行~I分析模板
行 業(yè) 分 析 報 告 使用說明： 1. 本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開 展工作，也可在此基礎上做針對行業(yè)特點的局部結構調(diào)整。 2. 本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參 考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。 3. 本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關資料貼到本文件中，也可在 相關位置注明可查到相關資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。 目 錄 行業(yè)概況 6 行業(yè)簡介 6 行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商 6 外部影響（政策、技術）（E） 7 政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 7 國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等 7 國內(nèi)行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例） 7 國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)） 7 技術發(fā)展趨勢 7 主要技術術語、簡寫和解釋 7 國際技術走向、發(fā)展前景分析 7 國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處 8 國內(nèi)技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距 8 國內(nèi)技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處 8 行業(yè)供求分析（S） 8 行業(yè)供給、行業(yè)進入者 8 行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘） 8 行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 9 行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例） 9 行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例） 9 行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析 9 行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 10 對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析 10 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 10 對產(chǎn)品需求的變化周期及特點 10 需求細分市場分析 10 產(chǎn)業(yè)鏈、相關行業(yè)分析（S） 11 上游企業(yè)分析 11 供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 11 供應商行業(yè)的討價能力分析 11 下游行業(yè)分析 11 顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 11 顧客行業(yè)的討價能力分析 11 相關行業(yè)分析 12 相關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介 12 行業(yè)關系分析 12 行業(yè)廠商行為分析（C） 12 營銷行為 12 行業(yè)典型營銷模式介紹 12 營銷創(chuàng)新分析 13 行業(yè)中營銷大事記 13 生產(chǎn)行為 13 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 13 行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記 14 行業(yè)擴張行為 14 行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析 14 行業(yè)擴張大事記 14 行業(yè)主要廠商分析（C） 14 第一廠商： 分析 14 基本情況 14 高層經(jīng)理情況 15 公司財務分析 15 公司組織結構 15 公司業(yè)務及競爭力分析 15 公司人力、業(yè)務資源分析 16 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 16 公司管理模式經(jīng)驗 16 公司大事記 16 第二廠商： 分析 17 基本情況 17 高層經(jīng)理情況 17 公司財務分析 17 公司組織結構 17 公司業(yè)務及競爭力分析 18 公司人力、業(yè)務資源分析 18 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 18 公司管理模式經(jīng)驗 18 公司大事記 18 第三廠商： 分析 19 基本情況 19 高層經(jīng)理情況 19 公司財務分析 19 公司組織結構 19 公司業(yè)務及競爭力分析 20 公司人力、業(yè)務資源分析 20 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 20 公司管理模式經(jīng)驗 20 公司大事記 20 附錄：進行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考） 22 S：行業(yè)結構 22 C：企業(yè)行為 22 P：績效 23 E：外部影響 23 行業(yè)概況 行業(yè)簡介 行業(yè)名稱： 行業(yè)編號： 母行業(yè)名稱： 母行業(yè)編號： 行業(yè)簡介（200-300字簡要描述行業(yè)概況）： 行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商 |年度 |行業(yè)總銷售額、 |年度增長率|行業(yè)總利潤|從業(yè)人數(shù) |主要廠商 | | |產(chǎn)值 | |/利稅額 | | | |1999 | | | | | | |2000 | | | | | | |2001 | | | | | | | | | | | | | 外部影響（政策、技術）（E） 政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等 國內(nèi)行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例） 國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)） 技術發(fā)展趨勢 主要技術術語、簡寫和解釋 國際技術走向、發(fā)展前景分析 國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處 國內(nèi)技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距 國內(nèi)技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處 行業(yè)供求分析（S） 行業(yè)供給、行業(yè)進入者 行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘） 1. 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動資金？技術產(chǎn)權？） 2. 經(jīng)營成本、費用主要發(fā)生形式（人力？關鍵原材料？） 3. 經(jīng)營固定成本/可變成本結構 4. 行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動差價？技術產(chǎn)品銷售？使用權轉(zhuǎn)讓？） 5. 行業(yè)進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術？資金？管理？） 6. 行業(yè)整體供給情況（供不應求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應商數(shù)量、產(chǎn) 能）、供給發(fā)展趨勢分析 行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員） 行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例） 行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例） 行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析 1、合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析 2、國家對外資進入該行業(yè)的規(guī)定 3、外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率 4、外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號） 替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率 替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析 對產(chǎn)品需求的變化周期及特點 需求細分市場分析 需求市場細分的標準、各細分市場特點 各細分市場的大概規(guī)模、變化趨勢 針對細分市場可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實例） 產(chǎn)業(yè)鏈、相關行業(yè)分析（S） 上游企業(yè)分析 供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 供應商行業(yè)的討價能力分析 供應商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析 本行業(yè)對供應商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關系密 切） 供應商對本行業(yè)的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關系密 切，供應商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者） 下游行業(yè)分析 顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 顧客行業(yè)的討價能力分析 顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析 本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業(yè)關 系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性） 顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本 行業(yè)關系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應者） 相關行業(yè)分析 相關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介 行業(yè)關系分析 相關行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關系分析（共同提供服務？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提 供增值服務？） 行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析 對相關行業(yè)的對策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？ 行業(yè)廠商行為分析（C） 營銷行為 行業(yè)典型營銷模式介紹 行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度 行業(yè)定價規(guī)則（如按人天、按節(jié)點數(shù)等），平均價格水平，平均單次銷售規(guī)模 典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式 典型分銷方式，將產(chǎn)品送達顧客的方式 營銷創(chuàng)新分析 行業(yè)中營銷大事記 生產(chǎn)行為 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)？ 行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記 行業(yè)擴張行為 行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析 是否是強勢行業(yè)？ 可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？ 整合后對行業(yè)的價值：降低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關鍵技術？ 行業(yè)擴張大事記 行業(yè)主要廠商分析（C） 第一廠商： 分析 基本情況 公司地址： 聯(lián)系方法： 公司投資者、股權結構： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃： 高層經(jīng)理情況 董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料 公司財務分析 公司近年主要財務指標及財務報表 財務狀況分析 公司組織結構 公司組織結構、地區(qū)結構、及各部門負責人 公司業(yè)務及競爭力分析 公司業(yè)務類別，收入結構，各業(yè)務利潤率水平 公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū) 公司利潤來源分析 公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？ 公司人力、業(yè)務資源分析 人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等 業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 公司成功的戰(zhàn)略回顧 公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標 公司管理模式經(jīng)驗 公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹 公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓 公司大事記 第二廠商： 分析 基本情況 公司地址： 聯(lián)系方法： 公司投資者、股權結構： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃： 高層經(jīng)理情況 董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料 公司財務分析 公司近年主要財務指標及財務報表 財務狀況分析 公司組織結構 公司組織結構、地區(qū)結構、及各部門負責人 公司業(yè)務及競爭力分析 公司業(yè)務類別，收入結構，各業(yè)務利潤率水平 公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū) 公司利潤來源分析 公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？ 公司人力、業(yè)務資源分析 人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等 業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 公司成功的戰(zhàn)略回顧 公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標 公司管理模式經(jīng)驗 公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹 公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓 公司大事記 第三廠商： 分析 基本情況 公司地址： 聯(lián)系方法： 公司投資者、股權結構： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃： 高層經(jīng)理情況 董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料 公司財務分析 公司近年主要財務指標及財務報表 財務狀況分析 公司組織結構 公司組織結構、地區(qū)結構、及各部門負責人 公司業(yè)務及競爭力分析 公司業(yè)務類別，收入結構，各業(yè)務利潤率水平 公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū) 公司利潤來源分析 公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？ 公司人力、業(yè)務資源分析 人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等 業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 公司成功的戰(zhàn)略回顧 公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標 公司管理模式經(jīng)驗 公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹 公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓 公司大事記 附錄：進行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考） S：行業(yè)結構 -需求經(jīng)濟學 -替代產(chǎn)品可獲得性 -產(chǎn)品差異性 -增長率 -變更性/周期性 -供給經(jīng)濟學 -生產(chǎn)商集中度 -進口競爭 -生產(chǎn)商差異性 -固定/可變成本結構 -產(chǎn)能運用 -科技機遇 -供給曲線 -進入/退出壁壘 -產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟學 -供應商討價能力 -顧客討價能力 -信息市場失敗 -縱向市場失敗 C：企業(yè)行為 -營銷 -定價 -批量 -廣告/促銷 -新產(chǎn)品/研發(fā) -分銷 -產(chǎn)能改變 -擴張/收縮 -進入/退出 -收購/合并/剝離 -縱向整合 -前向/后向整合 -縱向合資企業(yè) -長期合同 -內(nèi)部效率 -成本控制 -物流 -過程發(fā)展 -組織效能 P：績效 -財務 -盈利性 -價值創(chuàng)造 -科技發(fā)展 -雇傭?qū)ο?E：外部影響 -技術突破 -政府政策/管理改變 -國內(nèi) -國際 -口味/生活方式的轉(zhuǎn)變
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