評估代理|報價人 | |編號 | | |表 | | | | | | |簽字 | |日期 | | 名稱 標準 |會議開始 |建立融洽聯(lián)系 |提供相關(guān)產(chǎn)品 |示范產(chǎn)品 |強調(diào)利益 |回答客戶問題 |詢問相關(guān)問題 |客戶不滿處理 |結(jié)束會議 |總體排序 | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 影視樓書、展板、贈品 目標：1、普遍提高項目的知名度和美譽度，提高購房階層的關(guān)注率 2、實現(xiàn)銷售。 電臺 電視 報紙 橫豎幅 印刷品 配合促銷 路 牌 站臺圍板 車 體 售樓處 直 銷 主題活動 大眾媒體 工地形象 房地產(chǎn)展示會 荔枝節(jié) 國慶節(jié) 報紙軟性新聞 新聞發(fā)布會 社交活動計劃 促 銷 媒介策略 價 格 工程形象 物業(yè)管理 功 能 地理位置 公司的實力 某 項 目
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